记与华为合作的几件小事

华为一直为进入美国市场努力。他们的员工是很聪明的，收入也高，也很拼。

我们公司做政府的项目，主要是各州政府的，很少联邦政府的。华为找到我们，希望利用我们的渠道为他们的销售杀开一条路。

1. 中国模式。请我们公司高管去华为深圳旅游，高级接待。高管们回来了好不高兴，不过，卖货就没什么起劲了。因为美国政府都不接受他们的产品。他们把很多货品放在我们公司，值一百多万。一分钱也没卖出去，货品他们也不要了，现在还在那里睡觉呢。

2. 出钱给我们办了一个大活动，请了很多采购部门的负责人来参加，有吃有喝有有礼物有抽奖，宾主尽欢。估计他们搞了不少这样的活动，marketing的经费很充足。当然也没收到什么效果。

3. 请我们去好莱坞参加一个什么活动，连红地毯也铺上了，也请了些过时的明星来站台。华为主办的，请了不少人，见到周永康先生的太太的妹妹（中石化还是中石油的），安邦的吴晓晖先生等等显赫一时的商界精英。跟我们联系的一个华为管理人员一再跟我强调：你看，你看看，我们公司多牛啊，这么多大咖都来了，你跟我们公司合作是多么的有面子。嘿嘿，我不懂做生意的，就知道笑笑。

4. 既然去到加州了，去了华为，我们老板就想拜见一些华为在美国的负责人一边商讨继续合作的可行性。谁知道此人好牛啊，称说自己很忙，没时间见面。其实他是看不起我们老板，小公司吧，你懂的。结果他们的人很过意不去，一再请我们吃饭，赔罪。跟我们说，他们领导是官员，是什么级别的干部，做生意的的负责人就不会这样。

5. 华为又把更多的货品运来我们公司。他们的员工大多数从中国来的，也有从加拿大来的，一律只能在华为工作三年，有几个员工就趁机跟我们公司谈，看能不能跳槽。我们小公司哪里请得起这些牛人。

6. 华为的销售很不给力，国内就要减少开支，找回员工和管理人员。这时候，有两个负责人很急，他们希望保留职位，因为孩子在这里读初中呢。于是跟我们商量，能不能把货先卖给我们，下个季度再退货。这样公司就认为他们有业绩，继而保留他们的工作。当然，在美国，绝大多数人是不会做这样的事的，这不是给自己挖坑吗？

7. 现在，还有不少货品在我们这里，打电话去华为，原来跟我们联系那些人全都不在华为工作了。我让他们拿走他们的宝贝，他们说：不要了，你们也不要就当垃圾扔了吧。呵呵。