其实，到现在为止，我都不太确定是不是被人套路了。即使有套路，也算不上有什么损失。作为服务行业，每天都要推销，形成一套固定话术也是正常。
回到国内的第二天，我就跑了一趟协和医院帮别人办事。医院紧挨着王府井，办完事出来，我自己走过去闲逛。当时还没有办国内电话号码，也没有微信支付和支付宝，这样子逛商业街，无异于裸奔。
街上各家新招牌上写着老字号，没有顾客，冷冷清清，乍一看好像影视城里用来做电影背景的。我看到“东方新天地”附近有人出入，以为是美食街，就进去找午饭。
拉开门，发现原来是个大庙，极其有排场，一水儿的大牌专卖和金银首饰店，前方远得看不到头。我不知从何处逛起，想先去一趟卫生间。
顺着标识牌，正准备推门进入旁边的走廊，门里走出一个小伙，互相避让的一瞬间，他忽然开口说，“大姐，能耽误您一分钟吗？” 上次回国时，我被不懂事的小屁孩追着叫奶奶，那还是六、七年前呢。听见叫“大姐”，我抬头看他一眼，知道完了，走不了了。
“我们店今天总监过来，免费发型设计。我看您发质挺好的，可造型还有提升空间，要不来体验一下？”
这就叫困了有人递枕头，每次回国，理发都是必做项目之一。前一阵，我闺蜜一时性起，要开始省钱，自己剪发，先拿我的头练手。她认认真真地把刘海剪齐，齐耳短，耳朵刚好把两边的头发撑起，像个放倒的橄榄球，人见人说像名人，上个世纪的，靳羽西。这头发经过一个多月的努力生长，横着的尖开始顺下来，终于给下一位理发师留出了发挥的余地。
还好“大姐”和“免费”都不至于让人彻底晕菜，我警觉地问，“多少钱？”
“费用您不用担心，设计是免费的。您先看对设计是不是满意，满意的话由我们总监亲自按照设计给您剪，不满意可以站起来就走。”不直接回答那就再直接问一遍，“多少钱？“
“机会特别难得，我们平时都没有机会见总监，他只做VIP会员和讲课。今天来培训，只要328，平时都要一千多的。”
我其实对城里理发店的价钱并没有什么概念，小区楼下三、五十就可以，白领同学做一次上千也不稀罕。“太贵了。有没有更便宜的？“
“如果是我们店里的发型师，只需要128。大姐，我们就在A1区，几步路就到，十分钟就行。 ”
小伙东北口音，看我在犹豫，又叭叭接着说，“平时是会员制，不对外。您先不用考虑价钱，请总监做设计一年就一次，只有四个名额，三个已经在做了，您要来的话就是最后一位。”我想了一下，觉得虽然什么总监、免费之类的明显是圈套，但反正需要剪发，有时间，价钱也可以接受。最坏的情况能怎样？这里可是王府井。我想起刚进来时，看到商城大门口前堂中间显眼处摆着的安保用品，安全感一下就上来了。
我跟着小伙走到店门口，果然是家仪表堂堂的店，名字气势磅礴，价钱牌挂在显眼的地方，总共四档，128，328，528，1028，不像黑店 。他把我领到一个单间，拉上帘子，让我面对镜子坐下，等总监。在那一刻，我心里是有些慌的。看一下周围，镜子上方写着，“非会员恕不接待”；墙上有一些照片，凑近辨认一下，都是同一个中年男子与女明星的合影。看到那些非常熟悉的明星面孔，我心里踏实了许多，好像环境也变得不那么陌生了。
没过一会儿，街上拉客小伙嘴中的总监进来了，阿成老师，就是照片中的男主角。他面色沉稳，没有废话，打过招呼，就抓起一把我的头发， “它就没有发型，只能叫头发……”我听他说的挺对挺专业，就再次确认价钱，同意请他剪。
据说套路一般有五步，第一步搭讪；第二步介绍各种名义的促销活动；第三步贬低加蔑视，有人说是PUA，我觉得没有那么严重；接着第四步给出建议，高级又专业的废话；最后落实到第五步，推销。
洗完头回来，他打开一个抽屉，拿出一些小夹子，说他发明了一个专利，还没对外公布，只给会员使用，一千二。 “你看杨澜她们，发根蓬松，显得发量多，都是靠科技。”我说谢谢，不要了。阿成老师可能看我并没有很大的福气享用他的专利，很快就放弃了推销，开始剪发。
“您平时化妆吗？”不化。“您不希望自己的生活更精致一些吗？”无所谓。“您应该对自己好一点。”无语。“您是在经济方面有什么问题吗？微信，支付宝都可以的。”阿成老师也是东北口音。
我是穷人我怕谁，穷才能保持理智，实话实说，“算吧，微信和支付宝我都没有，一会儿我要现金结账，现金也没有很多，所以不能做更多附加项目，对不起。”说完，我想起刚才的小伙，他为了费了不少口舌才拉我进来，挣业绩不容易，就问到，“你们店里有没有拍些效果视频发网上啊？”他嗤之以鼻，“我不搞那种东西。一般都是去会员俱乐部，很隐私的。” 既然说到这了，我主动问他，“加入会员要多少钱呢？”“我们这边不对外开放的，会员有自己的圈子。”他倒拽起来了。
沉默有半分钟，他忽然又开口，“您是刚从国外回来的吧？”是。
"哪个国家？我有好几个会员，住在国外的，加拿大，澳大利亚都有，每次回来也是只有现金。外国人不会剪中国头，唐人街的也不行。” 话一说开，两个人好像都放松了。我误以为暴露身份会引起反日反美等各种情绪，没想到反而取得了信任，强迫消费取消了。
几分钟后，阿成老师把我耳朵边上橄榄球的两个尖修圆了。他说中年妇女头顶发量开始减少，要保持蓬松，不能打薄……
付钱出来，回到商城。我想搞不好那个拉客小伙还在工作，再次遇到要不要打招呼呢？还是往反方向走吧。走没多远，一个忽然窜出的男子拦住我，“姐啊，我们店今天总监来做素人改造……”
回到家，没有人注意到我的变化。钱少的不多，三张而已；头发也少的不多，橄榄球变足球而已。
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