你是天使，给我最初最后的天堂（8）

时间1997年。

李伯的企业1996年期间完成了从量变到质变过程。以往外贸公司独大的出口形势被打破，工厂的地位变得强势。李伯在稳定了他的配额地位后曾经很坚定的跟我讲，他的目标就是彻底甩掉那些国字头或者省字头的外贸中间商，直接把或卖给外商。李伯自己的外贸公司那时侯还只能做这些国/省字头的地方组或公司。他觉得我就是能帮助他实现这一理想最佳人选。

我嘿嘿跟他打这哑谜。20多岁的乡长离职给您当副总是不是太惹眼了？

这是我那时就是没有看明白一件事，觉得给李伯这种老土当下手，还是太没面子了。其实那时侯给柳传志当下手的也没多大面子，面子还是其次。我觉得我的聪明才智，更应该如何如何。李伯其实是个既有魄力有聪明的老土，我就是有点看不上李伯的聪明程度。这才是我的错误。商业社会就是一场如同prisoner's dilema的游戏，每个人都在与社会对垒。大多数人只看当下，你只要看多一步就可以赢。这叫一步原则。一个人太聪明了，看到很多步以后，就要疏。李伯正是这种只看一步的赢家。

我那时最大的理想，就是拥有自己的外贸业务。我已经在挂职期间深思熟虑过，若干中可能性。脑筋都放在那个叫做琇岩的石头上了。我已经有了个大的计划。所以在李伯手下当差的事情，就不在我的考虑之中了。

卸职回来，我还是没有业务做。我找来大学同学，他因为毕业就回了老家，已是个地方外贸的副总。副总是副总，他有权利动用公司数百万资金，但是没有外商给他下单。我说有个主意你干不干。

他说，有外商单子就干。

我说，单子没有现成的，但是有办法找来。

所有跟帖： 

• 翅膀硬了都想单干，却忘了国字头省字头都是嫡系，既得权力谁愿轻易分享。 -罗曼- ♂ (41 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:08:09

• 哈哈，还真有人听说。 -贾平凸- ♂ (41 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:12:17

• 第一次听说是在置顶的（5）里， -罗曼- ♂ (135 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:17:18

• 分化瓦解大汉，大唐也就用了400年。 -贾平凸- ♂ (112 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:24:10

• 如今的虽然没有广东移动和移动广东之分了。 -贾平凸- ♂ (57 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:27:48

• 省字头的分化不太了解，是不是价格倒挂那一阵子的事儿？ -罗曼- ♂ (35 bytes) () 01/11/2011 postreply 10:32:48

• 价格倒挂大部分80年代的事 -贾平凸- ♂ (244 bytes) () 01/11/2011 postreply 11:15:34

• 谢谢说明！切下来的这些大型企业，其实也都是中间商吧 -罗曼- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 01:34:10

• 生产性企业没法切 -贾平凸- ♂ (69 bytes) () 01/12/2011 postreply 05:52:09

• 这种情况下，谁掌握客户谁就是大拿 -罗曼- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 08:34:36

• 是啊。可是客户不这么想 -贾平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 09:22:49

• 我还没学习,先去看不见 -twinlakes- ♀ (56 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:26:45

• 同要。昨天给小凸子看革命电影张嘎子。 -贾平凸- ♂ (64 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:29:57

• 回复：同要。昨天给小凸子看革命电影张嘎子。 -twinlakes- ♀ (73 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:38:28

• OPS, 原来我的回贴也是乱的可以了, 没看过5去看了, 怎么就说成看不见了 -twinlakes- ♀ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:39:50

• 湖啊，你什么时候带着俩姐来看俩弟啊，哈哈 -罗曼- ♂ (15 bytes) () 01/11/2011 postreply 10:34:56

• :) -twinlakes- ♀ (101 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:24:02

• 是吗？那借用美国人的话说。。。 -贾平凸- ♂ (17 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:25:53

• 回复：是吗？那借用美国人的话说。。。 -twinlakes- ♀ (50 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:47:11

• 旁观中要注意hindsight bias。 -贾平凸- ♂ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:56:52

• 难得的经历, -一灯如豆- ♂ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 19:58:58

• 一灯大师好 -贾平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 05:52:40

• 我正在找，这文章的头儿在哪儿呢？！ -卷毛虎- ♀ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 06:51:03

• 70没什么贴气。只要翻一两页就可。或者伯克利有 -贾平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 06:54:43