付款前都可以降价，但你必须知道对方有取消这个deal的可能

你必须综合评估risk，如果后面还有好几个backup buyer等着，估计seller就不会接受讨价还价了。

若你的成交价还不错，那只好接受下来，自己出钱换空调。如果是鸡肋，那或许可以冒险搏一搏。