一直想写篇小文说说这个话题。
我不是买手，知道的信息是在时装公司里耳濡目染的学习和体会。有不足的地方大家多补充。
一般的时装店一年有四季。这其中又分成一个一个的DELIVERY。每个月，甚至每半个月就有新款，这样顾客才能有新鲜感。每次进店来看到的东西都有点不一样。
但是一个池子里只装水，不放水，那水是要满出来的。除非每个设计都大卖，不然的话，一边装满水，一边放掉多余的水，才能让池子里的水总在一个可以游泳的水位。
INVENTORY CONTROL 对任何时装公司都是非常，非常重要的。店里最好是有主题，有合适数量的款式，不多，不少，不乱，那衣服才能卖得好。所以把卖得不好的，快过季的衣服减价出售，是时装店清理INVENTORY的最好办法。
这时候顾客看到的就是大大的SALE贴在店门口了。什么样的衣服会减价呢？那一定是＂剩下＂的那些没卖掉的衣服。
基本上，以下的这几种衣服会在减价的区：
１。这件衣服卖得太贵了。所以走不动。剩下了。所以减了价，就能卖动了。这样的衣服真的是最好的SALES ITEM。
所以看价签上的原价非常重要。
２。 这件衣服买手买得太多了。卖得很好，但是多出来的就剩下了。这样的衣服通常没有任何的毛病。也是非常好的SALES ITEM。
３。这件衣服太时尚了，超过了这家店的顾客的品味所能接受的程度。这种衣服可能第二年才会流行，买手估计错误。这样的衣服对于FASHION FOWARD的顾客就很合适。她们会毫不犹豫地把它买下来。
４。 这件衣服不够时尚，可能给人过季的感觉了。因为买手总会在UPDATE THE BEST SELLER，也许她太追求安全，最终BEST SELLER让顾客厌倦了。所以没有卖掉。这样的衣服对于时装品味稍微保守的顾客也是非常好的选择。反正她不要那时最当令的款式。
５。衣服的FIT有问题。太小，太大，过长，过短。或局部裁剪不合身。因此，ON SALE的衣服一定要试。因为FIT好的衣服不会卖不动的。这是唯一让顾客无论如何也不会买一件漂亮衣服的原因－穿上不合适。但是每个人身材不同，也许有的可以FIT你的身材也未可知。如果刚好非常合适，岂不完美。
６。衣服的布料有问题。或者细节的质量有问题。这个要好好检查。有时因为衣服抽丝了，拉链损坏了，绣花掉线了，商店也会把少数产品PUT ON SALE。在这种时候，如果你自己会修一修的话，也可以把你喜欢的衣服买下来。就是费点时间了。
我比较少买ON SALE的东西，因为没有时间去挑选。但是如果要买的话，一定会挑那些材料好的，FIT 好的。物超所值，何乐不为呢？
