夕子的魔幻星球

夕子做過記者、PR和廣告人;出过书、写了很多文章,也买卖了很多房子;現居多倫多。
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你家也可以是个大明星

(2012-04-08 20:10:13) 下一个

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Ingrid listing:22 levellands cres(Listing:$499900, SOLD:$588000)

很多人都羡慕精彩纷呈的明星生活,还有闪光灯下精致的面孔和时尚的穿着;远远看着,觉得距离我们的生活非常遥远。很多人的理想就是做一个大明星,被众人拥簇,出入均有专用司机和加长的豪华车,星级酒店的总统套房,以及享用不完的美食美衣;随便去哪一家店铺都有特别优待,甚至看戏吃饭都有格外的照顾,这就是“明星”给人带来的光环效应。

你也曾经想做个大明星么?你也曾经憧憬过明星的生活么?你也幻想过被众星捧月的骄傲和满足感么?

说到这里,我忽然觉得,其实,那些在市场上非常热门火爆,有几个甚至几十个OFFER的美居,不就是房子中的大明星么?这些成交价比叫价多几万甚至几十万的房子,除了其中的一些特例,譬如说银行拍卖的特价房,或者地段金贵的小平房,或者开价极低的问题房之外;被抢OFFER的这些房子都有一个共通之处就是——精致优雅,美丽动人。

这样的美居,从登在MLS上的照片,就开始吸引大众的眼球了。品味的家居,崭新的不锈钢电器,以及干净整洁的整体形象,合理的空间布局,优良的社区和地段,合适的价位……这些一个个元素,堆积在一起,就营造了一种明星气氛。设想一下,这样美貌非凡的大明星,怎么可能一出场不引起轰动,不让人喜爱;怎么可能不想让人据为己有呢?

做了房产这么多年,被问的最多一句话就是,夕子,我的房子怎样才能让人抢OFFER呢?我每次都会反问,那么你觉得抢OFFER的房子要具备那些条件呢?有一些人会回答,开价低;有一些人会回答,房子干净漂亮。对了,这些都是形成明星效应房子的必备因素。

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Ingrid listing: 88 Corporate Dr

作为卖家,你要懂得了解买家的心理。每一个买家在购买房产的时候,除了一些非常具体的投资客之外,大部分的买家都是在购买一个比自己现有情况升级的房产。你的房子必须要非常干净整洁,家居摆设品味优雅,才能营造出一种梦想家园的气氛;才会吸引人在你的住所里流连忘返,想要搬进去。

我经常对卖家讲,设想一下,你是买家,站在这个房子的门口;看到杂乱的书架、散落一地的鞋子,厨房里堆满了脏污的碟子;墙上有黑色的手指印,厨房黄色油污,以及颜色款式都非常不搭配的家具;你的第一个念头应该是,这个房子,我可以讲价讲下来多少钱?但是,如果是一个非常美丽优雅的干净整洁的房子,你的第一个念头应该是,这个房子,我要加多少钱才能买下来?

买家买房子,除了看房子的硬件之外,譬如房龄、地段、布局结构、社区。还有一个重要的因素就是——购买一个家的感觉。

这就是为什么很多空房子并不是很好卖,而这也是为什么会有一个职业“HOME STAGING”出现的缘故。将你的房子犹如样板房一样精心布置,营造一种非常温馨可人的气氛,这样才会让自己的房子变成大明星。

我时常对客人说,我最希望听到的一句话,就是我们做完所有的清洁整理以及家居设计工作后,你和你的家人站在门口,环顾四周,对望,然后说“唉,这么漂亮,我们不想卖了。”哈,这句话一出来,我就会长吁一口气;距离我们的好价目标,近了一大半了。

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25 telegram mews(List:$518000, SOLD:$516800)

刚过去的这周,夕子非常忙碌,其中有一天谈完OFFER回家后,看看表,已经是凌晨三点了。但是我非常欣慰,过去的这一周我帮两个家庭卖房子,一个是100%的成交价卖掉;另外一个是118%的成交价卖掉,创造了当地的一个高价记录。

这两个房子,都是采用大明星策略而创造成功奇迹的。

作为女人,懂得扮靓之后,听到最多的一句话就是:“没有丑女人,只有懒女人。”这个道理同样用于房子身上;在夕子看来,没有卖不掉的房子,没有卖不好的房子,只有懒惰的人。为什么这么说呢?夕子有一个同行好友,他曾经成功的帮一个客人争取到当地的最高成交价,在市场淡季的时候都有好几个OFFER;而这个房子,在很多人看来有一个最大的致命伤,就是路冲。但是,就是这样有死穴的房子,却引起大家的关注而拿到一个非常好的价格。靠的就是大明星策略。

要做大明星,首先就要捱得住苦,要非常努力刻苦。保持好身材,很多大明星都是几年不知肉味;保持好形象,很多大明星过着犹如修行一样的私生活;保持曝光率,很多大明星拍戏上通告没日没夜,几天加一起睡觉才几个小时;更别说夏天穿棉衣冬天钻冰水拍戏捱的苦。

房子也是同样。

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(Ingrid listing: 22 OLIVE AVE list:$269000, SOLD:$288000)

如果你的房子也想变成大明星,作为屋主,你必须要花大力气请人或者自己亲自修补房子;把所有房子脏乱差的情况整治,修补所有的瑕疵和问题,必要的时候要重新粉刷更换破旧的电器和过时的灯具。另外,家居设计也要尽量好好布置,平日也要多多参考一些家居设计杂志以及一些新房样板房的设计,看看最新的设计潮流如何。隔行如隔山,其实这一切背后都应该有一名经验丰富、极其认真努力而勤奋的经纪作为指导。

我一直坚信,每一个在市场上代售的房子,其实就是挂牌经纪的脸面。房子内部的情况如何,直接反映这个背后卖家经纪的勤奋和认真的程度;卖房子,不是挂个LOCKBOX,门口竖个FOR SALE 的SIGN就完事大吉;这样的房子是永远不会卖出好价钱的。如果不做好充分的准备工作,你怎么可以期待你的房子可以和别人一样,拿到好几个OFFER,创造一个成交价奇迹呢?

在我们这一行,淘汰率极其之高,做得好的经纪,其实有很多从来不打广告,但是一直保持很好的生意;他们靠的基本都是REFERAL,众口相传的力量远远大于报纸电视广告。

将房子打造成一个大明星,需要的是一个背后默默实干、懂得如何宣传包装、如何公关、如何销售谈判的好经纪。就好像每个大明星背后都有一个经纪人高手一样,一个好的明星经纪,大明星们趋之若鹜,纷纷各处奇招希望成为她名下的艺员。同样,一个可以让人抢OFFER的美居,背后也一定会有一个努力勤奋经验丰富的好经纪。

选准了,没问题,你家也可以是个大明星。

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(Ingrid listing: 228 BEECHY DR)

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Ingrid lisitng: 439 O’CONNOR DR

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Ingrid listing: 68 Corporate Dr

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多得ta 回复 悄悄话 说的太好了!
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