保险和投资浅见 -- 卖保险的实践

来源: 2018-12-03 12:14:37 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (4564 bytes)
本文内容已被 [ 艾克 ] 在 2018-12-03 12:25:22 编辑过。如有问题,请报告版主或论坛管理删除.

前面两篇说是浅见,不自谦的说,多少有自谦的成分。当然原意还是希望对月梅和光明有所启示,也想听听网友门是不是能提出我也没看到的地方。这最后一篇,确实是浅见,因为我也没亲历亲为,卖过保险。就说说亲身经历的保险agent吧。

我好多年钱刚工作,在一个小的startup。转弯抹角,被一个当时比较出名的大公司的engineer拉者听理财讲座。本来不看好这种传销方式,但是当时挺向往那个大公司,就去看了看。我很早就自己想明白了原理篇的道理,现在想不起来多早就想明白的,感觉好像天生就懂一样。所以当时是不太肯买理财保险的。讲座的人说自己很有钱了,买了Audi A8,还晒了每天的进入口袋的commission。印象深刻,经常几百,甚至有几千的。另外拉我的人告诉我,讲座的人以前也是这个公司的同事,但是早已经quit了。他们还在下一个节日在东海岸举办讲座,邀请我也过去。我回家,脑子里常常闪现commission 支票,结果就不争气的自掏腰包,买了机票去了陌生的城市。

拉我去的人是完全相信了,很卖力的拉了我们一群人,忙上忙下为我们服务。估计其实是把我们看成他未来的commission支票了把。听了讲座,我也满热血沸腾的,想着我未来的commission支票在哪里。那时不同现在,很多在公司工作的中国人是比较单纯的,没经过国内传销的洗礼。我当时想可能还是有能所发展的把。让我冷静的是,我发现大多数讲课的人似乎混的并没有晒支票的那么成功,很多人还是在工作。有的似乎也并不如意。更让我冷静的是,虽然在很大的酒店,但是吃的饭可是中国超市来的外卖,每个人还交了几块钱。看来大多数人是没挣到钱的。

马上计算复杂型的理论出现在我的脑海里。本来这是我以为比较没用的理论。没想到在这里用到了。MLM(传销)其实就是指数增长的模型。未开发的市场其实很快就能被reach到。说白了,你晚一点点,就很难在金字塔的上层。也就是说闪现commission 支票是不太可能出现在我的账户里的。

也就是这一刻,我下定了决心,以后不再搞这个了。当然,我跟谁也没提。用计算复杂型理论说服别人既不可能,也不识像的。

另一件事是我自己买term,找的是local经常做电视广告的agent。这个agent满实在,本来想卖我们投资型的保险,因为我明说了,就不提个事了。我问了问她的收入情况,大概是因为想让我老婆帮她干,或推荐把。很诚实的说了。大意就是开始是很少的,要发展客户,要打广告。7,8年后才有点发展,后面越来越多,当时已经超过工程师的老公,一年毛收入有30多万。即使扣掉广告费用,也比老公多了。当然也更辛苦。她那是有近50岁,老公更大一点,已经不那么好找工作了。她戏称以前老公养她,以后她养老公。我又问她MLM如何?她其实不是MLM,而是一个大的保险公司员工,和MLM差不太多,也算大同行。她也不好多说,大意是我的性格不合适。而且那个做好了更难,还是她这种打广告的容易点。

还有一件事,就是我家娃的幼儿园有几个小孩大家常play date。有一个家长经常西服革履的来。后来熟了,才知道他也是卖理财保险的。而且就是MLM那种,而且就是多年起拉我去的那个人的那个公司。不过这个人从来没根我提过买保险的事,也从来没有推销啥。倒是听我老婆说,他老婆说他干的很好蛮有钱的,他老婆想不工作了。他老婆还说,说她老公说我老婆有潜质干这个。如果我老婆想和他老公干,也是可以的。我们也没当真。后来小孩毕业,大家就碰面少了。前两天倒是在超市碰到我老婆,说他们刚在我们这特别贵的区买了房子,他老婆也真的辞去工作工作不干了。

杂七杂八的说了半天,个人经验,看来卖理财保险就是个生意,有的人能做好,大多数人未必。到现在,我也不知道我当年决定不干这个是对是错。不过我知道的是,概率不在我这边。虽然现在混的也没咋样好,我倒是一点也没后悔。

所有跟帖: 

有才有料!你讲的模型我绝对搞不懂,你讲的故事我绝对听懂了。感谢。 -毛人- 给 毛人 发送悄悄话 毛人 的博客首页 毛人 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 14:02:43

吴征,卖保险出身. -不开窍- 给 不开窍 发送悄悄话 不开窍 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 14:54:47

因人而异。有的人就会卖房子,但卖房子不是所有人都能干的。 -北美平民2015- 给 北美平民2015 发送悄悄话 北美平民2015 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 17:29:47

隔行如隔山 -老田321- 给 老田321 发送悄悄话 老田321 的博客首页 老田321 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 17:42:16

隔行如隔山 -老田321- 给 老田321 发送悄悄话 老田321 的博客首页 老田321 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 17:43:44

我买了理财投资,也没戏,瞎折腾 -无法弄- 给 无法弄 发送悄悄话 无法弄 的博客首页 无法弄 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 19:13:00

确实,这个有机会可以仔细谈谈。这也是我并不认为投资保险在实践上有多不好的一个原因。 -艾克- 给 艾克 发送悄悄话 艾克 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 20:58:54

理财投资瞎折腾?应该还好吧,不比基金好吗? -高尔夫之媚- 给 高尔夫之媚 发送悄悄话 高尔夫之媚 的博客首页 高尔夫之媚 的个人群组 (0 bytes) () 12/03/2018 postreply 20:54:37

我卖了不少保险 -ZhangZhouDaTou- 给 ZhangZhouDaTou 发送悄悄话 ZhangZhouDaTou 的博客首页 ZhangZhouDaTou 的个人群组 (1302 bytes) () 12/03/2018 postreply 22:03:10

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