经营理念,瞄准的是中产和上中产市场,主打质量和合理价格,靠会员费赚钱,讲究服务和质量,同时看重员工福利激发员工自觉满意和荣誉感。
在零售业中,Costco的小时工资大约$20以上,是同行里最高的,医疗休假等福利也是最高的。这使得它的员工以成为Costco雇员为荣,服务质量不是Walmart可比的。
Walmart的员工平均薪资大约只有十几刀,勉强和最低时薪拉平,福利微薄。顾客直接感觉在Costco,雇员精神焕发,但是在Walmart,雇员好像木有睡醒。
同时,由于生意大,也就抬高了商家参与的门槛,在质量监督和价格上,Costco可以予取予求,商家一般不敢造次,也间接保证了顾客的利益。即便如此,顾客也会遇上商品质量问题。由于Costco的无理由退货政策,顾客利益还是可以得到保护。这也是它的信誉可靠的原因。
俺早先做过commercial products, 圣诞节前打入Costco的货架。老板特地为此请客,要大家把紧质量关,做好这单生意。
结果,俺就成了Costco二十多年的顾客。