谈集资,美式相亲

来源: 2017-07-16 14:53:22 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (4907 bytes)

投资管理人和出资人应该是平等的关系,投资管理人对资本的需求是天然的,管理的资本越大,收取的管理费和利润分成就越多,现在是一个资本泛滥的时代,一点也不缺钱,大量的资本追逐着有良好信誉和良好业绩的投资管理人是求贤若渴,很多基金不接受新资金。

为了简单明了,投资管理人(GENERAL PARTNER,简称GP)叫老公,出资方(LIMITED PARTNER,简称LP)叫老婆。

因为坚信龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞,美式相亲非常挑剔,也很模式化。

老婆看中老公的“高帅富”

1) 学历高

常春藤名校(以及藤外的一流名校)的毕业证是标配。中国的科举考试是“一考定终身”,美国藤校是对人才的第一次选拔,基本要求是“德智体”全面发展(GPA, 才艺,体育)和高水平的自我销售技巧(过目难忘的ESSAY和独特的个人经历/悟性)。进入第一流资产/房地产投资管理公司的敲门砖是名校毕业证。

2)工作成绩好(帅)

进入了全世界呼风唤雨的大公司(大经纪公司或者大资产公司都行),修行就在个人了。这些公司的晋升机制很简单,也很残酷,头两年是一坎,熬过了就是VP(vice president),熬不过就转行,或者回商学院回回炉。再过五年,升一级senior VP,就有点自己的自留地了,开始自己找资本方/当LISTING AGENT。继续努力,做些大DEAL,还要5-10年到PARTNER。

3)经验丰富,人脉广

罗马不是一天建成的,房地产的一个上升周期加一个下降周期差不多就15-20年看个清楚了。房地产交易中的陷阱该踩的也踩了几脚,交学费是必须的。

所以正规的资本,或者是大的资金,比如保险公司,退休金计划,他们非常挑剔投资管理人的资历,非“老兵”不投(大规模的投)。

所以我说会讲中文的(不管是第一代移民还是第二代)有完美学历和世界级大公司丰富实战经验的房地产基金经理寥若晨星,熬到45岁左右还有雄心壮志的就基本没有了。

这就是为什么几乎所有的中文“众筹”公司/项目很难吸引到美国本土的资金,只能在炎黄子孙的圈子里打转转。

简单说一下我对中文“众筹”的看法,挨砖也无妨。

1)成功大部分靠时机,前几年可以说黄金遍地,买入并持有一定赚钱,买块小地做开发更爽。

2)资历浅却包装过度,以过去的业绩打保票未来的收益,双位数随口就来。

3)远离“朋友圈”,拿不到好DEAL. 商业地产的买卖和出租都是圈子,一样的写字楼/商铺,租谁的其实都差不多。半路出家的房地产投资者,普通住宅经纪人出身的搞“众筹”多,有硬关系的少。

还是说前王安电脑公司的办公楼吧,把租客KRONOS从隔壁的镇子CHE了MSFORD搬到LOWELL, 相距只有几英里,只见新人笑,不见旧人哭,空出来330K平方尺的办公楼猴年马月才填的满,真是兔子专吃窝边草。让经纪人/资产管理公司赚了个盆满钵满。我敢保证,下面的这些人都是认识好多年的老关系 (CBRE的老同事):

租客代表:Cushman & Wakefield’s John Boyle, Joe Fallon, Michael Dalton and Debbie Howerton repped Kronos.

业主代表:Anchor Line Partners managing director Andrew Maher, along with CBRE/New England’s Mark Reardon, repped ownership, Anchor Line Partners and Farallon Capital Management

有钱任性,租客搬家的理由是新业主愿意提供高达40M的装修费(tenant improvement),可能旧业主没答应或者是没本钱答应。我对写字楼一直害怕,就是租客装修费这个大坑。

对了,算算LEASING AGENT 赚了多少钱,不管租客能不能坚持到租约结束,招租的佣金是一次性付掉的,如果中途租客破产或因故离开,业主自认倒霉,佣金不退的。

500K平方英尺的面积,优惠的佣金是$1/sf/year, 500K 乘以12年,总佣金6M。

 

 

报税时节为小地主推荐地主报税必读的书

所有跟帖: 

米妹妹写的商业地产系列有内容,值得学习! -如山- 给 如山 发送悄悄话 如山 的博客首页 如山 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 15:46:17

我上个星期从西雅图和温哥华旅游回来,两地房地产的兴旺发达是百闻不如一见啊。 -AMYMINT- 给 AMYMINT 发送悄悄话 AMYMINT 的博客首页 AMYMINT 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 16:30:44

碰上狗屎运的事谁也说不准呵:) -如山- 给 如山 发送悄悄话 如山 的博客首页 如山 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 16:54:43

谢谢Amy 分享,学习了。米妹妹太能干了,赚钱、写文、养娃全不误。 -山里人家168- 给 山里人家168 发送悄悄话 山里人家168 的博客首页 山里人家168 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 17:40:02

+1 不是一般的能干! -古来万事- 给 古来万事 发送悄悄话 古来万事 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 19:27:14

和我聽到的跨國公司的升遷模式幾乎一樣。四大行之一,大學畢業後入職,5年升一次職,35歲成為合伙人,當然他的升遷考核過程是艱辛的, -我的半山- 给 我的半山 发送悄悄话 我的半山 的个人群组 (56 bytes) () 07/16/2017 postreply 19:57:55

佩服佩服! -小鸡他爸- 给 小鸡他爸 发送悄悄话 小鸡他爸 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 21:30:44

咪姐是不是KRONOS这单里插了一脚? 这么熟?! 做地产没关系就是没戏,人家吃肉的时候还能喝口汤,人家喝汤的时候就只能饿着了。 -WhiteRadium- 给 WhiteRadium 发送悄悄话 WhiteRadium 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 21:38:46

咪姐代表了中国资本的最高境界。 -sweetptt- 给 sweetptt 发送悄悄话 sweetptt 的博客首页 sweetptt 的个人群组 (0 bytes) () 07/16/2017 postreply 21:49:37

我没有参与,所有信息来自公开的报道。 -AMYMINT- 给 AMYMINT 发送悄悄话 AMYMINT 的博客首页 AMYMINT 的个人群组 (0 bytes) () 07/17/2017 postreply 05:48:32

华人众筹基本都不规范,最缺的就是平等关系。你贸然杀入,就是待宰羔羊 -老农民说两句- 给 老农民说两句 发送悄悄话 老农民说两句 的博客首页 老农民说两句 的个人群组 (0 bytes) () 07/17/2017 postreply 08:15:24

关系非常非常重要,但是不一定原来是同事 -blogcity- 给 blogcity 发送悄悄话 blogcity 的博客首页 blogcity 的个人群组 (1764 bytes) () 07/17/2017 postreply 12:56:35

加跟帖:

  • 笔名:      密码: 保持登录状态一个月,直到我退出登录。
  • 标题:
  • 内容(可选项): [所见即所得|预览模式] [HTML源代码] [如何上传图片] [怎样发视频] [如何贴音乐]
回到顶部