谢谢,爱兄,阳光MM的解释5%--30%。我也从实战角度讲讲,爱老大,阳光MM,youxi MM,还有俺四弟多补充

来源: 土棉农 2015-11-08 10:54:12 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (2540 bytes)
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当然,四弟的本事俺多少知道点,赫赫。嘻嘻


在一个大市场,比如2-3亿美元的市场,一个小投资者,或生意人手拿5万-10万,投资或做生意,卖产品。没人注意你,你可以尽情地发挥,如技术上,资金周转上,甚至搞些小动作,no one cares.你的客人不在乎你,恐怕你的供应商都不在乎你。一年下来,你的利润15%,25%,50%,销售个50万,一百万,利润在30万,甚至50万. 又有谁在乎。
几年下来,你可能积攒下5百万,一千万。此时你需要更大的市场份额,你有这经验,能力,钱财上也支持。你可以轻易地拿下市场的20%-30%,当然,你也遇到了一个问题,及你big enough,已足够吸引全市场的注意力,你的投资,或产品,你的一举一动都会得到应有的注意。你的价格是市场的目标,你的产品是人家COPY的对象。甚至,你经营的模式也是人家学习的榜样。你的产品被彻底放大,你的技术被暴光,你的客人,你的竞争者知道你是谁,连你的供应商也知道你的存在,和你卖出的价格。可怕吧?更可怕的是,你已无法按老方法去执行你的销售,你只能按市场的要求去做。
客商会要求放帐60天,供应商会要求你立刻付款,原材料的买卖均是透明的,生产,加工,运输费是固定的, 银行每三个月要一次报表...再也难找高额的利润率,一千万一年周转6次,全年销售额6千万,3%--5%的纯利,你会变的越来越正规,没有偷鸡摸狗的事。但你也会发现,生意会自动走上门,大客商会照顾到你的“情绪”,研发会越来越自然,人才也会聚拢过来。
哈哈,你成熟了---5%的利润。当然,你还是不敢放松,你应时时防着下一个类似你的小伙子走你的同样路,你一定会压低你的价格,不断地研发新东西,你会自动地将利润率压到5%以下,让新人的准入市场证变得高高的,尽力垄断市场。。。。。。赫赫呵呵

所有跟帖: 

确实是这样,没被人“盯上”说明做得还不够大 --百科-- 给 -百科- 发送悄悄话 -百科- 的博客首页 (89 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:01:25

说得太好了,我没啥补充的就是这么回事。 -youxi88- 给 youxi88 发送悄悄话 youxi88 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:05:42

棉农这是你写的含金量最大的一篇。LOL -爱吃甜食- 给 爱吃甜食 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:05:48

94,应该多写写表一天到晚得瑟奢侈品 -youxi88- 给 youxi88 发送悄悄话 youxi88 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:12:01

:)) -土棉农- 给 土棉农 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:29:57

给棉大哥鼓掌,清晰,透彻。 -610016- 给 610016 发送悄悄话 610016 的博客首页 (102 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:07:29

顶一个! 补充一点,最求品质和持续稳定发展才是本,低百分比不是目的 -蓝海_蓝海- 给 蓝海_蓝海 发送悄悄话 蓝海_蓝海 的博客首页 (668 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:09:40

给棉大哥鼓掌,清晰,透彻。 让我们小的也开开眼界, -wade- 给 wade 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:19:07

唉,我说你赞美也换个词,我就在你上面一点点,看着好看,还多点尾巴。 -610016- 给 610016 发送悄悄话 610016 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:20:59

上面已经换了 呵呵呵 -wade- 给 wade 发送悄悄话 (81 bytes) () 11/08/2015 postreply 12:17:11

说的很不错。但关键是有几个人能做到占有本行业份额的20-30%?在投谈绝大多数人做不到的情况下说这东西, -xsz- 给 xsz 发送悄悄话 (44 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:20:25

大开眼界,先要有梦想,才有行动。 -610016- 给 610016 发送悄悄话 610016 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:25:56

行业有大有小:) --百科-- 给 -百科- 发送悄悄话 -百科- 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:27:08

好文连连,赞富人的奉献。 -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:37:08

强赞棉老大的分享。行业利润与产品周期也有密切关系。刚刚流行的产品,大小经营者都能有暴利。 -云起千百度- 给 云起千百度 发送悄悄话 云起千百度 的博客首页 (50 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:42:45

呵呵。最近写的文通字顺。值得表扬。不过,这里面有从没做过生意的人不知道的吗? -知人知面- 给 知人知面 发送悄悄话 知人知面 的博客首页 (310 bytes) () 11/08/2015 postreply 11:51:45

老棉说了,靠研发提高竞争里。 -xsz- 给 xsz 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 12:11:01

说得好。呵呵 -知人知面- 给 知人知面 发送悄悄话 知人知面 的博客首页 (169 bytes) () 11/08/2015 postreply 12:50:39

好文!鼓掌! -十年佳酿- 给 十年佳酿 发送悄悄话 十年佳酿 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 12:40:42

走到5%,还不退休,给儿子让位? -Morning3evening4- 给 Morning3evening4 发送悄悄话 Morning3evening4 的博客首页 (89 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:01:27

赫赫,快啦,正在慢慢适宜退休的生活。当老师。 -土棉农- 给 土棉农 发送悄悄话 (169 bytes) () 11/08/2015 postreply 14:00:08

反映了棉花棉布市场的真实现状,谢谢棉农的发言。如果是我的话, -加州阳光123- 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (486 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:05:35

说创新容易,做着难,成本高,成功率低。 -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:14:28

世上没有容易的成功,国人的特点是都希望别人告诉自己 -加州阳光123- 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (892 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:24:12

这个题目主要是给你的,创新不等于新东西。 -土棉农- 给 土棉农 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:18:46

呵呵,了解,你的苦只有我最懂,哈哈哈不要误解啊, -加州阳光123- 给 加州阳光123 发送悄悄话 加州阳光123 的博客首页 (561 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:36:13

NO -土棉农- 给 土棉农 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 14:01:11

写得好。凡事水到渠成最好。切忌好高骛远。 -njrookie- 给 njrookie 发送悄悄话 njrookie 的博客首页 (127 bytes) () 11/08/2015 postreply 13:10:23

好文! -3apples- 给 3apples 发送悄悄话 (0 bytes) () 11/08/2015 postreply 15:25:29

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