我跟客户的合同是自己写的

一方面是上网搜相关资料和样板，另一方面找认识的人和以前自己做过的公司的样板。没有一个完全合我的要求，分析以后再选择想要的或改写，看多一些样板，就会分析出什么是重要的，行业内有怎样的做法。

我自己做的合同样板13页，通常基于这个样板，每个客户都要讨价还价，所以不同的地方要准备几个版本，知道自己想要什么，底线在哪，一开始要留有余地。通常最后的结果是一个Compromize，比如付款周期条款上让步了，价格就不让了；交货时间缩短了，预付款的百分比就调高些。