月梅家的风波（5）上阵

光明和月梅头一天和徐女士约好第二天的培训九点开始，下午两三点结束，光明和月梅要开车350迈回家。早晨起来洗漱之后，光明和月梅下楼去吃旅馆的早饭。饭后他们整理东西，退还房卡，再去PFA办公室接受第二天的培训。

这是个阴雨天，周日的早晨路上没有什么车。光明和月梅还是先到，他们还是在大厅里面等，不多时候徐女士，James，一个十岁多一点的男孩子，和一个十岁少一点的女孩子一起来了。这四个人同时出现让月梅觉得徐女士和James是夫妻，那两个孩子是他们的一儿一女。今天徐女士穿了一件针织质地的暗青色连衣裙，衬出徐女士匀称丰满的身材。两个小孩子欢蹦乱跳，很是高兴。六个人一起坐电梯上楼，James开门，小女孩大声地念着玻璃门上的字Premium Financial Alliance。

徐女士让光明和月梅坐进小的会议室，打开笔记本电脑，James帮她操控电脑，她来讲解。两个孩子在外面玩。他们开始不久，又来了一个徐女士团队的人，好像已经加入一段时间了，她参加这个培训是给她机会练习怎么给客户讲解。

徐女士讲解了PFA的结构，按照提成比例可以分为10级，分别为CA 30%，FA 45%，SA 55%，PFD 60%，QFD70%，SFD75%，RFD77%，AFD79%，NFD81%，EFD83%，SEFD83%。其中每个级别都有一个合格的条件。如果一个人卖了一份保险，那么他提成他的级别比例，比如30%。他的上线提成那个人的比例减去卖保险人的比例，比如55%-30%。这个上线的上线继续提成，比如60%-55%。再往上继续提成，70%-60%，等等。意思就是一个卖保险的业绩，是养活他上面一串人的业绩。

徐女士讲了一个新人进入PFA的行动路线。第一步，交125刀，变成他们的一员。第二步，走快速通道，得到比较高的提成比例级别。这里有两种，之一是3330，9000点，得到45%；之二是5530，15000点，得到55%。第三步是考取执照，包括上课（交钱），考试（交钱），申请执照（交钱），买保险（卖保险的经纪人要买的保险，每年650刀），取得国家人寿的appointment（可能也要交钱）。完成这些，PFA退还750刀。第四步，变成CFT，包括做3个保单，被一个已经是CFT的人分走50%，考CFT的考试，向QFD（前面说的70%提成的那个级别）展示，招聘能力，产品介绍，illustration的使用，三个网站的使用，等等。

徐女士还展示了PFA 2014-2017的业绩。PFA的总业绩是15.9M，22.4M，31M， 45.3M，连年增长。岚姐的团队是PFA的主力，业绩是2.6M，5.7M，11.8M，21M，更是增长得飞快。

徐女士说，保险行业的经纪人，平均年收入是3.6万，只有PFA的系统才能让每个人快速发财致富。

徐女士又讲了PFA的6种收入，第一种就是前面说的个人销售提成，第二种是级别差提成，就是前面说的上线提成，第三种是团队业绩提成，有下线的人才有的，第四种是个人/团队月奖金，第五种，CFT收入，第六种是续保提成。

最后，徐女士开始给光明算他买保险的投入和收益。徐女士的第一个算法是光明五年之内交齐28万，之后的死亡保险是100万，现金值增长飞快，老了可以loan出来使用。第二个算法是交15年每年21500，总共31万多一点，死亡保险是100万，现金增长不快。徐女士讲到这里，月梅觉得是自己上阵的时候了，她打断徐女士的讲解，说我们家光明不需要保险。他死了我要钱没有用，他得病要死，钱也救他不回来。而且这个保险太贵，就算买，我们只买term。会议室里面的空气顿时僵住了。停了几秒钟，徐女士说，那要看看光明大哥要不要给自己买保险，他还有生前福利。在光明说出话来之前，月梅接下去说，现在我是光明的老婆，我说不买，因为我是受益人，光明和我有钱治病，不需要买保险治病。如果要改变这个决定，要光明和我离婚，那之后我就不管了。徐女士好像没见过这么激烈的对阵，似乎也说不出让光明离婚的话来。这时候光明打算说点什么，意思是如果他不走快速通道，慢慢做，应该也是可以的。徐女士对此做出了明确的表达，他们PFA就是做5530，他们上线靠5530吃饭的，他们根本就不是卖保险为业的，他们以发展下线为生，下线买5530才是他们的经营之道。对于徐女士的明确解读，月梅感觉很满意，这个够不够让光明回头？月梅看着光明，光明含糊地说着我们暂时不买，我愿意从30%做起的话。实际上徐女士已经没有要讲下去的意思了。光明没有让月梅失望，关键时刻，光明没有背叛她。这也是月梅一定要跟光明来参加培训的原因。到这里，月梅有了一点小胜的感觉。

大约一点钟，培训结束了，James买了三明治给大家吃。三明治烤得酥脆的面包很香，月梅点的那一款，里面是稀稀的酱酱，吃起来很可口，光明的那款好像是肉片片，月梅把自己吃不完的那一段分给了光明。吃饭之间，再也没有什么实质性的交流，两个小孩子很调皮，吃饭的时候也闹一闹，引得大家笑。饭后，光明和月梅告别徐女士，James，PFA开车回家。

光明和月梅在路上停车加油，吃饭。月梅在等饭的时候用手机连上网，看她在网上贴的回国日记的点击数和留言。月梅看到回国日记3已经有1万9千reads了。月梅向光明炫耀了一下，光明平时是不看月梅在网上写的东西的，现在光明却觉得月梅可以写文章宣传PFA，由此建立他的团队。他认为这个方法应该和加微信一样有效，虽然效果很小。月梅却想着写文章揭露PFA，一直顾虑着光明的感受，光明说月梅可以用她的视角写PFA，他们在这里达成了一致。