我刚买了一排小house,是没上市的Deal,说说几个小窍门。
卖方经纪人是个年轻小伙E,大约三年前认识的,他们公司的经纪人是“吃独食”型的,除了自己的小团队之内,其他团队之间都保密。E 说他积累了2000多个投资者,大部分的dealf放出消息后,基本都自己消化了,不会上loopnet, 更不会上MLS. 2017 年他的小团队3个人,成交量是80M,佣金比例5%。
我自从认识他,就琢磨着怎么on the top of his list, 在2000多个投资人中脱颖而出。第一是认真回应,先混个脸熟,对有兴趣的物业多提几个问题,有点水平的问题。第二,不要怕Make offer,偶尔当个托,有时经纪人要业绩,先搞来几个offer 让卖家增强信心,价钱再谈。第三,资金实力是硬道理,敢make cash offer, 拿银行账单来。
三年来,写了大约100多封email,实际看房十几个,offer 写了七八个,就买成了这一个。这一个项目做得顺利的话,毛利至少一百万,值得吗?当然值。
抢房,抢房,就要去掉一切条件,不验房,不贷款。有人比我出价多十几万,但是有mortgage contingency, 还是我赢。
如果经纪人暗中帮助的话,既可以验房,也可以贷款(必要时延期,有的经纪人敲边鼓能力强)。验房但是不要以房屋状况讲价,直管去贷款,但是要做好准备如果不能如期贷下来,要么损失10% -20% 定金(看双方谈判),要么借Hard money写过户再refi.
百试不爽的一招:一定一定要让listing agent 赚双份佣金,我老老实实当个投资者,千千万万要遵守保密协议。
很多Deal 经纪人防着经纪人,除非自己卖不出去才不得不跟人分佣金。像坛子里既做经纪人又做投资的,特别是又想临时凑钱买Deal,一路吵闹到过户,能抢得过现金在手的单纯投资者吗?
我观察,就项目大小来说(限大波士顿区),2-5 百万竞争比较少,小投资者买不起,机构投资者看不上。别看很多装修队老板咋咋呼呼,其实他们是自雇,很难贷款,多数只能做些2-4单位的小物业,做完一个才能再买下一个。我做装修挺差,但是我的租金收入是稳定现金流,贷款容易。