你的想法和现实有点出入

1、首先买房和打官司是完全不同的性质，因此经纪人和律师也有完全不同的工作目标 - 

律师如你所说，目标是把你的官司打赢，也就是说原告和被告是对立关系，争的是个对错输赢。

但经纪人只是给你带你看房子、在买卖双方直接传递信息，并准备相应文件保证房子合法过户。买卖双方不是一个对立关系，而可以说是一个合作关系，双方的大目标是一致的：都希望交易成功！经纪人就算帮你出主意讲价，也是希望促成生意，目标不是将对方打败。这里面没有输赢，应该是双赢才对。就算全世界都说卖主要价太高，卖主还是有权不改变价格，所以说争是非输赢没有用。

2、那么为什么你感觉你的经纪人为对方说话？有几个可能：第一卖方说的确有道理，他解释给你听。第二他认为你的砍价理由不足以说服对方，而会使交易失败。第三就算你砍价很有道理，但他感觉超出对方能接受的价格底线，所以还是会交易失败。

3、作为经纪人，他其实并不在乎房价高低，有人说房价高，那他按百分比算就挣得多，所以他有意抬价，这是没有经验的人说的话。一般住宅的砍价之争不过几万，到经纪人手中的佣金差别是微乎其微的，他会更在乎是否能够谈成交易以及是否能快速完成手续，而不是成交价格。没有哪个经纪人会傻到为这区区小钱而人为地造成困难和拖拉。

4、说到底，卖方和买方都有自己的价格底线，这不是经纪人能够操纵的。所以房价高低，主要是看买卖双方是否能够找到平衡点，而不是经纪人怎么说的问题。当然能干的经纪人比不能干的要好，但完全业余的一朋友，能改变经纪人无法达成的交易，可能性太小了。。。如果真的如此，那其实你自己直接去讲价就好了，又何必多经朋友一道麻烦呢？

所有跟帖： 

• 说得很对。经纪不会刻意考虑或代表谁的利益，其目标是尽快撮合拿到佣金 -上流Man- ♂ (135 bytes) () 12/04/2011 postreply 12:53:31