89平方米,“首付”4万?还送车位、送装修、送 iPhone

来源: 2021-10-08 22:43:49 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (9425 bytes)

国庆节,一向都是楼市的黄金销售期,但今年,一些地方的房产销售们却并没有迎来 " 大丰收 "。

在中部重镇,拥有近 1300 万人口的河南省会郑州,楼市却呈现出一副寒冬的景象。不仅二手房交易持续遇冷,往日不愁卖的新房,也开始纷纷打折送礼,促销力度让前来咨询的购房者也感到吃惊。

郑州大量楼盘降价销售,有的项目首付只要 4.1 万

" 国庆限时特惠,总房款再打 99 折 "" 难得一遇,最新福利!国庆特惠 94 折 "" 当红爆品!每日 5 套特价房 "…… 近日,不少打算购房的郑州市民发现,新房市场出现了不少 " 国庆优惠房源 "。

据第一财经,位于郑州市北四环的 " 绿都青云叙 " 项目在开盘初期,曾卖出 15000 元 /㎡至 20000 元 /㎡的高价,但 9 月 30 日晚,该项目却突然传出大幅度降价信息。10 月 1 日,该楼盘打出的价格是精装修 12800 元 /㎡、毛坯 12000 元 /㎡起的价格,相比此前的房价,已经至少下降了 2000 元 /㎡

图片来源:每经记者 王佳飞 摄

伴随着绿都青云叙降价,与之处于同一片区的融创运河源项目也开启降价模式,直接甩出了精装 12500 元 /㎡的价格。

10 月 2 日,位于郑州市经开物流园区、原价 9500-9600 元 /㎡的路劲正荣悦东园项目,直降 2000 元,将房价降至 7500 元 /㎡,还带精装修——这个价格,甚至还不及河南一些地级市的房价

随后,更多楼盘加入了降价大军:位于郑州市西三环的金科中原项目,原价 13500 元 / 平方米,很快将均价降至 11500 元 / 平方米;位于郑州市南三环的鑫苑紫金府项目,一度将房价由 14000 元降至 12800 元,还附送车位;鑫苑远洋臻园项目,也一度将单价降至 1 万元以下,同样附送车位…… 还有的楼盘更是先后推出降价、送车位、送精装修、送最新款 iPhone13 等多套优惠 " 组合拳 ",吸引购房者。

一些项目甚至喊出了 " 首付 4.1 万,置业大郑州 " 的口号。

在位于郑州市西四环的一个项目内,置业顾问表示,其中一个总面积 89㎡、总房价 80 万的房子,首付仅需 41090 元即可买到," 首付你先付 5%,剩下的,每次付 5 万,两年内付清就行。" 而按照 30% 的正常首付比例,该房子的首付应该为 24 万元。

据大河报记者走访发现,虽然不少楼盘的标价并未有明显下降,但咨询是否有优惠时,置业顾问便会详细介绍活动优惠方案。"7、8 月郑州楼市停摆了一个多月,影响挺大的,整个楼市都出现了降温,不少楼盘都推出了相关优惠活动,所以现在入手的话,还是比较划算的。" 碧桂园天悦湾的置业顾问表示," 目前,我们这边国庆购房可以享 94 折的额外优惠,一套房子能额外省下个 6 万元,如果您今天就下定的话,我还能跟领导申请送您些礼品。"

销售人员:今年郑州没有 " 金九银十 "

据中国房地产报,已经在郑州生活 10 年,有着 8 年新房营销经验和两年渠道分销经验的张扬表示:" 以往节假日时最发愁的是客户太多,带看不过来,今年是极难约到客户。" 张扬表示,他已经 6 天没有约到一组看房客户,压力特别大

谈起房地产界的 " 金九银十 ",他苦笑着说,郑州房地产市场的 " 金九银十 " 早已不复当年盛况," 尤其今年,是我工作以来最艰难的一个‘九月’。"

在他看来," 难 " 的原因在于两方面:一是房地产调控政策持续收紧,楼市整体降温;二是 7 月和 8 月洪灾疫情导致很多企业和个人损失惨重,购房者置业意愿快速下滑,市场观望情绪浓厚

与张扬 " 闲得发慌 " 不同,郑州多个在售项目营销人员则表示," 这个月每天都忙得脚不沾地儿 ",为了卖房,他们使出了浑身解数,打折降价、首付分期、买房送车 …… 各种花式促销齐上阵。

但市场成交却不理想。相关数据显示,截至 9 月 27 日,郑州 9 月新房市场成交 9696 套。这个数据相当于 2020 年 9 月单月销量 51%,郑州楼市巅峰时期 2016 年同期销量的 19%。

业内人士介绍,大幅度、大面积的降价已经在郑州市场持续一段时间,一些全国知名的房企也加入了降价大潮,有的企业自身出了问题,有的是因周期性回款压力 …… 原因种种,但核心还是为了刺激有些偏 " 冷 " 的市场。

据第一财经,在郑州市远郊某地产项目担任营销负责人的王亚军说,眼下的这种大幅度降价,在他 20 多年的从业经历中,只见过两回,一次是 2008 年,金融危机爆发之后;另一次就是现在。

" 降价是为了促销,但再降,你也不能亏到本里吧?" 王亚军说,做生意,可能有薄利多销,但眼下这种 " 往本里亏 " 的促销,却是他此前从未经历过的。以王亚军所在的这个项目为例,按照拿地价、建筑成本等投模测算,该项目的成本价,应为 9000 多元 /㎡,但现在,他们售楼部的对外售价仅有 8000 多元 /㎡——这意味着,每卖出一个㎡,就要亏损近 1000 元

郑州 8 月份二手房成交量 " 腰斩 "

新房疯狂打折促销,二手房就更不好过。

据大河报,有郑州中介人员表示,从今年 " 十一 " 黄金周的成交量来看,二手房市场比较低迷,很多门店都没有成交量,成交最好的可能也就是十几单。

据郑州市住房保障和房地产管理局发布的 " 郑房指数 " 显示,今年 8 月,郑州全市二手房共成交 2887 套(间),成交面积 29.84 万平方米,成交均价 11441 元 / 平方米;其中住宅二手房共成交 2804 套,成交面积 28.76 万平方米,成交均价 11458 元 / 平方米。对比去年同期,郑州全市二手房共成交 7701 套(间),成交面积 76.86 万平方米,其中住宅二手房共成交 7488 套,成交面积 74.43 万平方米,今年 8 月份二手房成交量堪称 " 腰斩 "。

据 " 郑房指数 " 显示,今年 8 月,郑东新区的二手房成交均价最高,在 17890 元 / 平米;金水区以 12677 元 / 平米紧随其后,经开区、惠济区也步入 12000+ 元 / 平米大军,剩下的二七区、管城回族区、中原区、高新区成交均价均在 11000+ 元 / 平米左右。

" 其实近几年郑州二手房市场都挺冷的,不仅成交量下跌,部分房源的降价幅度也很大,我手里有套 110 多平方米的三房,从今年 8 月份开始挂牌,到现在已经降了近十万也没卖出去。" 位于金水区花园路上的中介门店工作人员表示,总体来看,金水区还算是相对稳定的区域,如果是地段较好的学区房,价格还算是比较坚挺的。

据新京报,二手房市场的惨淡还与郑州多数银行贷款紧张相关。一方面,二手房贷款利率高,另一方面,放贷难、放贷周期长导致二手房市场越来越低迷。

" 现在银行放贷快的需要 3 个月 -6 个月,放贷慢则需要两年。对于贷款买二手房的购房者来说,部分房主要拿到全款才能交出钥匙,这就意味着购买二手房的交易周期被拉长。相比新房,二手房‘拎包入住’的优势也减弱了。" 一位中介人员说。

据中国房地产报,中国商业经济学会副会长宋向清接受采访时表示,目前郑州房地产市场正处于阵痛期、调整期、观望期,这主要有两方面原因一是房地产宏观政策持续收紧;二是洪灾和疫情双重影响。

" 受这些因素影响,郑州房地产市场整体上不是很景气,这是预料之中的事情。" 宋向清认为,从价格上来说,郑州楼市已经到谷底,未来不会再有大幅度下降。接下来,随着房地产调控政策微幅调整,楼市还会出现微幅震荡,但趋势是向上的。

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