成本110,7000起售!比茅台更暴利

来源: 2022-01-11 01:44:14 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (11299 bytes)

曾经有个判例,说的是三个不同地区的经销商为了进到医院里卖产品,不断抬价,把给医院科室的提成从 15% 加到 30%,还是不分高下,最后加到 50%,当然,这其中 15% 给了医院科室,剩下的 35% 全部进了眼科主任个人的腰包。

都说医院暴利,但这么加价的也不多见,回扣加倍再加倍,说给就给。

这是啥产品呢?

这个产品很多家长很熟悉—— OK 镜,又称角膜塑形镜,给近视的孩子用的。

疫情这两年,很多成年人都在缩减开支," 平替 " 甚至入选了 2021 年消费领域的五大热词,但如果是给孩子买东西,尤其是涉及到一辈子的眼睛,很多人还是毫不犹豫的选择最好最贵的。

所以,制造这些产品的公司就闷声发大财了,像欧普康视,最赚钱的产品就是前面提到的 ok 镜,毛利有多高呢?

类比一下,大家都知道医美利润惊人,像生产玻尿酸的华熙生物成本 19 块,出厂价一百多,毛利率超过 80%,活脱脱的印钞机。(戳链接阅读)

欧普康视也不遑多让,他们家的 OK 镜,成本 110,出厂价 1216,毛利率超过 90%(2019 年数据),去年微降,也有 89%。

这其实都不算啥了,最狠的是零售价,成本 100 多,零售价七八千起,贵的一万多,因为利润逆天,代理商为了拼市场情愿给高回扣,而医院挣的比上市公司还多,自然不遗余力地推广。

你以为这就结束了吗?还没有。

这个眼镜需要跟隐形眼镜一样护理,这就需要配套购买护理液和眼药水,两小瓶共四五百,够用一个月,保质期也才两三个月,光护理液一年也得花掉五六千。再加上镜片是一种高透氧的合成树脂材料制作,本身非常娇贵,非常容易弄碎不说,哪怕小心翼翼地使用,时间长了镜片会出现变形、划痕等问题,需要定期检查,不行就得换,平均使用寿命只有 1.5 年。

计算下来,戴个 ok 镜一年的基础费用基本 1.5 万起步,这还是选择国产镜片,如果选择进口的,光镜片就得一两万,一年的花费就奔着两三万去了。

要说这个东西,真是专门为焦虑的家长和普遍近视的儿童量身定制的一款爆款产品。

为啥这么说呢?

现在,学生们从小学业压力就重,电子设备普及,视力不断下降,2018 年全国近视患者就已经超过了 6 亿,成了近视大国,青少年近视率达到 53.6%,高居全球第一。

大部分小孩在小学或初中阶段变成近视,不少地区的高中近视率更是超过了 80%:

所以某地把视力纳入中考范围,引来一片骂声,毕竟谁也不想这样。

虽然近视的孩子越来越多,但在刚开始的时候,家长还是不想让孩子直接戴眼镜,希望能够延缓甚至是治好。

这时候,他们就会被强烈安利一款防治近视神器—— OK 镜。

这玩意的原理其实很容易,近视眼的形成,就是近的东西看久了,眼部肌肉松弛,晶状体增厚。超过 600 度的高度近视还被归于致盲性疾病,飞蚊症、白内障、青光眼的发病率比常人高好几倍,甚至还有角膜脱落等其他风险,对生活影响非常大。

过去,近视眼的解决方案就一个——戴眼镜,后来又有了各种近视眼手术。

1994 年,FDA 批准了一款角膜塑形镜,就是现在市面上卖的 OK 镜。具体操作是晚上睡觉的时候戴,可以改变角膜的形态,逐步使角膜弯曲度变平、眼轴缩短:

说白了就是用外力影响角膜、眼轴的变化。这个产品的效果咋样呢?

研究文献显示,OK 镜可以减少 85-93% 的近视发展。

当然,也不是所有孩子都能用,什么散光过高的,眼部有炎症的,年龄太小好动的,都不适合戴。

到 1998 年,OK 镜就卖到中国了,从一开始就非常、非常贵。

2000 年,北京朝阳房价才三四千的时候,一副 OK 镜已经卖到三千了:

也就是在那几年,OK 镜的天价,吸引了一个人。

欧普康视的董事长陶悦群生于 1960 年,毕业于中国科技大学,后远赴美国求学,并获得 UCLA(加州大学洛杉矶分校)博士学位。

他在大学期间学的是核聚变物理专业,这和眼科八竿子打不着。

但也许因为他是个学霸,见过太多戴眼镜的同学,深知大家对治疗近视的需求,考虑到中国人爱学习,未来近视率会超过美国,叠加庞大的人口基数,认定了这个空白的新市场前景无限。

于是,他转头做起了角膜塑形镜,先是获得了眼镜保健巨头博士伦注册制造厂商的资格,2000 年就带着从美国拿到的投资回国创办了欧普康视。

那会儿市面上都是进口 OK 镜,开始是通过眼镜店直接卖,结果问题多了去了。

就在 2001 年前后,全国爆发出 80 余起佩戴 OK 镜之后眼睛致伤、致残案件。

野蛮生长肯定不行,于是很快,国家将塑形镜列入重大医疗器械监管名单,并且要求塑形镜要经过临床实验审批,验配需由具有《医疗机构执业许可证》的二级(含二级)以上医疗机构提供。

这门槛一下就高了不少,欧普康视的大发展就是从这一年开始的。

他们 2001 年 12 月取得生产许可证,2004 年产品通过 FDA 认证,2005 年获得产品试产注册证,2008 年获得产品准产注册证,2013 年整体升级为欧普康视股份有限公司,2017 年就创业板上市了。

为了公司在 A 股上市,陶悦群还放弃了美国国籍又光荣成为了中国公民。

你可以看到,公司发展非常迅速,为啥呢?

前面讲过,为了近视问题,家长很焦虑,问题很现实,这就属于刚需性质的了,在医院、厂商的不断推广之下,OK 镜市场这几年风生水起。

2020 年欧普康视的销量已经逼近 50 万片了,这是啥水平呢?

他们拥有 24% 的市场份额,全国第一,2021 年最顶峰的时候,公司市值 900 多亿,超过不少干芯片的。

他们卖的好还有个原因是相对便宜,排名第二的露西德是韩国产的,第三名的欧几里得是美国产的,第四名亨泰来自台湾,第五名阿尔法则是日本厂家,一个角膜塑形镜市场,可以说是春秋五霸的格局,但是价格可差了不少。

因为太过挣钱,所以很多厂商都不断冲了进来,比如做人工晶状体的爱博医疗也开始生产 OK 镜,产品售价也是七千多,去年 7 月还上市融资 8 个亿,就是非常看好这个市场。

也是,推算下来,现在大概有 100 万孩子使用 ok 镜,考虑下近视孩子的数量,理论上,还有很大的市场空间。

那说半天,家长为什么情愿买单呢?

看疗效呗。

对 OK 镜的效果一直争议不断,有人说自己用过之后完全没有起效:

也有人反驳,说自己戴了七八年角膜塑形镜,近视度数只涨了 100 度,非常好用。

目前,学界整理了全球发布的 1500 多篇 OK 镜延缓近视的论文数据统计分析得出,相比对照组,OK 镜组的眼轴延长率每年降低 0.14MM,相当于近视进展减少了 45%,还是认可这个产品是有效的。

能延缓近视,这也是很多家长的感受,所以口碑一传开,但凡有点能力的都去配了。

当然,2000 年前后出现的那些镜致伤案件现在并没有消失,新闻中照样时常出现青少年佩戴 OK 镜导致炎症甚至失明的案例。

只是,现在出了事,基本上都不归咎于 OK 镜本身,更多的是把责任算在了家长孩子们" 使用不当 "" 冲洗不当 "头上:

香港中文大学的一项调查研究显示,在所有 18 岁及以下被确诊为微生物致病的感染性角膜炎病例中,38% 都与使用 OK 镜直接相关。

但这并不能阻挡家长们的热情,如果一个孩子从三年级戴到高三,成本大概 20 万,但这也治不了近视,只能延缓近视的发展,不过为了这个效果,很多家长认为每年花两万还是很值的。

既然都这么看,那这个市场前景是不用质疑的。

为了养孩子,现在的家长真是太拼了,这也成就了一个又一个暴利行业,下一个在哪儿?你要能琢磨出来,什么财富自由、阶层跃升都不是啥大事。

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