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来源: 于 2020-02-04 23:12:29 [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次

通过给客户降价来击退竞争对手，而不是靠销售价值赢得订单，是对案子缺乏掌控的表现。可能原因：1）不了解客户的决策流程；2）不能够找出并接触到真正的决策人；3）不了解决策人的真正的需求，从而无法让决策人认识到你的产品或服务带给他的价值