今天B区的房子counter offer 回来了， 要75K. 卖家 list price 是99K。 我们的offer是50K。
我看的counter offer 后，想了想，决定还是跟listing agent 沟通一下。
我给他打了电话。告诉他说：我的客户认为价钱太高了。还有回旋的余地吗？
他说：
“我的客户认为地值五万。所以说7.5万是一个合理的价钱了。她能接受的最低价钱是6万五。”
我抓住了这个观点，跟他说：
“以我做的调查，1英亩的地在那儿也就值3万美元，不是五万美元。这样吧。我把我给客户做的分析材料发给你。”
然后我就去做调查。把所做调查的所有材料交给了他。
给他写了长长的两封信件：
一封信是告诉他一英亩地在那儿的价钱不足30K。
另一封信是比较了附近的房子，告诉他这个房子的价值。
然后告诉他我的客户的出价范围是50K-55K。
发出email后给他发了短信。然后很谦虚地问他我下一步怎么办。
他回信说，明天他会跟他的客户去沟通，然后看看她是否愿意降低 counter offer的价钱。
不管怎么样。在这次谈判中， 我做了我能做的。帮对方的agent把比较房屋价值的工作做完了。
我帮助他，其实是帮助我自己。通过教育他，我希望他能教育他的客户， 把价钱降下来， 这样我也能买到心仪的房子了。
总结一下这几天看房的个人感受：
- 帮助对方的agent, 其实就是帮助我自己。希望我能买到这个心仪的房子。所谓的人脉，是那些你能帮助的人，而不是能帮助你的人。
- 对于破房子，不用担心要价高。记得原来买的一个的房子，对方开价11万多，我们出价7万，居然拿下来了。光是那个房子就挣了五万多美元。
- 买房子是个number game. 不停地看房子， 不停地bid 房子。终究你会买到合适的房子的。不要害怕给出低的offer. 要接受90%的offer被拒的可能。
- 买房子一定要趁早。今天老公去看一个房子，觉得不错，让我给offer. 我学乖了，给对方的agent打电话。对方说，已经接受了一个offer了。看来我们又迟到了一步。合适的房子一定要一出来就去看啊。
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