日落长河远 (五) --“电脑大王”王安传奇

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第五章 一个王朝的崛起

一切准备就绪，初入商场，王安也没啥高招，只有老老实实地对着黄页按图索骥，打ＣＯＬＤ　ＣＡＬＬＳ，没人听电话时就按地址寄一份传单。由于早先做磁芯研究和一些大学搭得上线，他就先联系大学。这些招数都不能马上见效，他就琢磨弄一个有应用意义的电子仪器去展览会参展。

六百块的存款在第一个月就用掉了两百，王安不禁有些心慌。没想到第三个礼拜，就来了第一个订单！王安做一个磁芯，也就是一个位元（１ＢＹＴＥ）就能卖４美金。现在储存一个亿单位的记忆晶片也就那个价，技术更新发展之快真是不可思议。连王安后来都忍不住笑自己：“价格可说是高得可以。”

开业最初那两个月，只要一天能卖掉四个磁芯，就是一个值得庆祝的大日子。王安会兴高采烈地回家，一边磴蹬蹬上楼，一边跟文蔼大声嚷嚷：“咱们今天接了四个磁芯的订单！”

在第一个月就能有收入，加深了王安自力更生闯出一条路的自信心。他开始请公司的第一个员工：一个在ＢＵ念艺术系的毕业生。这个时薪五毛钱的小伙子身兼数职：前台接待，打电话，绕电线，参加商展，还抽空帮王安公司设计了第一个商标，一直用了二十年。当时常有衣冠笔挺的空军大员去找王安谈生意，王安不在，小伙子震惊之余 , 只好端上咖啡 , 抖擞精神 , 用自己博览群书的一点薄底 , 天空海阔地和他们瞎聊 , 直到王安赶回到办公室 .

王安公司的最初十年 , 都是在做政府项目，和一些小打小闹的电子产品 , 虽然名气不大 , 技术研发能力和品质却一流 , 在小范围很受专家和用户尊重。 1963 年 , 公司以朱祺瑶博士牵头 ( 他是王安的交大同学 , 很早就被王安游说加入公司 ), 做出了第一个热卖的产品 Linasec ，可是因为当时王安公司名不经传，被合作伙伴 Compugraphic 出招占了个大便宜，以他们的名号推出市场。王安虽然小赚一笔，可是明明是自家辛苦研发出来的产品却贴上别家的商标大卖，当然心里老大忿。

真正让王安产品第一次广为人知的 , 还是靠了王安的灵气和巧手。

米勒是王安公司的年轻会计，不懂技术，可是他没事时，或中饭休息时，总爱把玩正在研发中的ＬＯＣＩ，一边自言自语：这东东要能给我用就好了。

说者无意, 听者有心。王安正好在一起吃午饭，听了以后心念一动：ＬＯＣＩ是一个专门给工程人员使用的计算器，使用者要懂对数，操作不易。要是能把过程简化，键盘简单易用，是不是就有更大市场？

说干就干! 王安亲自动手，重新设计程式，重做键盘，又煞费苦心研究出一种称为“复式传输”（ Multiplexer ）的装置，允许好几个人能用不同键盘，却能同时使用同一台主机。这又是一个没有前人做过的专利产品。米勒全程参与，不断提出修改意见，而王安努力从顾客的角度加以考虑，一样样地实现这个非技术员提出的各种使用要求。

结果就是一个轰动市场的第一代ＬＯＣＩ，它最卓越的革新是将本来是电脑大型机才拥有的计算功能，转移到这只更快，更精密，更易用，却不需要大操作大容量的小型机子上去。大型电脑当时的售价为几十万到几百万美元，而ＬＯＣＩ只卖 $6500 ，当然大受欢迎。１９６６年，王安公司顺势推出第二代计算器产品ＷＡＮＧ３００ Calculator ，使用者不需要懂对数就能进行操作，而且体积更小，功能更强，使用更易，并能４人同时使用。３００型一上市就受到校园师生和各行各业人员的热烈追捧，王安公司终于拥有了ＷＡＮＧ品牌的优秀产品，从此一发不可收，连年呈爆发式增长。１９６４年，公司营业额仅为一百四十万美元，员工总数为３５人；ＷＡＮＧ３００推出后第一年的１９６７年，营业额急升到六百九十万，员工激增到４００人。

ＷＡＮＧ的名字开始传播。传销员泰德回忆他在加州橙县推销王安产品时，总不忘提及王安是个“神秘的中国绅士，伟大的天才”，“哈佛博士，发明了电脑磁芯，又卖给了ＩＢＭ的那个人” ----- 提到ＩＢＭ让他们对公司放心，提到哈佛则让他们对这个人放心。当然，产品本身才是最重要的促销，具有划时代意义的３００型计算器系列 , 是王安公司日后一长串价廉物美，贴近用户的优秀产品中的第一个。

公司飞速扩张，对资金需求甚殷。一直对王安公司提供资金支持的波士顿第一国民银行建议王安把公司弄上市。１９６７年８月２３日，王安公司上市，本来打算融资两百五十万，发行股价为每股 $12.50 。没想到上市第一天，王安股票飙升到每股 $40.50 ，公司从一天前价值一百万的小不点，飞升到纸面价值七千万的中大型公司，王安本人的身家也一下涨到五千万。一夜之间，王安公司成为华尔街的宠儿，所有持股员工一夜至富。

１９６８年，集中了当时顶尖软件人才的麻州公司ＰＨＩ被王安买下，因为老板汉金斯一见王安就觉得他是个人物，本来他见谁来都不要卖的，却当场拍板决定余生要为王安工作。被动的ＰＨＩ员工一开始很不以为然，心想：不就是一家做计算器的公司么，我们可是参与了阿波罗计划和双子星计划（美国ＮＡＳＡ第二次载人升空计划）的团队啊！幸运地得到ＰＨＩ，是王安一生中最棒的交易之一，他从此拥有了最珍贵的也是公司最稀缺的软件人才。这些人，和后来加盟到ＰＨＩ门下的几员虎将，成为日后研发王安电脑的中坚力量。

１９７１年， WANG 计算器系列稳占高端市场的领导地位 , 收入占了当时公司全年营业额的７５％，正是做得风生水起 , 勇挑公司赚钱重担的时候，王安又作出了一个令人震惊的决定：逐渐退出如日中天的计算器业务，全力转向微电脑业。

这又是一个不寻常的决定！

王博士却自有看法，他看到了来自其他大公司的竞争，来自低端市场的冲击 , 甚至看到了来自日本公司的威胁，感到这一领域的利润会大幅修窄，赚大钱的好机会已然过去了。

果真，不久之后，计算器引用新的电子版技术，成本大降 , 竞争激烈 , 渐渐成为一种大众化的薄利产品。这一次出其不意的华丽转身，王氏又赢来了高瞻远瞩的美誉。

而王安博士 , 在经过了二十年的耐心等待和实力磨练之后 , 终于突出重围，回到了让他成名的起点 : 电脑业。二十年间 , 多少风云变幻 , 多少技术换代 , 而他终于和他一直期待的强劲对手 IBM ，靠近了大大的一步。