中国企业和商品如何进入巴西市场
作者：潘发明
一、巴西的市场概况
巴西是金砖四国之一，也是目前经济发展最稳健、受金融危机影响最小的国家之一。2009年巴西国内生产总值17757亿美元，居世界第八位，人均国内生产总值达9300美元。受金融危机影响，巴西2009年的国内生产总值与2008年同比基本持平，但自2009年第四季度开始，巴西经济率先走出低谷，强势反弹，到今年8月份，巴西的国内生产总值增长更是以同比9%的速度令全世界刮目想看。
巴西的总耕地面积4730万公顷，今年的粮食产量达1.465亿吨，目前粮食出口是世界第三大国，仅次于美国和欧盟，出口额高达600多亿美元，其中巴西出口额居世界第一的农产品有蔗糖、牛肉、鸡肉、咖啡、橙汁、烟叶和酒精，居第二位的有大豆和玉米，猪肉居第四位。
巴西的汽车工业发达，2009年全年销售300多万辆，今年1-7月份也已经达到188万辆的水平，目前已经超过德国成为世界第四大汽车销售国， 其他前三大汽车市场分别是中国、美国和日本。目前巴西每7人拥有一辆汽车，汽车的发展前景仍然十分乐观。
巴西的矿产资源丰富，是世界第七大矿产品出口国，同时也是世界第五大林产品出口国；巴西已经探明的铁矿石储量250万吨，铁矿的储量、产量和出口量均居世界首位，其铁矿砂的品味多在60%以上且多为露天矿；铀矿、铝矾土矿和锰矿储量居世界第三位，铌矿探明储量455.9万吨，此外还有较丰富的鉻矿，镍矿，黄金和石棉矿。巴西森林覆盖率36.7%， 木材储量658亿立方；目前大宗产品中铁矿石、大豆和燃油的出口每年占到巴西总出口额的1/3强。巴西石油的日产量200万桶左右。在巴西资源发展和合作的前景非常广阔。
巴西的服务业对其经济举足轻重，GDP占比达68.5%，占巴吸收外国直接投资总额约45%，带动解决逾70%正式就业人口。2009年巴西服务贸易额704亿美元，主要涉及金融服务、信息技术、管理咨询、航空运输、出境旅游、电信等领域，去年增速分别好于同期巴货物贸易增速以及全球服务贸易平均增速。
巴西的进出口规模庞大，2009年巴西全年进出口贸易总额2798.89亿美元，其中进口1276.37亿美元，出口1522.52亿美元；2009年巴西外汇储备2270亿美元，增长率居金砖四国之首。
二、中巴经贸关系
中巴之间近年来贸易发展势头迅猛，特别是金融危机以后，国内大批企业开始将目光从传统的大国市场投向巴西市场。2009年中国超过美国成为巴西最大贸易伙伴、最大出口目的地国和第二大进口来源国；巴西也成为中国的第10大贸易伙伴。据中国海关的数据，2009年巴西与中国贸易总额为424亿美元，其中，巴西向中国出口282.81亿美元，进口141.19亿美元。
目前巴西从中国进口的商品主要有通信设备零件、液晶显示器、焦炭、化工品、电视接收发送设备、移动电话，电脑零配件，印刷电路、摩托车及零配件，蓄电池、化肥、汽车零配件、建筑机械等。巴西向中国出口的商品主要是铁矿砂、大豆、石油、纸浆、铁合金、皮革、烟草、飞机等。中国小商品在巴西进口产品的数量上占有相当的比例，日常用品比如箱包、手袋、装饰品、礼品等很多来自中国，而圣保罗也成为这些商品进出口和加工的重要集散地。
巴西的基础设施建设相对薄弱，而巴西又面临2014年世界杯和2016年奥运会等重要的发展机遇，外经合作方面和中国发展的潜力巨大，尤其是中国在基础设施建设、高速列车、重型机械制造以及汽车生产等方面具有比较优势，目前这些方面的合作正成为中巴外经合作方面的主流。据不完全统计，截止2009年底，中国企业在巴投资额12亿美元，涉及的领域包括矿山、冶金、农产品种植、摩托车、港口疏浚等。而巴西在华的外资企业则主要涉及支线飞机制造、压缩机生产、煤炭、水力发电和纺织服装等。
三、中国企业和商品如何进入巴西市场
巴西地大物博，资源丰富，自然条件极佳；政治基础稳定，老百姓安居乐业，这是巴西经济稳定发展的基础。巴西经济发展的强劲动力，市场的多元化、多层次需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性的贸易结构均促进了中巴经贸的发展，成为中巴经贸发展的最重要的因素。
但是巴西市场同世界任何一个其他国家的市场一样，也有着其特殊性和局限性，给中国企业和商品进入该市场设置了障碍。总体而言中国企业要开展同巴西的经贸交往，需要注意以下几方面内容：
1、防范汇率风险。与巴西企业从事进出口贸易，巴西的大部分客户仅支付部分预付款，其余的等货到付款，由于货物运距长，周期长，汇率变化的幅度一段时间会变化很大，因此企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款， 这样我们的企业可能会款货双失，风险比较大。因此这种情况一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。
2、做好市场评估和客户信用评估。巴西对进口货物征税很多，税率很高， 个别还有可能征收反倾销税，但是有些地区对一些货物还存在流通税减免，因此要在货物卖到巴西市场之前对货物的市场价格、成本要素和产品的竞争力有清晰的了解，确定好可靠的经销商；另外为保证货款的安全，一定要对客户进行信用评估。巴西对客户信用有严格评级机制，可以通过可靠的贸易服务商了解情况。
3、投资项目要充分了解巴西的市场运行规律。要懂得巴西的投资、劳工、贸易、环保等方面的法律和制度，学会对知识产权的保护，涉及投标、建设等方面的事宜，不可盲目出手盲目乐观，要对项目的可行性做充分调研，对涉及的方方面面风险要做系统性分析，运用好保险、担保和银行等保险金融机构和其他风险管理机构的相关业务和产品来保障自身企业的利益。
4、利用当地的贸易服务机构做桥梁，使企业产品快速进入巴西市场。贸易服务机构可以提供市场调研，产品进入策略和营销方案，优选经销商，为贸易商提供通关、税收、物流、仓储、分销等成熟的服务，使企业和产品顺利、安全、快捷地进入巴西市场。相关的服务请咨询中国（巴西）投资开发贸易中心，该中心作为国家级的贸易窗口和交流平台，目前已经为上千家中巴企业开展经贸活动提供过服务，是目前中巴交流的最重要的平台，也是企业进入巴西市场选择咨询服务的最佳伙伴。
(本文作者：中国（巴西）投资开发贸易中心 副总经理 潘发明)
