关于打进大型连锁店的实战--2

来源: richman 于 2012-07-20 19:40:15 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (3127 bytes)

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我让秘书查了一下记录，实际上试订单在江苏做的，我当时主张是谁做今后大单，谁做试订单，但上海办事处认为，第一单要做好，不然何来的今后，Uniform Dept.也是这样认为，讲的对。具体操作有点记不清了，但我记得做包装纸箱来来回回不知几回也无法确认，最后赶不上交期了，只有从美国厂订货空运到大陆工厂。
45天后，货做好，送检验公司测试--查撕裂等。我看到样品，这那是什么擦桌布啊，就整个一个洗浴巾只是小一号，这那会不合格。确认，出运，到港客人全面检查，反正从接单到拿到付款5个月。一个字，赔，两个字：累啦。。。。
随后客人又发订单，一个40尺柜的量，还是在江苏做。一切照旧，只是纸箱在国内做的。过程不讲了，由于做过了一遍，总体上讲顺利。4个月后，拿到付款加半年的订单，每月一个柜。算来快一年了才看到未来。但新的问题出现，配额（那时还有配额）。。。现在没有了，故讲也无意，那是另一类故事。

我记得当时开会到底在河南还是在安徽做货，办事处讲安徽厂已不同意再做原价，无奈之下只有去河南厂。定下后，就是购棉花，纸箱，开立L/C等等。河南还算顺，4个月后顺利交完第一，二个柜后，我们再上Chicago，Susan拿出60个柜一年的订单，我看了订单，大体在北美，从4月份开始忙碌，到7，8，9，10月进入高峰（Travel），然后回落，12月份几乎没有。能讲什么。。。
先是按要求换计算机系统，费用达12000。将其2000个店库存量看得清清楚楚。。当然，人家也把我们看个明白。。此事办妥后，立刻飞北京和炒配额的人联系，他是我大学的学长，在球队一起打过球，他还娶了我同年级女生为妻，在过往业务上多有往来。。。。他饭也不让请，“嫌”我们穷请不出档次。。。奶奶地。在北京国际饭店表明了我们要的量+20%，这样我们也炒一把。并表示如不得满足小心我将他在大学里，和近况告知嫂夫人。。。。他立刻告饶，当然少付半文也休想，但至少不为配额头疼。
时间真快，一切顺利，进入春夏交际，2000年可真是一个好年，客人不停地来电要货，几乎是每周都来电话，搞得根本建立不了库存，Susan又将订单量加倍，当然，我们也毫不客气加价，可无库存谁都知道这样会出事的，不得已再下点找新厂，同时让江苏接单。。。不久在山东找到工厂，其样比河南还好，价格还低一块，由于订单急也顾不上什么试单了，发单开做。

时间进入六月，各厂的货开始大量发货。但办事处报告山东厂出事了，布整个是黑的，不能确认出口，最要命的是，其不经同意便发出一个柜，死定了。更要命的是：如其货不能发,六月底我们将差两个货柜的量，这事也不敢和客人讲。。。
我当即飞回大陆，立马赶到山东厂---好像就是那个“陈律师”家乡，看着哭丧着脸的厂长和村长，再看看工厂情况，真不知国内办事处的人是怎么确认这家工厂的。。。。病急可乱投医？看这堆积如山的货。。。快两个柜的量，能讲什么？但灵机一动，让他们先将一个柜放了（我们先不付款），我们将后续到港的正常货打乱，每次发单放次几个进去（一个柜可装600箱）几下便化没有了。他们也没有更好的办法，只要求帮忙3个柜全部吃进，我讲先试第一单，客人如没有意见再谈。
饭也免了，出了村口立刻给办事处人打电话，让那个负责验厂的家伙滚蛋。。。妈妈的。同时让江苏厂空运一个20尺柜至LA,解六月底的燃眉之急。
然后赶回美国，将那个次货柜单独挑出，每次发货时混上几箱。然后带着次样飞到Chicago见客人告之我们由于赶货出了质量问题，就是没有染透（单漂没有双漂）布面发黑，我们愿意让价20%。看着客人犹豫，我这心跳啊。。。。。她同意了。
通知山东可以出货但让价35%，多的cover我的空运。。。。次货到港后接到通知每个店面订五箱时搭上一箱次货，哈哈，和我当初做的如出一辄。
可我又一想，当初那样严格要求。。。。。。后面的就是混日子了。一年就这样混过去了。新的东东又来了。