意大利馆尽职调查功亏一篑,世博展馆审时度势如期开幕-金盆洗手的论语（小说）(7)

金盆洗手的论语（小说）(7)

Chap.7    意大利馆尽职调查功亏一篑,世博展馆审时度势如期开幕

（5 戒盲人瞎马,审时度势的故事）

 

意大利餐舘

       午餐后，亨利讲道：

       我认识一对年轻的帅气的意大利夫妇。 她的丈夫在S国一家公司担任中层管理人员已有十多年。 这位意大利男子在公司的表现非常出色，让已经退居二线的这间公司老板支持意大利男子的太太创业。 于是退居二线的公司老板和她合伙开了一家意大利餐厅。餐厅设在在一栋两层楼的店屋里很有西洋风格，他们与当地一家餐馆的老板签了转租合同，并支付了押金和三个月的租金。 根据现场看到的场地大小，设计店面装修方案，开始装修。同时，他们还订购了意大利餐使用的所有厨具。 同时，他们还雇用了六位服务员。 选定的服务员也向原来的店里递交了辞职信，打算在一个月后来意大利餐馆开始工作。 他们向有关部门申请了变更店家经营者的手续，因为这家店的土地是属于政府部门的。根据申请当局派出检查员到商店检查商店的当前状况。

       当这对意大利夫妇和他们合作伙伴的老板收到政府的检查报告时，都感到震惊。 原来，这家店的卫生间和厨房面积是现任业主违规修建的，未经有关部门批准。 经过与当地政府相关人员详细会面讨论后，我们得知，即使聘请专业人士对违法建设工地做出新的整改报告，也不会被当局接受。 卫生间、厨房空间必须无条件恢复到空地原状。 否则无法满足当地城市规划和消防法规的要求。

       这对意大利工薪阶层夫妇投资了近250万元人民币开设了这家意大利餐厅。 现在，这对意大利夫妇放弃了开餐馆的梦想，正在提起诉讼，要求赔偿损失。

        忽视尽职调查对于运营商来说是一个严重且不可原谅的教训。

       “尽职调查”是经营企业非常重要且不可或缺的一部分！

与意大利餐厅经营者相比，S国还有未尽职调查的更大的负面案例。

 

  赔钱卖出发电厂

 

      亨利接着说：

       S国是自由经济国家。 就连发电厂的建设和运营也允许外国集团参与。 有一次，我遇到的一个外国朋友问我是否可以介绍一家当地公司购买他们在S国建造好的发电厂。他们竞标建设发电厂后，发现政府并没有补贴他们卖的电。 发电厂。 但在他们国家，发电厂售出的电量是由政府按照一定比例进行补贴的。后来听说他们血本无归的卖掉了这个发电厂。

        重要的事说三遍：尽职调查！ 尽职调查！ 尽职调查！

       亨利表示，十鼎公司也经历过两起收购当地老酒店改造为品牌酒店的案例。 这些客户在签订从原业主手中购买旧酒店的合同之前，会聘请我们做尽职调查报告。 尽职调查报告包括房产的面积和邻居的边界线、各种建筑结构的机电图纸的准确性以及政府批准文件的准确性。

       米雪儿安排了卡布奇诺咖啡和纳铁等咖啡送来会议室。以缓解大家在意大利餐厅的悲摧故事里感受到巨大的的压力。

       亨利说，接下来让我分享一个审时度势拿捏火候掌控力度恰到好处的案例。大屏幕上显示出了日本爱知县世界博览会的A国馆的外境及内部的一些照片。

日本世界博览会案例

       中国古代一个智者老子曾经说过： 治大国若烹小鲜。短短的7个字就慨括了处理世间大小事之诀窍：一是火候的拿捏， 二是力度的掌控。

 风云咋起

      在日本爱知县世博会2005开幕前夕，为 “金砖四国”  之一的A国申请日本施工许可证的日本 TOP 5 之 B 建设公司突然临阵退缩。据说A 国不顾日本参展规范，已自己建好共 2 层楼的展览馆，拟切割后用集中箱运去日本。让习惯了照章办事的日本 B 公司不知所措。日本政府审批一般要 3-4 个星期，扣除施工所要 2 个月时间，那么在只剩下的 20多天内，为“生米肉煮成熟饭” 的展览馆从严格的日本审批机构合法地获取施工许可证，似乎已成为“不可能的使命”。

情何以堪

       时至今日，“金砖四国“之一的 A 国在世界舞台己是不可或缺的 "“名星”，假如A 国真的不能参展这次世界博览会，那么东道国日本及 A 国政府将情何以堪？

谋定而动

       新加坡圈子不大，国际展会承包公司 “王者仆人” 的北京分公司东转西拐地把这“不可能的使命” 邀请函送到了我的桌子上。接还是不接，这是一个难题。我足足喝完三杯卡布奇诺 ，这是一个很特别的跨国方案，虽然弄不好可能会陷入跨国纠纷，但权衡良久，最后决定放手一搏，该出手就岀手。

以夷制夷

       跟东京朋友们在电话上聊了两个小时(这也算尽职调查吧），日本呈报策略形成腹案，电邮送出预算丰裕的报价书，要价不菲但在日本名列前矛的山中科技设计公司也被网在我的 “使命必达小组” 旗下。

面授机宜，成功登陆

       在收到预付款后的第 2 天上午，我飞到东京，向“使命必达小组 ”面授机宜。

第一招：化繁为简，偷粱换柱

        从 A 国提供的约百张图，在 7 天内只选用含基本呈报要素的十几张图，不要管 A 国原本设计意图，直接改成 100% 满足日本建筑、结构、机电等规范的图和计算书。

第二招：金钱换取时间

       付特快申清费，走绿灯通道把政府审批时间减短到 2 个星期。

      区区 2 招，让我们在 21 天内如愿地拿到日本施工许可证！虽然有点 “货不对办 ”， 但让切割成片的 A 国“展览馆”在爱知县终于能堂堂正正地登陆了 。

第三招 ：修改设计，还原真面目

       在日本这种难以容忍犯错的国度，若最后没有A 国参展，日本世博负责人可能难脱其责。

       吃定日本政府这一“死穴” ，一旦许可证到手，进入施工阶段，我让东京小组尽快地呈上，从第 8 天开始准备的修正加强版设计（从 A 国实际设计岀发，添盐加醋，加铜加铁，到刚好达到日本标准为止 ），给爱知县当局，作为修正呈报，果不其然，也顺利再获批准。

       至此，把“生米煮成熟饭”的 A 国 2 层楼展览馆，名正言顺地弄到了日本爱知县世博会现场， “不可能的使命” 完美达成。

       听到这里，苏珊和米歇尔不禁对亨利博士分享的故事赞叹不已。 

苏姗说：

       “亨利博士，您既熟悉现代社会运作细节，又充满东方智慧，审时度势圆满处理国际纠纷如行云流水，真让人佩服。

      亨利博士，我注意到在这种情况下，日本政府的真正批准的工作并不是你们公司自己做的，而是日本山中公司做的。 我们能不能理解，有时候如果外包可以做得更好、更便宜、更安全，我们就应该敢于外包。“

 

       “苏珊，你真的很聪明。 如果我们能够控制风险并保证我们需要的利润，外包也是一个不错的选择。“

       亨利讲道：根据天下杂志的一篇文章，初创公司的五年存活率仅为 1%。 因此企业家做好尽职调查，审时度势等事是事关公司生死存亡的大事。