关于打进大型连锁店的实战--无奈地退出

来源: richman 于 2012-07-22 09:58:40 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (2346 bytes)

本文内容已被 [ richman ] 在 2012-07-22 10:07:09 编辑过。如有问题，请报告版主或论坛管理删除.

时间一晃到了2005：

1）-- 验厂每三年一次。

2）-- 由于棉花长期徘徊在低位，几乎是随用随买，所有的纺织工厂不再屯棉。

04年底棉花部门就提出报告05年中会有问题，几次开会看看也不象有事的市场，故没有动手。

到了05年一月底春节前，一般这时市场由于中国放长假，比较低潮。许多公司和工厂愿意抛出库存换现金好过年。公司在例行会上，棉花部主管再次提出购棉，过往各年我们都会买些便宜货，故公司会上也没有异议，25%年用量。会后棉花部的主管再此找我和付总，并拉上两个部门主管---Uniform和棉布，大家摊开一年的基本用量，和最近棉花变化趋势，那时真感觉不对了，叫来财务，将所有家底用来买棉花现货和Future，大体在55%左右年用量。棉花部坚决要求动用贷款，向银行借。。。我没有同意，还没有影的事干什么借钱啊，再讲了国家库存那么大应没有事。

春节过后，棉花市场全变了，我作为一线主管还是第一次见到棉花疯（上次94年，那时我还是小萝卜头，没有深刻印象）。由于棉布部门主管精明没有签长约，故年底算来有盈利，棉花部门是赚得盆满笸溢。。。而Uniform 部门将上述两个部门赚的全赔进去，再找上零头。全公司那么多年头次赔，年底大家坐下来，细算全赔在这擦桌子布上了，那不“合理”的条款：一年长约不得调价，第二年可调10%。。。

05年底提出涨价7%，但06年市场降下来了，下半年客人要求降价5%。

07年价格回到05年水平，好年景，

08年又是个好年景。。。。

09年市场巨降，3年合同到期，同时国内物价，工资彪涨，实际做货早已离开河南，去了河北，沧州小镇，河南工厂几乎占小小一部分仅是应付检查。

12月客人再次来电要求北上签3年约。棉花部门主管，当然现在是付总，各部门齐聚上海----棉布部门，Uniform Dept.上海办事处，巴基斯坦办事处，印度代理开会，一致认为2010年棉花会再次上涨。。。uniform dept.停止接任何长单，棉布部门只可签两个月单，棉花部尽全力买下能买的棉花，签下3月future，九月future.

在和大型连锁店会中，讲了我们要提价30%，我都可以看出他们在笑，是大笑。。看我们是疯了，不想做生意了。。。。会没有结果。当然10年没有订单。。

10年初只是将09年余单在春节前完成。。。。春节过后，棉花从0.42跳到0.58。然后是0.63， 1.1。七月回降，在购入棉花。年底跳到1.8。11年棉花价跳到最高点是2.16，然后是大幅度回落。这期间也为客人供过货，量极小,但我们终逃一大难，要感谢2005年的小赔。

由于从09年后，国内一切都在变化：劳动力短缺，工资大幅上涨，土地价格，煤水电等等，作为低档Uniform已基本上被大陆淘汰，也曾去巴基斯坦努力，但终因人员，市场，和决心等因素彻底离开擦桌布，医用床单，枕套，线毯等业务。。。 2010年公司关掉Uniform Dept.