您读得很仔细，您的关注和鼓励是我坚持的动力。关于折扣…

通过给客户降价来击退竞争对手，而不是靠销售价值赢得订单，是对案子缺乏掌控的表现。可能原因：1）不了解客户的决策流程；2）不能够找出并接触到真正的决策人；3）不了解决策人的真正的需求，从而无法让决策人认识到你的产品或服务带给他的价值

所有跟帖： 

• 或者说有其他问题， 曲线控制太好了，价格也是他寻求控制的一部分 -我marseille- ♂ (0 bytes) () 02/06/2020 postreply 06:39:53

• 如果完全控制曲线，岂不说明他没尽全力？或者有猫腻。 -二胡一刀- ♂ (0 bytes) () 02/07/2020 postreply 10:46:36

• 现实中在没有可能在有限时间内发现实情的时候，只好当作黑盒子处理，先不管内部动因，只要输出结果可以接受即可 -老鲁- ♂ (0 bytes) () 02/10/2020 postreply 19:04:46