打广告员的屁屁

用100本书  启智 启发智慧
发家致富  投资经商  必读书  之  六十七 自己买的读的纸的英文书

FLIP YHE FUNNEL

by Joseph Jaffe

2010年版

传统的营销模式是在用一张破网抓鱼，漏洞百出，怎么能抓到鱼呢？传统的营销是一个漏斗，小口冲上，大口冲下，进来的顾客都流失了，怎么能留得住顾客呢？所以，需要改变，需要翻转，翻转你的漏斗。

我们何其有幸，生活在不需要广告的年代，把东西卖出去不再是营销的最后一步，而是第一步。口碑是最好的广告，你不再需要其他的广告。

3页重点：

营销的S.T.P.：细分segmenting、目标targeting、定位positioning；沟通的关键：告知informing、说服persuading、提醒reminding；营销战略的支柱4P：产品product、价格price、渠道place、促销promotion。这些你都不懂，太好了，那就省掉了丢垃圾的时间。怎么，这些都化成了你营销的血肉和机械动作，快快快，吃点跑肚拉稀的药，全部呕吐出来。因为，它们都错了，过时了，谁用坑谁。

8页重点：

传统的漏斗营销风光不在，只会把财富漏光。因为人类不是线性思维的产物，他们不喜欢按部就班，不喜欢逻辑。他们是袋鼠，喜欢毫无理性地跳来跳去。

15页重点：

为什么要做广告，有四个目的：

1，让更多的客户来买产品。

2，让客户更频繁地买产品。

3，让客户花更多的钱买产品。

4，让客户带七大姑八大姨、爷爷奶奶、外公外婆、闺蜜哥们来买产品。

可是广告人都只记得第一个目的，忘了其他三个，该把他们都送到新加坡，退去他们的裤子，准备好鞭子，结结实实地打一打他们的屁屁。让他们记住痛的滋味，这样他们就会把该记住的记牢了。

如果你觉得Joseph Jaffe特牛，特有头脑，特有眼光，那我骄傲的告诉你，我跟Joseph Jaffe老弟是同学，师出同门，哈哈，你保证不信！但是，Joseph Jaffe的这一套不就是从老子那里来的么？你忘了，我可是老子铁杆的弟子，咱们可不是同学么？Joseph Jaffe到底是后生晚辈，用286页讲了老子的13个字：道生一，一生二，二生三，三生万物。

切，有什么新鲜的，洒家背会儿老子去也！

 

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