美漂（73-75）

七十三、

 

张达凯第二期地产经纪培训班如期开业，本期共招收了学员28名，其中10人免费，10人半价，8人全价。

 

“欢迎各位进入凯达地产培训班学习，希望大家能够如期毕业，获得执照，加盟凯达地产。”

 

“在今天开班之前，我想给大家讲一讲对这个行业的一些看法，提供给大家参考。”

 

“在全美任何一个城市，最出色的地产经纪人绝对不是所谓专业能力最强的人，一定是最具有服务意识的人。”

 

“所以，希望大家在踏入这一行时，首先必须树立起服务意识。如果想做大爷、老爷，坦白说，这一行不适合您。”

 

“当然，我们在今后的工作中，面临的客人可能形形色色，那么我们还必须具备识人、辨人、选人的能力。”

 

“很多刚刚踏入这一行业的地产经纪，遇上只看不买的客人，带着客人看来看去，费时、费力、费汽油，这就是典型的不懂得辨认客人是否真正的买家。”

 

“一而再的受到打击，最后只有黯然神伤的选择离开，被这个行业淘汰出局。”

 

“所以，建议各位先对自己做一个综合评估，自己适合干什么，能干什么，擅长干什么，扬长避短，我们才能在自己的职业生涯中脱颖而出。”

 

“地产经纪行业竞争的激烈程度，超过很多很多行业，各位如果能够在这个行业中成功，其它行业都将不在话下。”

 

“失败是成功之母，希望各位今天的经历，如果即便失败，也会成为明天在另一个行业成功的经验，三百六十行，行行出状元，祝愿各位成功！”

 

张达凯侃侃而谈，他希望能够将自己的一些经验传授给大家，也不免大家师生一场。

 

他也大致对本期学员进行了一些观察，发现了几个可塑之才，他将用力把他们收归在自己麾下。

 

张达凯希望自己的队伍愈来愈强大，他也非常清楚，自己事业的发展壮大，取决于身边聚集的人才，张达凯将对他们量才而用，取其之长，扬其所短。

 

张达凯将从地产中介开始，先涉及小规模开发，再到大规模地产投资。从地产到移民，用十年时间来打造自己的地产、移民、投资、慈善服务产业链。

 

七十四、

 

王伯当经过一个多月的奋笔疾书，先后写下了自己登陆美国，从餐馆小工做起，再到美国大学求学的历程。

 

在得到很多网友追捧的同时，也得到了很多网友的质疑。有人认为他作为一个官二代，怎么可能从餐馆干起呢，有作秀的嫌疑。

 

当然，王伯当非常清楚，网络世界，人上一百，形形色色。不论是赞成还是反对，自己以平常心看待即可。

 

毕竟每个人的视野与经历，决定了每一个人不同的思维模式与看待问题的方法。别人无法容忍世界的多样性与多元化，自己必须做到尊重与包容。

 

回想自己十多年的经历，有些时候自己觉得都不可能，但是，现实是自己一路走了过来。

 

从洛杉矶登陆美国，在美国中部学习、生活、工作多年后，又回到了洛杉矶，回到了这座世界第二大的国际化都市。在这里，重新找到了自己的人生定位，开始新的征程。

 

十多年来，王伯当也见证了太多旅美华人所经历的艰辛。很多国人因为各种原因，有幸来到这块伟大的国土，语言不通，人生地不熟，像从一个正常人变成了残疾人一样，成了哑巴、聋子，不得不从最底层重新打拼，有的人功成名就，衣锦还乡。有的人因为常年的艰辛劳作，疾病缠身，最后客死他乡。

 

或许，就是每一个人不同的命运，构成了这缤纷多彩的社会。

 

对王伯当而言，最苦的是自己刚入餐馆打工，从底层小工做起的那段日子。仿如从天堂跌入地狱，庆幸的是，王伯当一路走了过来。

 

现在回想起那段日子，回忆带给自己的不是痛苦，而是甜蜜。

 

人生过程，就是要面对很多的坎坷，只有迈过这些坎坷，人生才有更加光明与灿烂的未来。否则，人生将因此而踯躅不前。

 

所以，过去的经历，不论是痛苦还是甜蜜，对王伯当而言，带来的都是幸福与骄傲。

 

当这些经历跃然纸上，王伯当感到的更多是满足与快乐，对他人的说三道四，又有什么值得影响自己心态的呢？

 

王伯当看着自己微信圈的读者朋友一天天的增加，看到找自己咨询洛杉矶房产的朋友也与日俱增，王伯当坚信，自己一定能够杀出重围，成为洛杉矶最出色的地产经纪人之一。

 

七十五、

 

张达凯委托国内代理人，自己通过网路结识的一个志同道合的朋友石大山，对自己挑选出的五个＂屌丝＂青年进行面对面交谈。

 

石大山专程飞赴广州、深圳与来自中国五个不同省市，在广东打工的青年男女进行了面谈，并告知了他们的责任与义务。

 

备选人必须严格遵守他们制定的规程，履行合约所明确的责任，并找到中国担保人。对这次改变命运的机会，五个人都明确表示严格按照合约享受权利，履行应尽义务与责任。

 

石大山与五个人签订合约后，并安排他们找到中国担保人，签字画押，即可获得旅游日本、韩国，以及欧洲国家的机会。

 

对这几个国家旅行完毕后，再去申请美国签证。

 

五人中有四个很快找到了中国亲友担保，石大山与这些担保人一一进行了联系、谈话与确认，并告知了其中的厉害关系，担保人依然愿意提供担保，说明他们的人品得到身边亲友的认可。

 

石大山按照张达凯的指示，安排了四人的日韩与欧洲行。

 

在安排好这一切后，石大山与张达凯进行了交流。张达凯预祝第一次合作能够成功，并明确表示，如果合作顺利与愉快，今后房产事业中国市场的开拓，石大山也将成为第一合作人选。

 

石大山来自山东，大学毕业后闯荡上海，经过十多年的打拼，在上海有车有房，混成了中国中产阶层的一员。

 

然而，从事服装外贸产业的石大山，因为中国经济下滑，生意也是一年不如一年。他也在寻找人生的突破口，想以自己有限的积蓄，在洛杉矶购置一份产业，因此结识了张达凯，他们由客户关系变为了朋友关系，进而成为生意合作关系。

 

对生于中国农村的石大山，对张达凯的构思非常感兴趣，因为张达凯做的事不仅仅是在赚钱，而是在改变很多人的命运。他也相信，那些懂得感恩有责任心的人，一定会去履行自己的义务。当然，完全可能存在一些血本无归的风险，但是，四人只要成功一人，也就成功了。

 

而且，石大山认为，只要在选人时，严格规程，把握好人选的关口，风险是可控的。而且中国什么都缺，最不缺的就是人。想去美国的人，一抓一大把，选择余地非常大。

 

作为自己与人选的直接接触，石大山深知责任重大。以他多年的眼光，人生的经验，石大山相信自己的判断。

 

张达凯对石大山的能力，深信不疑。当然，张达凯也清楚，是骡子是马，拉出来遛遛就清楚了。

 （未完待续）