一般大家理解的市场就是一个价格,所有人买同样的东西,花同样的钱。
而这虽然是某种意义上的社会最佳,但肯定不是卖家的最佳。
卖家的最佳,是你能出多少钱,卖家就收你多少钱。穷人少花,富人多花。所以卖家的方案,就是把价格提升到很高,你拿不出,那没关系,我给你补助。
这叫Price Discrimination。
以前,用这个熟练的,是航空公司,商务仓、什么Economy Plus,什么季节性减价,方法很多。
现在,越来越多的行业搞这个:
- 医疗行业,开价是天价,保险公司来议价,好,那么便宜一点,你穷光蛋,那也行,能付多少付多少
- 教育,开个高价,再根据支付能力给Financial Aid。
这个世界的未来就是Price Discrimination,因为大数据会把你的支付能力和支付意愿,越来越清楚地算清楚。
到以后,根据你的资产,给你收医疗费不是童话。你要命不要?花个10%资产,换条命,有啥纠结的?