错的投资产品。但随着时间的推移，你可能不知不觉中就会顺从于一些人并非出于恶意的摆布，这表明如果有人出于歹心来坑害你可能也会得逞。
加州大学圣克鲁斯分校的心理学教授安东尼•普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)说，要搞定某人，你就必须赢得他的信任。
但如何做到这一点呢？理财产品推销员们经常乱套近乎，从你口中套出你的底细，然后假称他们自己也是这种情况。
当他们认识你以后，就会探听你的兴趣点所在，究竟是希望大赚一笔呢，还是希望提高投资组合的收益率，抑或是希望能在市场上避免损失。明白了你的需要他们就开始为你量身打造投资骗局了。
AARP在华盛顿州的负责人杜格•沙德尔(Doug Shadel)说：“骗子们接下来就信口雌黄，他们吹得天花乱坠，把人弄得晕头转向。”沙德尔和普拉卡尼斯合着有一本名为《诈骗利器》(Weapons of Fraud)的书，AARP免费提供此书，有需要者将自己的姓名和地址通过电子邮件发送给 weaponsoffraud@aarp.org即可获得。
一旦那些不讲职业道德的理财顾问们知道了你的“软肋”，他们引你上钩只是个时间问题了。他们常常会吹嘘某一投资产品多么奇货可居，从而增加这一产品在你心目中的价值和吸引力。
想想人们对某些对冲基金和首次公开募股股票是多么趋之若鹜吧，生怕失之交臂。推销员们还有可能制造供不应求的假象，告诉你眼下的促销价可不会长久维持的。
如果推销员们再不失时机地告诉你其他人对这一产品是多么追捧，或者告诉你其他投资者购买这一产品后如何已发了大财，那这种人为制造紧张空气的伎俩还能更有效。
在选择电影或餐馆时随大流常常没有错，所以听说别人都购买了这一投资产品人们往往会感到心安。亚利桑那州立大学的心理学教授罗伯特•塞迪尼(Robert Cialdini)指出，这一伎俩如此有效的原因是骗子们利用了人们的惯性思维。
塞迪尼教授说，那些无良理财顾问们还有可能利用你投桃报李的善良本性。他们可能会邀请你参加一次投资讲座，在那里你可以得到一顿免费午餐或一些据称来自“内部”的消息。突然之间，你会觉得好像欠了这些人一份人情，这时你就更有可能中他们的圈套了。
这些推销员还有可能利用人们怕别人说自己没主见的心理。你在与他打交道之初可能说过担心市场下跌的话，当你对继续买入他的产品感到犹豫不决时，他就会激你说，“我记得你以前就说过担心市场下跌的话（但你还是买了）。”
在向你兜售过他们的产品后，推销员们往往会单刀直入地问你是想买100股还是300股，就像你早就决定了要购买一样。普拉卡尼斯教授说，用销售术语说，这叫“假定完结”。
推销员的另一个伎俩是，他会先建议你投资30,000美元。 当你一犹豫，他们就改口要你投资15,000美元。你可能原本并没打算投资，但鉴于投资门坎已从30,000降到了15,000，不尝试一下倒显得说不过去了。
你如何能避免陷入无利或欺诈性投资的圈套呢？普拉卡尼斯教授建议说，首先你要了解推销员说服你时所用的套路。“如果你开始觉得自己的情绪被人操纵了，要赶快脱身。其次，向沃伦•巴菲特(Warren Buffett)学习。要了解你所投资的公司和产品。”
但或许最聪明的办法是避免匆匆作出决定。“我的原则是在听取促销鼓动24小时内不作决定，”沙德尔说，“这就给大脑恢复清醒留下了时间。”
加州大学圣克鲁斯分校的心理学教授安东尼•普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)说，要搞定某人，你就必须赢得他的信任。
但如何做到这一点呢？理财产品推销员们经常乱套近乎，从你口中套出你的底细，然后假称他们自己也是这种情况。
当他们认识你以后，就会探听你的兴趣点所在，究竟是希望大赚一笔呢，还是希望提高投资组合的收益率，抑或是希望能在市场上避免损失。明白了你的需要他们就开始为你量身打造投资骗局了。
AARP在华盛顿州的负责人杜格•沙德尔(Doug Shadel)说：“骗子们接下来就信口雌黄，他们吹得天花乱坠，把人弄得晕头转向。”沙德尔和普拉卡尼斯合着有一本名为《诈骗利器》(Weapons of Fraud)的书，AARP免费提供此书，有需要者将自己的姓名和地址通过电子邮件发送给 weaponsoffraud@aarp.org即可获得。
一旦那些不讲职业道德的理财顾问们知道了你的“软肋”，他们引你上钩只是个时间问题了。他们常常会吹嘘某一投资产品多么奇货可居，从而增加这一产品在你心目中的价值和吸引力。
想想人们对某些对冲基金和首次公开募股股票是多么趋之若鹜吧，生怕失之交臂。推销员们还有可能制造供不应求的假象，告诉你眼下的促销价可不会长久维持的。
如果推销员们再不失时机地告诉你其他人对这一产品是多么追捧，或者告诉你其他投资者购买这一产品后如何已发了大财，那这种人为制造紧张空气的伎俩还能更有效。
在选择电影或餐馆时随大流常常没有错，所以听说别人都购买了这一投资产品人们往往会感到心安。亚利桑那州立大学的心理学教授罗伯特•塞迪尼(Robert Cialdini)指出，这一伎俩如此有效的原因是骗子们利用了人们的惯性思维。
塞迪尼教授说，那些无良理财顾问们还有可能利用你投桃报李的善良本性。他们可能会邀请你参加一次投资讲座，在那里你可以得到一顿免费午餐或一些据称来自“内部”的消息。突然之间，你会觉得好像欠了这些人一份人情，这时你就更有可能中他们的圈套了。
这些推销员还有可能利用人们怕别人说自己没主见的心理。你在与他打交道之初可能说过担心市场下跌的话，当你对继续买入他的产品感到犹豫不决时，他就会激你说，“我记得你以前就说过担心市场下跌的话（但你还是买了）。”
在向你兜售过他们的产品后，推销员们往往会单刀直入地问你是想买100股还是300股，就像你早就决定了要购买一样。普拉卡尼斯教授说，用销售术语说，这叫“假定完结”。
推销员的另一个伎俩是，他会先建议你投资30,000美元。 当你一犹豫，他们就改口要你投资15,000美元。你可能原本并没打算投资，但鉴于投资门坎已从30,000降到了15,000，不尝试一下倒显得说不过去了。
你如何能避免陷入无利或欺诈性投资的圈套呢？普拉卡尼斯教授建议说，首先你要了解推销员说服你时所用的套路。“如果你开始觉得自己的情绪被人操纵了，要赶快脱身。其次，向沃伦•巴菲特(Warren Buffett)学习。要了解你所投资的公司和产品。”
但或许最聪明的办法是避免匆匆作出决定。“我的原则是在听取促销鼓动24小时内不作决定，”沙德尔说，“这就给大脑恢复清醒留下了时间。”
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