冒着中东纷飞战火，江苏90后小伙抢占也门煤气罐九成市场

“在这个战火纷飞的中东国家，我们的产品占据了当地市场份额的90%。”1992年出生的江苏靖江小伙孔德尧对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者说道。

孔德尧是江苏民诺特种设备有限公司的现任总经理，公司所生产的产品是近年来已经悄然退出中国家庭，但却曾经是大多数人生活必需品的煤气罐。

“我们家从我爷爷就开始做煤气罐，然后是我爸爸，到我这是第三代了。但是现在中国家庭都通天然气了，煤气罐的市场也就基本没有了。”孔德尧说。

据孔德尧介绍，他2015年毕业接手家族工厂时，中国的煤气罐市场已经非常小，“但我们工厂在2012年刚刚投资了三条生产线，连厂房带设备一共5000多万元，不是说转型就能转的，转型就意味着这几条生产线打水漂了。”

一笔来自中东国家也门的订单救活了孔德尧的工厂。“能够打入这个国家的市场带有很强的运气成分。”孔德尧对记者说，“2017年，我们的业务员突然在阿里巴巴国际站平台上接到一个阿拉伯语询盘，问我们有没有煤气罐能出口。当时我们也有点诧异，之前没接触过阿拉伯市场，赶紧找了翻译着手对接。”

孔德尧犹豫的理由是，也门并不是一个安全的国家。位于阿拉伯半岛西南端的也门，自2014年起就爆发了持续不断的国内战争，也门政府军与胡塞组织双方持续交火。2015年，也门安全形势严重恶化，中国政府果断做出撤侨决定，电影《红海行动》讲述的正是这段故事。

目前，也门战事持续，安全形势严峻，中国驻也门使领馆已暂时关闭。2015年以来，外交部和中国驻也门使馆留守组已根据也门安全形势连续9次发布中国公民暂勿前往也门的安全提醒。

“大使馆都关了，全国笼罩在战争的阴影里，当时不是没有其他中国工厂也接到也门的订单，但大家觉得物流、付款等等都存在风险而没接，敢把生意做过去的只有我们一家，因为我们已经背水一战了。”孔德尧说，“当时如果不做，我们工厂就完了。国内已经没有人买煤气罐了，最惨的时候我们库房里积压了10万只煤气罐，要不就赌一把，要不就直接gg（游戏用语，认输投降）。”

孔德尧是这样讲述这单生意的起点的，“后来才知道，一开始在网上向我们发起询盘的是也门胡塞武装的能源部长，后来我们就通过网络建立了生意关系，开始出口煤气罐。也门这个国家的特点是极度战乱，老百姓根本没法用上稳定的天然气，只能用液化气，所以对煤气罐的需求量极大。胡塞武装和政府军两方面都想向老百姓提供稳定、廉价的液化气，从而获得更多的民心支持。我们的煤气罐价格有优势，自然就会买我们的。”

刚开始进入也门市场时，孔德尧也曾遭遇过困境。“刚开始时我们只和胡塞武装做生意，这时候也门政府军就判定我们没有取得官方合法资质，是非法产品。但随着我们煤气罐在也门市场的普及，后来也门政府军居然放弃了原来进口自沙特的高价煤气罐也改用我们的。”

“现在两股武装力量都使用我们的煤气罐，我们已经占据也门煤气罐市场的九成。在两股力量分别控制的两大港口我们都修建了海外仓库，承诺客户下单7天内可以拿到产品。两股武装力量也都向我们保证了仓库以及物流的安全。”孔德尧说道，“我们还在也门村里装了大喇叭打广告，每天播放‘买钢瓶找民诺，好钢瓶民诺造’。”



江苏民诺生产的各种型号的煤气罐

孔德尧对记者说，“现在我们一年向也门出口500条集装箱的煤气罐，朋友们听说后都问我，‘也门人是吃煤气罐吗’。有意思的是，和也门做了这么久生意，我都没去过也门，这就是数字经济、互联网的优势。”

在阿里巴巴国际站平台上，孔德尧公司仅来自也门的订单在2018年就做到了5000万元，2019年做到了1.5亿元。今年疫情期间，仅3月到5月公司营收就超过了8500万元。据他预测，疫情结束后，海外业务有望迎来爆发式增长。2020年销售额或将达到3亿元，2021年出口额有望达到10亿元。

孔德尧对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示，下一步他的目标是拓展更多海外市场，“全球有200多种煤气罐的标准，很多技术细节和国内不一样，我们要根据海外市场的标准，做生产端的改造。现在除了也门这种中东国家，我们已经将生意拓展到了德国、澳大利亚、美国等西方发达国家。”

“美国一般老百姓是不用煤气罐了，可是你白领上班前在华尔街买个热狗，那些小贩是要用煤气罐的。南美洲很多国家的远洋捕捞船也是煤气罐的大客户，因为他们是用完了就扔掉，当做一次性商品这么用。下一步非洲也是我们的重点发展市场，他们正从烧柴到液化石油气的过渡阶段，煤气罐必然会有很大发展空间。”孔德尧说。