其次,在任何组织企业里面其实都是因人成事,为了达到人的目的,由人来制定战略和计划,通过人去实施。而这里所谓的人里面,更加起决定作用的是掌握经营资源(人,财,物)调配的高级管理层。
所以,在考虑项目本身对公司商业上的贡献的同时,你需要仔细考虑,这个项目的成与不成,对中高级管理层的哪些人有利,哪些人不利?对哪些部门有利,哪些部门不利?如上面所说,因人成事,推动项目前进或者砍掉项目都由人来决策。我曾经参与一个项目的企划,一年之后被对手项目(同公司)挖过去,亲手建立起新项目把自己主导的旧项目打倒。
通过上面的分析你可以知道你应该和可以指望哪些人,而不能指望哪些人。不要做与虎谋皮的傻事。
然后你就需要巧妙地和目标的中高层管理牵上线搭上桥,让他们理解支持你的项目的必要性和可行性。这往往是最难的一步,因为高层所看的范围广,对企业现状和政治斗争的理解深。你视为性命的东西他们可能视为草芥。这需要交流的技巧和机会,但是根本上在于你是否能够理解高层的利益所在,并提出直接和他们的利益挂钩来打动他们。
如果能够做到上面的步骤,同时需要考虑的就是,如何在大面上说得过去,即你的项目能够给公司带来怎样的利益?注意这里的利益和上述高层管理的利益不一定相同。这里的利益,说白了就是你的项目能够替公司多挣多少钱?或者能够替公司省多少钱?摆到企业台面上的提案,一定要有实实在在的经济利益。
做到上述几条,你就能达到你想做的了。然后估计你就能升到GM,director以上级别了。