在美国开中餐馆面临的挑战--外行斗胆瞎说

本帖于 2013-07-25 08:54:45 时间, 由普通用户 瞎问瞎说 编辑

最大的挑战是市场。如果针对华人或者亚裔,人口总数太低了。在亚裔人口多的地方,竞争又过于惨烈。这一点展开了可以瞎说好几篇文章。

 

在美国做生意最好是针对大多数人口。多数老美吃中餐都仅仅是调剂口味别管他们说多喜欢中国饭,多吃几顿都受不了。这就是为什么常见鬼子去中国出差,吃到了正宗的中餐赞不绝口,可过了几天就会急吼吼扎美国的牛排汉堡。

 

不少中餐馆的老板以为请来顶级的厨子就能让惨淡经营的餐馆扭亏为盈,可惜多数结果事与愿违。怎么也争不过美国的大路货餐馆。不少中餐馆老板以为降价,邀请乐队就能招来鬼子消费喝很多酒,改善盈利。结果都不得不放弃请来的乐队。原因是没弄清鬼子为什么要到酒吧喝酒。

 

美国的中餐馆源自早期华工移民为早期的修铁路淘金的华工服务,多数厨子在中国也不是厨子,胡乱对付了一些大锅菜对付华工和后来的移民亚裔。早年中餐以粤菜为主是因为早年华工多来自广东。后来在美国的粤菜菜谱被改良了很多,以适应鬼子的口味,才有了到处可见的杂碎,左中堂鸡,各种甜酸鸡、肉(猪肉)、牛、虾。

 

上世纪六七十年代港台大量的移民给美国的中餐业带来了不同的气象,兴起了不少比较正宗的中餐馆,追求正宗中餐口味,后来这些餐馆在福州帮餐馆的挤压下大多失守,不得不向美国化中餐菜谱屈服。

 

八十年代末九十年代初,福州帮非法移民大举入侵美国和欧洲,彻底改变了美国甚至世界的中餐格局。这跟这些人的基本谋生手段有关。这些人通常在国内受教育程度不高,英文程度有限,过来后首先面临的就是要迅速挣钱谋生存,需要快速积累偿还答应付给蛇头的偷渡费用。那么进入中餐馆打工几乎是那时立足谋生的不二法门。从打杂做起,逐步过渡到油锅,抓码,二厨、大厨。几年后还清了蛇头的偷渡费用。赎身之后,出了餐馆学的一些技能,和几句基本餐馆英语别无长处,可以想象的出路无非是用积累的有限血汗钱加上跟福州帮老乡借的一点点本钱,离开东西两岸,向美国内陆州发展,开一间外卖店。等外卖店充斥了各地,利润日渐微薄后,这些人纷纷转向了统一格局的中餐自助餐店,最近几年这些福州帮式的中餐自助餐店几乎开遍了美国的所有城市,连不足一万人的小镇也被一网打尽的时候,加上通货膨胀,食品原材料价格上涨,店租压力加大,钱越来越难挣了。不少早期捞到了第一桶金的福州帮移民把目光转向了房地产,日本餐馆甚至韩国泰国餐馆。最近几年陡然在各地兴起的超级中餐自助餐就是在新的市场格局下美国福州帮财团的市场新对策。

 

说到美国福州帮财团,老瞎对他们极度敬仰佩服。对于他们的存在尽管仅仅是猜测,但是佐证无数。只需简单看看早期的遍及美国各地的中餐外卖店和中餐自助餐就可以到处看到这些人的影子。他们为这些中餐馆小老板提供了统一的餐馆内部设计装潢,基本菜谱设计,基本食品原料供应链,初始资金融资。最基本福州话英语双语人才资源的提供(几乎把福州周边的年轻英语教师一举搬运到美国来了),后来的中餐超级自助餐的商业筹划及市场营销仅靠几个捞了第一桶金的福州帮的小餐馆老板,想破脑袋也想不出来的。这一切都显示了后面有高人把福州帮的资源进行了优化组合。有人有兴趣的话,这是个绝好的MBA case study 案例。出几本专著,文学作品都有可能。

 

回到题目所言在美国开中餐馆的挑战。除了要面临市场狭小的挑战,食品原料费用及人工成本不断高企的挑战,还要面对上述的强大的福州帮影子财团对市场的强烈冲击。这个难度比做个小地主难多了就不难想象了。

 

所有跟帖: 

有道理 -WQPY- 给 WQPY 发送悄悄话 WQPY 的博客首页 (104 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:36:28

没啥大学问的,就是拉党结派勤劳过人罢了,不过福州佬缺点 -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (68 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:46:18

耶!额骄傲额光荣啊!哈哈哈。。。 -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:38:35

景仰郭太! -瞎问瞎说- 给 瞎问瞎说 发送悄悄话 瞎问瞎说 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:45:23

额们是 -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (272 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:54:15

敬仰。聪明,能吃苦,有胆量,懂人际关系, -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 (47 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:35:44

老瞎,我补一点意见。。做餐馆开一间你是奴隶,开两间你是主人,三间是生意。。。 -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (59 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:51:07

yes, 真有认识的人开了好几家我们这里顶级的中餐馆,依然是奴隶。 -greenonion- 给 greenonion 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:13:30

真正做到3间又有钱赚的并不容易,别忘了所有的投入都是真金白银,一 -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (104 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:02:48

我可能讲的不太明白。。。这样过一会儿我写明白点。。。 -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:17:32

为什么讲3间以上就是生意。。。我见过有人拥有多家PANERA BREAD,但其是先开1间,熟悉后又开2间(此时其实赔钱的),同时 -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (1053 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:35:32

对路 -犀利妹妹- 给 犀利妹妹 发送悄悄话 犀利妹妹 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:45:16

相当有道理。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:47:46

The fisrt thing I would do if i open a resturant:: 简化菜单, 只offer -PineRock- 给 PineRock 发送悄悄话 (41 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:55:29

i agreed with you, too many choices means No choice -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 18:00:14

富人所说的北魏 是Pei Wei 吧。 批ei wei 可是美国人开的。 福州人开不出这样子来。 -PineRock- 给 PineRock 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:50:44

不,这个台湾人.他同时还开PF CHANG. 福州人开不出这样子来--那是教育程度的问题。 -richman- 给 richman 发送悄悄话 richman 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 18:02:07

ding! -犀利妹妹- 给 犀利妹妹 发送悄悄话 犀利妹妹 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 18:10:41

The operation guy was Paul Fleming, he owns many Ruth's Chris St -PineRock- 给 PineRock 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 18:54:31

中国餐馆不是这样经营的。。。你说的适合面包店,蛋糕点,比如生计、超群之类的 -wxcclone- 给 wxcclone 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:57:21

我说的是中、高档中餐馆 -wxcclone- 给 wxcclone 发送悄悄话 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:58:31

我家附近新开了一家自助餐,华人开的,把不远处的另一家也是华人开的挤得奄奄一息了 -kuibaobao- 给 kuibaobao 发送悄悄话 (217 bytes) () 07/24/2013 postreply 16:53:52

第一家 -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (38 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:04:04

Haha,我们第一次到新开的这一家吃的时候 -kuibaobao- 给 kuibaobao 发送悄悄话 (97 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:08:37

谢瞎兄。 你以上所讲是对那些福洲的pop and mon餐馆。 -pinerock- 给 pinerock 发送悄悄话 (585 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:11:52

一定要找对方向,针对那种客人,稍微一错就不好做了。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 (67 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:30:38

中餐馆价格低主要是竞争激烈。 -sweetptt- 给 sweetptt 发送悄悄话 sweetptt 的博客首页 (423 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:34:48

神马跟神马,真正把餐馆业搅混是额们这些游水滴好伐? -MrsKwok- 给 MrsKwok 发送悄悄话 (60 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:58:15

老瞎闲不住啊,还打这么多字。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 (27 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:33:04

不必神秘化后面的高人,市场竞争下的正常模式。有了人口基数,高人自然就 -说的好- 给 说的好 发送悄悄话 说的好 的博客首页 (10 bytes) () 07/24/2013 postreply 17:34:38

Panda Express 就是中国人开的中餐快餐店,专做老外生意,非常成功 -片而川- 给 片而川 发送悄悄话 (109 bytes) () 07/24/2013 postreply 18:11:44

顶!大大的顶!好文! -梁山sl- 给 梁山sl 发送悄悄话 梁山sl 的博客首页 (0 bytes) () 07/24/2013 postreply 19:56:12

福州菜馆背后的供应链很先进. 全部电脑联网,而且接电话的在中国福州。 -玉米地- 给 玉米地 发送悄悄话 (249 bytes) () 07/24/2013 postreply 20:31:13

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