长篇小说《太门西》连载23：第8章：东亭侯府(2)

长篇小说《太门西》：山上长弓 著

第8章：东亭侯府(2)

既然公子什么都知道，诗冬不经意的问了一下西湖名字的由来。

这个太门西还真不知道，他对西湖也是一知半解，大多从电影电视剧听来的。但他又不想说不知道。他天天在姑娘们眼前卖弄，好像天下的东西他全知道，天上的东西也知道一半，如果这个问题都答不上来，那多没面子。

不知道为什么，太门西在诗冬面前有点压力，这丫头冰雪聪明，虽不怎么说话，但却什么都看在眼里，不像红叶那样喜喜哈哈，大大咧咧。太门西每次胡编乱造，都偷看一眼诗冬，有点心虚，好像会被她识破似的。

太门西想了想，灵机一动，便说西湖起名于西施，于是把越王勾践卧薪尝胆的故事说了一遍，最后范蠡急流勇退，和西施隐居西湖，所以后来又有人把西湖称作西子湖，这就是西湖名字的来历，还有诗为证。

水光潋滟晴方好，
山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子，
淡妆浓抹总相宜。

太门西说完后有点得意，这事说得天衣无缝，有凭有证，诗冬不信都不行。其实这是苏东坡的诗，那时苏东坡还没有出生，太门西信口拈来，把几个丫头听得一愣一愣的，公子真是什么都知道，还会写诗，不佩服都不行。

这天几人来到《雷锋塔》，这塔刚建好没几年，是吴越王为自己的宠妃而建，是为皇妃塔，因为塔建于西湖南岸夕照山的雷峰之上，所以人们又称之为雷峰塔。

从雷锋塔俯视西湖全景，好一个山水画景，锦绣江南。太门西兴致盎然，便对丹妃姐妹说：“我给你们讲个有关雷锋塔的故事吧。”

“好啊，我最喜欢听公子讲故事了。” 红叶兴高采烈的说道。

“这个故事叫《白蛇传》。” 太门西说，“话说在镇江有个一個叫许仙的俊俏后生，只因遊玩西湖，遇著两个妇人，直惹得水漫金山，雷锋塔崩塌。”

太门西学着说书人的口气，把个《白蛇传》仔细说来。

这个许仙前世救过一个将要被宰杀的白蛇，白蛇为了报答许仙的救命之恩，偷食了一个僧人珍藏的舍利子，得到千年道行，修煉成精，化身为美女白娘子到人间寻找已经转世的许仙。

白蛇在途中救了一条青蛇，这青蛇亦是修炼得道的妖精，被白蛇救下后就成了白蛇的婢女，取名小青。

白娘子找到许仙的踪迹后，故意与许仙在西湖偶遇，假裝向许仙借伞，趁机相识并定情。两人不久后成亲，十分恩爱。

这时那位被白娘子偷走舍利子的僧人也转世為法海和尚，在镇江金山寺修道。法海与白娘子前世有仇，记恨白蛇盗食舍利子，想方设法破坏许仙与白娘子的姻婚。

法海告诉许仙，白娘子和小青乃蛇妖，许仙本不信，法海就说：是真是假一试就知道。许仙听信法海之言，於端午节之际用雄黄酒喝醉了白娘子，使之露出原形。谁知许仙看到躺在床上的妻子变成一条白色大蟒，被活生生吓死了。

白娘子为救夫君，冒死上天庭盗取仙草灵芝，救活了许仙。

復活的许仙感激白娘子，也不管白娘子是人是妖，不弃不悔。法海大怒，将许仙软禁在镇江金山寺。

白娘子为了救回许仙，和小青一道跟法海斗法，不惜引西湖之水淹金山寺，大水伤害了不少生灵。由于白娘子当时己身怀六甲，法力不足，打不过法海，但许仙却趁机逃出金山。

白娘子因伤害无辜生灵而触犯天条，法海上天庭请来法器钵盂，白娘子生下孩子后被法海用佛法收在钵中，镇於雷峰塔下，终于拆散了许仙与白娘子。

白娘子在钵中哀号不已：“大和尚赦我，我有小儿，无人养育。” 法海指著塔前铁树說：“此铁树开花，汝即解脫。” 

铁树五百年才开一次花，法海是要封禁白娘子到地老天荒呀。

白娘子在临別时，交代小青嫁给许仙为妾，照顾许仙与儿子，小青按照白娘子的吩咐嫁给了许仙，两人一起吧白娘子的孩子养大。

二十年過去了，白娘子的儿子高中状元，衣锦还乡，小青带著他塔前探母，白氐之子跪倒在地，将皇帝御赐之簪花帽挂在铁树之上，应验了“铁树开花”，於是雷峰塔破裂，白娘子得以放出，全家团聚。

此時法海圆寂，临终前法海也觉得自己做的有些过分，许仙前世救白蛇是善心，白蛇有情有义，只想到人间报恩，自己却活生生撤散了一家人，这不是出家人应有之胸襟。法海前世就因为心胸狭窄而没修成正果，两世轮回终于悟彻。此番许仙白娘子经历一番苦难，终能重聚，也算是善终，几人前世因果总算了卻。后来观音菩萨超渡法海往生普陀淨土。

太门西口才甚好，添油加醋的从借伞、盗仙草、水漫金山、雷锋塔、探母、重聚，一气把《白蛇传》讲完，讲得引人入胜，荡气回肠。把许仙、白娘子、法海、小青等人描述得活灵活现，有血有肉。只听得几个姑娘不能自禁，梦露己哭成泪人，丹妃也是眼泪汪汪，红叶性格直率，有哭有笑，一会咬牙切齿， 一会大声跳脚。即便冷冰冰的词冬也不禁轻轻吁嘘拭泪。

故事完了后，几人好一会儿才回过神来。红叶说：“公子，你要是被法海收在钵中，镇於雷峰塔下，我第一个冲上去杀法海，我们四姐妹一定把法海打败。”

太门西嚷嚷说：“说什么呢？把我收在钵中？亏你想得出，我又不是蛇，装得进去吗？”

这一逗，大家的心情放开了，不就是一个故事吗？用不着太当真。这雷锋塔刚修建不久，哪里就有了白蛇传这等事？

红叶咯咯笑道：“公子，我不是说非要把你塞入钵中，我是说如果有人把你塞入钵中的话，我们也要把你救出来。”

太门西瞪了一眼红叶，“耍我不是？从钵中救出来，人也变成钵盂形了，叫我怎么见人，还不如就让我留在钵里。''

太门西知道不能跟红叶斗嘴，那丫头精灵古怪，胡搅蛮缠，跟她讲道理是不行的，一会就把你绕进去，只有随着她的思路瞎扯。

过了一段逍遥日子，天天吃喝玩乐，游山玩水，给姑娘们做新衣裳，买首饰，银子流水般的花。丹妃忍不住对太门西说：“公子，我知道我们还有不少银子，但坐吃山空，照这样流水般的花钱，又没有银子进项，再多的银子也花光了。”

太门西哈哈大笑：“我的大管家，我就知道你会这么说，我就等着你来找我，怎么拖到现在？”

丹妃迷惑的看着太门西，太门西接着说：“你以为我们到处游玩只是消遣？我是在做市场调查，看看做什么生意好，我现在已经有了主意，你们跟我来。”

太门西带着丹妃姐妹来到城中心最繁华街道，这里车水马龙，人来人往，热闹非凡，一片江南繁荣富足景像。太门西说：“你们注意到没有，这里商铺林立，生意兴旺，但没有大的百货商铺， 我今天就要在这里开一家最大的商铺，什么都卖。”

丹妃天生的生意头脑，四周看了看说："这里没有大的商铺，一是因为路两边都是小房子，铺子无法扩大。二是因为在这繁华地段，铺面租金一定很高，成本太高。”

太门西心中佩服，点头说：“不错，所以我们的铺子不能开在这正街上。” 于是带着大家拐入侧街。

这里与正街也就一街之隔，但却清静多了。太门西在一处大房子前停下，指着房子说：“这里原来是个衙门，废弃多年，后来有人把它作为仓库， 我已经把它盘下来，价格只是正街的一个零头，非常便宜，进去看看。”

古时的衙门往往是街上最大的房子，进门是衙门大厅，两边是签房，供师爷和衙役办差，后面是院子和厢房，是官老爷办公和休息的地方。

这地方还真大，多间屋子，还有院子，只是有点破旧。

丹妃问：“公子，咱们用得着这么大的地方吗？这条街冷冷清清，哪来那么多生意呀？”

太门西说：“你放心好了，我搞的是会员制山姆俱乐部，批量销售，薄利多销，要不了几天这里就会人来人往。搞批量销售需要店铺大，货物种类多，这里房子又大又多，条件正好。再说了，这里离正街也就一街之隔，来往很方便。”

丹妃姐妹听得半懂不懂，什么是山姆俱乐部？不过她们己经习惯了这位主子时而冒出一些让人摸不着头脑的话。她们见太门西信心十足，主意己定，房子都己经盘下来了，她们也不能说什么，主子怎么说就怎么办。她们对这位无事不知，点子甚多的主子还是很信服的。

经过一段时间的忙碌，太门西的商场终于开张了。这一段时间可把太门西和丹妃姐妹忙得够呛，太门西天天带着丹妃和红叶在外面联系货源，诗冬监督房屋装修，梦露则负责盘点货物，记录进进出出的账目。

开张这天太门西请了很多人到处张贴广告，铺天盖地，还沿街拉人，搞得惊天动地，人家还以为出了什么大事，议论纷纷。不一会儿几乎所有人都知道一个新店铺开张了，今天所有的东西都买一送一。

有这么好的事？大家都跑来看热闹，没准还能捡到什么便宜货，反正也不远。可怜那些正街上的商铺，顿时显得冷冷清清，太门西请的民工大軍在街两头截住所有的路人，连哄带拉，硬是把这些人引到他的新店铺来。

新店铺前人山人海，旧衙门己被修改一新，正门上一横扁，上书《天下百货》，两边门柱一副对联：

路通四海万物来
天堂缺货来此买

好大的口气！当时丹妃就问过太门西是不是口气太大了。太门西说无防，目的就是要吸眼球，今天花这么多功夫做广告和拉客，就是要搞得人人皆知，留下深刻印象。这是现代商业操作，就是用广告先把人砸昏，还没有开张就名声在外，让人想一探究竟。

衙门大厅和签房廂房己径打通连成一体，形成一个大型商场，货物琳琅满目，摆满了三层架子。顾客提着篮子自己选货，选完货以后到门口结账，仅结账的柜台就有三个。

顾客们哪里見过这阵势，既方便又便宜，大家拼命买。

丹妃見状不由得担心的问太门西：“咱们买一送一，这样下去哪能赚钱？不陪就不错了。”

太门西说：“这是开张促销，本来就没打算赚钱。这是现代商业操作第二条，先占领市场，扩大销路，这样才能做大。这帮人得了好处，就会成为回头客，逐渐地就会变成忠实的客户，有了忠实的客户群，你还怕赚不了钱？”

天下百货开门大吉，这两天镇上的人都在谈论此事，几天后停止了买一送一优惠，但货物还是很便宜，照样顾客盈门，天下百货开始赚钱了。

天下百货赚钱的秘诀就是，签约供应商，压低价格，大批量进货。对供应商来说单价虽然低了点，但能保证订单，有稳定客户，销售量大，薄利多销，最终还是划算。

由于进货便宜，成本低，天下百货可以把东西卖得便宜一些，而把其他的竞争对手挤掉，美国的沃尔玛大型商场都是这么干的。这是现代商业操作的第三条，企业成功的秘密是成本结构和商业模式，其次才是经营管理。

这仅仅是开始，天下百货进货量大，必须大量销售才能保持进出平衡。太门西顾用了一大群没有工作，游手好闲的人来帮他推销货物。让这些人挨家挨户的敲门推销，卖出的产品按百分比提成，卖得多提成就多。这帮人本来没事可干，平时饥一顿饱一顿，到处偷扒惹事招人嫌，现在有了个正经事，可以自己养活自己，做的好的还成了小康，有钱下馆子听戏，时而还能光顾一下青楼。

这样一来，当地殷实人家的日常用度基本上让这帮人包了，按期送货上门，这既方便了用户，自己也赚了钱，一举两得。这是现代商业操作的第四条，垄断市场，挤掉对手，一家独大。

太门西不是学商业的，但这些东西现代人都知道，更何况他母亲也是做生意的，生意上的事从小见的也不少。

太门西向丹妃姐妹传授现代商业知识，丹妃用心学，红叶也喜欢，问东问西，诗冬不说话，不知她心里在想什么，可能是在想公子怎么知道这么多？梦露也不说话，那是因为梦露沒有自信，从不发言。四人性格爱好不一样，太门西也不强求。

太门西的生意做上了路，银子大把赚。