也谈实业，经营兼答同学关于垄断的提问

无论做什么，成功靠的是自己的竞争优势和运气。实业或生意的竞争力主要来自三个方面：技术，成本和资金。你要在任何一个方面有优势才有可能成功。这三个方面的优势也是可以互相影响，相互转换的，比如有钱可以买技术；反之亦然。

如果你的事业还在初始阶段，有一点点优势但是不多，不强；怎么办？那就只有走市场差异化的路子。比如说，坛里老大们经常讲到的，房地产市场是LOCAL的，每个小区的市场都不一样，所以竞争也就不一样，隔壁小区又便宜，又好的房子，不一定能抢这个小区的市场。这就是市场差异化。你把你的产品或服务针对于某一特别的市场（MARKET NICHE)，这样就比较容易避开强大对手的竞争，在某个市场小区域中建立和取得自己的竞争优势。

有同学谈到高技术产业和传统的行业的经营策略很不一样。我不认为如此，这实际上取决于你从什么角度和什么层次上去看问题。就像读书考试一样，你在一知半解的时候，你会觉得问题很多，什么都不一样。但是当你学得很透很透之后，你会觉得那本书其实很简单，5 分针就可以概括了。每个行业都有它的特殊性，也有普遍性，但是它们的发展规律都是一样的，因此经营策略也是一样的。如果你拿A行业（发展期）经营策略与B行业（成熟期）的经营策略来比，那当然会是不一样的啦。但如果比较的是它们同一发展时期的经营策略，那就应该是大致相同的。

正如产品有生命周期一样，行业也有生命周期，有从发展，成熟到消亡的周期。每个时期的市场特征很不一样，因此经营的策略也很不一样。比如高科技行业，很多市场都处于发展期，还没有形成垄断，因此占领技术制高点，迅速占领市场，成本几乎不在考虑范围。而其他的成熟的市场就不一样，成本是生存和发展的关键。所以经营策略也会不一样，在高速发展的行业，企业通常以横向兼并迅速扩大市场份额；成熟期的则以垂直整合来降低成本，就像本坛老大们，一方面做房地产经纪，一方面买入破产房，装修，出租或销售等，把经纪人，建筑商的，投资人等整合到一起了，这就是典型的垂直整合的例子。

垄断靠的是竞争优势，正如前面提到，在完全开放自由的市场经济中，这些优势来自三方面：技术，成本和资金。但是在中国这种不完全开放自由的市场中，又多了一个因素：权力。而目前在中国大多数行业中，这个权力的成分很大很大，大到远远超过其它三者的总和。这就是中国各企业在竞争中都宁可把资源放在建立关系上，很少投入于技术发展方面。这就是中国创新不足的最主要原因。

正因为决定竞争优势的要素是技术，成本和资金。任何这三方面的重大变化，都会带来行业根本性的变化，影响行业发展周期。比如网络技术的出现，催生了电子商务，AMANZON，EBAY，GOOGLE，FACEBOOK等脱颖而出，而BARNS& NOBLE等传统行业日落西山。又比如中国加入世贸之后，给全世界提供了一个巨大的廉价生产基地，使大量劳动密集型行业转移到中国，触动了全世界行业结构性变化,其影响非常深远。FED的QE对市场的影响，不用说，炒股的同学都深有体会了。 

有同学要求我写写以前经商的经历，我是很想写。我曾经把某几个产品从很小的份额做到全国或区域垄断，其中过程非常精彩。但是我不能写出来，因为太容易被人肉了。虽然十多年过去了，我也远离那个市场，但是很多朋友还在，他们不会同意我写出来的。所以很抱歉。