我爱土耳其猫的网路

关注DC的房市,股市投资和创业探索
正文

[收藏] 怎样打入大型连锁超市----答

(2010-06-24 19:10:47) 下一个
http://web.wenxuecity.com/BBSView.php?SubID=cytd_best&MsgID=3046

来源: richman10-01-22

让我来讲一下进大连锁店。
第一我有资格:我其中有一个客人是Walmart。第二:和他们打了近20年交道。
=====================================================================
首先,你应自检你自己是否合格?
1)--初期,可能试你一年,甚至两年,当然前提是他还喜欢你这个人。
2)-- 大连锁店让你发财难,但让你破产易。Walmart规定迟三天内交货罚5%,七天他有权留或退货。留--25%罚款。
3)--你可以给这些大连锁店帐期吗?Walmart 60天。JCPenny90天等等。
4)--你受得了大连锁店自由退货吗?没有理由的。如,他认为应该降价出售你的货,50%off,同时你的价格也得降50%。你有可能还要承受他的广告费,或者他要进行Promotion Sale,你也好配合,哈哈哈。快受不了了吧?
5)-- 你有管理库存的能力吗?不能太多,压你的手,不能少。客人处如断挡,你可有的瞧的。
6)-- 你有美本土的设计能力吗?客人可不会给你什么新设计产品,(customer does not short copy machine)他要看你的产品,你的新产品,而且是定期的看,几乎每三个月看一次。不过你要是达到此点,我得真要恭喜你啦,牛。
7)--一般客人订货是一年的时间表,你有能力控制成本,价格的幅动吗?
8)--检查你的工厂,在人权上,环境上等等,真烦。都合格了,价格有不合格了。

还有什么啊?先讲到这。
但罗嗦几句如何销售,英文要好,不然没几句人家就烦你了,更别提想看你的样品了。真有机会show 你的产品,记住你的产品一定要一下吸引人家的眼睛,或者是价格吸引人家。
行啦,就讲到此。如你到了见客人的阶段,告诉我们,我们大家一起给你当参谋。
[ 打印 ]
阅读 ()评论 (0)
评论
目前还没有任何评论
登录后才可评论.