首先好像许可待没有带领她的团队做细致的准备工作。 这个工作不是吃吃喝喝培养团队向心力 （此乃default, 必须的），但是需要列出各项谈判议题 -收购价格当然是首当其冲，但是肯定有其他条款需要谈的，而且，这个最终价格在一定程度上取决于其他条款谈的如何。议题列出后，需要分类: 对我方来说，什么重要什么不重要; 对对方来说，他们最想要什么最无所谓什么; 每项议题，我们的底线在哪里，how likely 对方会让到哪一步。各项都会有一个打分来评估， 这样在谈的时候心里有底。每一场双方坐下来的 session,背后都是几十个小时数的工作量。
这个收购价格不是漫天要价或就地砍价的过程，是一个评估的过程。我方认为值这个价钱，为什么，一二三四五，列清楚。 对方认为不值这个钱，为什么，也是列清楚。 双方会交换很多的文件，然后进入轮流质询对方数据的过程。谈判在小说电视里看上去很精彩很激动人心，实际上那只是短时间的爆发，大多时候和上法庭一样，是个 long, tedious sometimes even boring process。 有时候会绕好几次弯才谈到正事，要有足够的耐心定力来拖时间 （拖不起的话从头开始就已经失了一分需要扳回来），try not to make the first move . 尽量保持冷静并且和气，切忌什么事就一跳三尺高。 当然小说电视比较戏剧化，不可能完全体现出这个过程来，但是可以捎带几句， 电视上不是经常出现众人焦头烂额吃盒饭的场景？
会有一个律师，这个律师不需要天天出场，但是所有在谈判过程中达成的需要签字的 tentative agreement, 或者side agreement, 都会需要这个律师过目。另外会有一个经济学家， 或者一个专门做 research的人，提供各类数据分析和报表。 还会有一个做笔录的人，一般谈判不允许现场录音录像，但是双方都会有个人专门做笔录，每场session, 我方说了什么，对方对这个议题是如何应答的，之后谈判组会在内部重新查看会议记录，修正之前的评估，以供下次会议使用。
许可待如果之前没有谈判经验，还应该至少在谈判开始前，去读一两本有关谈判技巧的书，商学院也有专门的谈判课程， 理论指导实践嘛。
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