我再谈谈分销商（wholesale)---

来源: richman 于 2012-06-30 13:54:51 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (1480 bytes)

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我再谈谈分销商（wholesale)---
我个人觉得这一行比较适应新移民，一，语言要求ok, 交际少。二，无太多高技能。我见过一对夫妇从大陆来, 做毛线的，就做织毛线衣的毛线。各种各样的毛线，各种颜色，然后分门别类放在一个不大的仓库，太太接单，先生送货给附近的客人。。而远处的客人用UPS，每年也没有少划拉钱进来。
1）--wholesale，品种别太多，便于管理。
2）--保证质量，在你最擅长的品种中保持最低价，并永远有货，让客人养成习惯想买此品种会第一打电话给你，问你可否共货。
3）-- 你的垄断，并不等于你可以随时提价，你要会养市场。我有一个品种，我基本上独霸美市场，但我公司还是有专人盯着市场，看我的竞争者在干什么，他们价格位在那里。如这次棉花大跌，我看到我主要竞争对手，有我的货。我立刻给他去电话，告诉他--他的主要品种我也有，要不要我们双方交换，这样你不要影响我的市场，我也不干扰你的。这样市场不至于跌的过快。。。
4）-- 要会总结，敢于在市场过低时吃货。其实wholesale平常的日子就是一个混字，但当大风大雨来临时，那就要看谁有现金，谁和银行，工厂关系等等过硬了。棉花从1970到2010。40年先后只有4次大浪一次小浪。但我已见到有人，老中和毛美过亿美元的身价。2009年我曾一口气吃进两年的量。。。当然，价格涨的太快了，许多工厂没有交货或交次货。。。影响了我的发“大菜”哈哈。
5）-- 及时cut库存这是分销商必备课，防止出现死库存。要学会不是有把握的东西，没有订单绝不压仓底，我有血的教训，看到一个品种突然好销，便在市场有人底价卖出时买进，得最后以亏五万出手。。。嗨。教训啊。真希望有3000%的利润。
6）-- 公司应是除了现金，库存没有任何的多余财产。准备一切的现金买谁要跳楼价，或谁要倒闭了，最好拿到免费的东东。