信不信由你，生意是越做越专一，品种客户越做越少，利润越做越薄，市场份额

越做越大。我说的是批发商和进出口生意的情况。要说能做到3万多个品种的，要有也只能是零售商。我不知道WALMART，或AMAZON有没有3万个品种。生意做到这种规模，成败的关键在于管理系统。这种大型零售商都有强大的计算机信息管理系统，从进货到出货都是EDI。WALMART，MACY等能在激烈的竞争中胜出，最主要是由于它们的管理系统比同行有效先进。一般的华人公司没有技术手段的做到这个水平的。

很久以前在国内一家当时国内最大的进出口公司当部门经理，有一年带了一位刚毕业的业务员去开会。到会的有来自各个专业公司的进出口业务员，宴席间大家都免不了谈到生意。我那位业务员刚入行，没有经验，但是热情很高，人家谈什么产品，他都插话进去说”我们也做“。人家接着会问他，那个工厂的货，什么规格等等，他除了第一句”我们也做“之外，他就什么也答不上来了。大家知道我是他的经理，大家就转过头来问我，我只能说是新产品还在开放阶段，我不太了解。其实搞这一行的老业务员都知道，这个行业是以做得少和精为荣。你说你什么都做，人家会觉得你是新手，什么成熟的产品都没有。

 

当你在业内领先之后，你就不会再想着最求高利润，你想的是提高市场占有率。而这样做的手段就是降低成本，降低利润率。任何一个市场成熟的产品，利润率都是很低的，低到让新进入者无利可图，这样你才能保住和扩大市场份额，才能稳定赢利。那些所谓100% 的利润的生意大多数是不持久的，不可重复的。

所有跟帖： 

• 我坚决支持老大的观点，简而单是最美的，利润最大，太多的选择及为无选择。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:07:15

• 顶真正行家的话，谢谢分享。 -SunshineInCA- ♀ (115 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:09:21

• 感同身受。但若只是兼职，打一鸟，换一村，不在乎天长地久，在乎曾经拥有（超高额利润）亦未尝不可。 -backchina888- ♂ (101 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:14:09

• 那不是老大作风，最多是一个打野鸡的角色。 -SunshineInCA- ♀ (47 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:16:05

• 有时成不了红花，甘当绿叶又何仿？ -backchina888- ♂ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:19:41

• 当你不是超内行。。。那好机会是不会找你的。。。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:18:39

• 有时靠点悟性、感觉，还有点机会。本人有过2次这样的机会，被我抓住其尾巴后，给了我呆在家无忧的根本保障。 -backchina888- ♂ (108 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:25:17

• 据我所知 -VanSmallLandlord- ♂ (132 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:17:24

• walmart有自己的卫星系统，每一个出货后的集装箱均装有GPS定位。。这就是“诗”外的功夫 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:20:49

• 今天才明白rfid的真正用途。 -Mom2016- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:23:22

• 这套东西可能就是我20年前在公司当工程师时公司做的。 -jessefan- ♀ (27 bytes) () 06/24/2012 postreply 11:29:20

• 这很难吗？ --企鹅-- ♀ (45 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:21:18

• 问题这不仅仅是系统问题，而是全体供应商等等的统一标准。。。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:24:14

• 回复：问题这不仅仅是系统问题，而是全体供应商等等的统一标准。。。 --企鹅-- ♀ (23 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:34:33

• 现在不难 -VanSmallLandlord- ♂ (111 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:32:22

• 回复：现在不难 --企鹅-- ♀ (59 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:33:47

• 那就是说，十年前你的公司正在开发，对吧？ -VanSmallLandlord- ♂ (73 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:41:02

• 回复：那就是说，十年前你的公司正在开发，对吧？ --企鹅-- ♀ (44 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:56:31

• 利润越做越薄，市场份额再大，岂不是纯粹养活一帮员工了。所以公司到后来就死了。 -borisg- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:21:54

• 薄利多销啊，最后成垄断 -SunshineInCA- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:23:02

• 对零售业，现在已经没法垄断了，顶多是在当地占优（比如超市），所以不存在 -borisg- ♀ (99 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:32:03

• walmart不是这个模式吗？任何企业都有生命周期，牺牲的原因大多是跟不上市场变化 -SunshineInCA- ♀ (23 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:34:22

• 是啊，所以商业经营在进步，给消费者带来物美价廉的价值。 -borisg- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:38:00

• 又一次看到了死板。：） -Mom2016- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:32:14

• 那个事务能逃的脱生命周期啊，所以没有什么稀奇的。 -SunshineInCA- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 09:35:40

• 没有创新和特色的企业大致如此。问问老犹是不是也这样想？ -破棉袄- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 10:23:16

• 你对这个产品要了如指掌，才有可能推销给别人，你懂100个产品，能做成功的也就几种， -怀着我的梦想- ♀ (78 bytes) () 06/24/2012 postreply 14:12:19

• 看来得感谢好女婿，引来生意高手们冒泡，让俺们学习了。。请多分享。。 -美蓝海- ♀ (0 bytes) () 06/24/2012 postreply 14:18:39

• 在没有模式和技术创新的前提下，一般的商业路线就是这样的。 -beast- ♂ (91 bytes) () 06/24/2012 postreply 18:27:12

• 在没有模式和技术创新的前提下，一般的商业路线就是这样的。 -Beast- ♂ (91 bytes) () 06/24/2012 postreply 18:27:51