一个真实的故事:人要向前看

自从今年三月份，HONDA CANADA宣布HONDA CIVIC两门和四门车的贷款FINANCE利率和先租后买LEASE利率分别降到3.8%以后（到目前为止HONDA 还没有低于这个利率的历史可查）,比2月份的4.8%的利率便宜了1%
我有个同胞客人在二月15日以4.8%的利率FINANCE分期付款，购买了CIVIC 四门车，并且在2月20日提走了车。
本来客人对于车子的一切的一切都是十分满意的，但是在3月10日突然造访我，告诉我，他十分不高兴，因为HONDA CANADA宣布的优惠利率比他买车的时候要低，可以不可以把利率改到3.8%呢？
我的内心十分的矛盾，心里在想：如果每个在3月份以前买车的客人都要求改合同，那末合同不就是橡皮泥了吗？冷静的想一想，假如3月份改的利率不是3.8%而是5.8%，那我可以不可以CALL你回来说：对不起，公司改了利率，我们不可以给你4.8%，改成5.8%如何？
于是我对这位客人说：吃亏就是福，比起以前8.64%甚至9%以上的利率和那时买车的客人来说，你是有福之人。
套用一句老话：人要向前看，才能快乐的生活!
卖旧车和买新车其实一样的，只是程序上有反转。买新车时你是主动的，是买方为主的市场，你是老板，你可以出任何合理的OFFER,可以买，也可以不买，只是你签下了OFFER以后，销售员就应该可以履行买卖了。

但是卖车时，你是被动的，是由车行说价格，是你求他买，所以，在验车之前，车行要你提供该车的基本情况，并且要你签名保证你说得话是属实的。如果你认为车行给的价格太低，你可以要求考虑考虑。然而，当你提出一个OFFER时，证明你想以什麽价格成交，卖出旧车，尤其是在车主证明上签字时，就应该履行和约，最好不要在车行同意以后出尔反尔。

换句话说，如果你认为合同上的价格太高，要求合同解约，以保护你的切身利益。但是试想一下，如果车行在第二天打电话给你说：对不起，昨天我们合同上的价格算错了，低过了进货价，可以不可以取消合同？你的反应是什麽呢？

所以，我之所以成为一名HONDA SENIOR SALES MASTER,就是因为我愿意从买家和车行两方面的利益考虑问题，以求得双方都高兴的方法。俗话说：针无两头圆。只要合理就是成功的买卖。

所有跟帖： 

• support -autumnmonn- ♀ (0 bytes) () 03/23/2004 postreply 02:59:10

• yeah, i agree -balabala- ♀ (0 bytes) () 03/29/2004 postreply 08:50:48