北美三十年（5）

北美三十年（5） 临时办公地点选在了北京的兆龙饭店。因为国内的生产厂家哈里已经联系好了，我的工作主要就是从这些厂家接收他们发来的样品和信件。那时候还有些厂家没有传真机，信件由我接收后翻译大致内容再转发哈里。另外对于样品，因为样品不是产品，对于厂家来说样品没有利润，所以他们大多不愿支付国际邮资，也就自然需要由我收到以后再去建国门的国际邮局寄往美国。 记得当时收到的绝大多数样品都极为粗糙，没有像样的包装，用半张旧报纸包着，放在纸盒里，有些还是用粗布缝制的包裹。多数的样品和部件都没有经过数据检测，更谈不上数据报告单了。这些样品邮到美国也几乎全是废品被直接丢掉。 没有订货，就没有积极性，三个月过后，寄来的样品也就越来越少了。在我和工厂的接触中，多数厂方回复是，只有告知订货数量和同意厂方提出的价格要求，才可以再谈包装及测试的问题。否则，不再提供任何样品。对此情况，大多与我联系的工作人员也表示无奈，工厂不是私有的，“拿国家财产打水漂”是谁也付不起的责任。工作进入僵持状态。不过有一些生产厂家还是表现得比较积极主动，如北京的768厂，上海无线电26厂，合肥科技大学校办厂，上海51所和南京54所等。这些厂家和研究单位不仅表现积极，而且也尽可能地配合外商要求并对产品做有限度的改进。 记得有一次公司觉得来自南京的一些部件有些潜力，哈里竟亲自飞到北京并由我陪同去了南京。这是一个很大的单位，单位人多面积很大。我们被领进接待大厅，工作人员给我们倒了一杯茶就消失了。看着大厅里人来人往，说说笑笑的人们，我们也不知道这些人和我们要谈的事情有没有关系。直到过了很长时间，门口突然出现了一帮人，屋子里原来的这些人一下子都不见了。我顿时感觉到领导来了。 来的人除行政领导之外还有总工，翻译，另外还有负责设计的，负责车间的，负责材料进货的，负责外贸出口的等等，阵容气派。大家握手寒暄，领导也和我握了手，我感觉像一个女人的手，松软无力。落座后领导首先开口，“首先让我们欢迎美国的鲁斯坦先生来我单位就我们的XX项目的产品出口订货的问题进行谈判”。鼓掌过后，翻译跟进翻出了原话。哈里听后一愣，探过头来表情严肃地对我说“是你告诉他们我是来谈进货的？”我说“没有”。哈里继续面朝着我并不讲话。房间里寂静了一下，翻译人员在那位领导耳边说了几句话。哈里深吸一口气，把提包打开，摊放在脚下，然后从提包里取出来几件这家单位发来的样品摆在旁边的茶几上开始提问。技术的问题在行家面前是最容易沟通的。哈里随着提问随着拿起纸和笔，写着，画着。场面还是和谐起来，我不是技术人员，基本听不懂他们的语言。多数人站了起来围在领导和哈里身边时而说笑，时而看到大家点头，时而面露惊奇，时而严肃点头... 他们的翻译很称职，幸亏他们有翻译！ 当大家再次各就各位，通过哈里和翻译的对话，哈里似乎对这几件产品的技术数据表示满意和赞赏，大家听得沾沾自喜，每个人脸上有露出了骄傲和自信的表情。我也松了一口气，对于一个中国人，我多么希望在外国人面前得到尊敬和赞赏！ 哈里随即拿起一个部件。“现在我想说一下产品的工艺和质量控制问题”。哈里环顾了一下四周。领导此时低声对旁边的翻译说“他订多少货？什么时候订？谈一下价格吧”。 我感到领导对哈里提出的问题并没有什么兴趣，他更感兴趣的合同。“如果产品的外观是这样的粗糙，美国的市场就无法接受”哈里继续说。随后哈里就产品的外观及光滑程度提出了批评并对产品的工艺和质量控制提出了建议和要求。在座的人员有的低头做着笔记，有人表情严肃地点头。“当我收到这些部件的时候，一个部件的毛刺曾划伤了我的手”哈里伸出了一只手向大家展示。“这个嘛，我们以后当然会注意，也希望哈里先生更小心一点”领导微笑着说。人群中有一些笑声。我的心开始发紧。“如果价格没问题，我们可以提高工艺水平”领导继续说。哈里又是深吸一口气，耐心地解释“这些产品我不是拿来玩的，我要的是把它推向市场，我无法告诉每一个客人小心。如果我说了就不会有人买”。“我们的产品有我们的优势，我们的价格只是国际市场的四分之一”领导没有让步。翻译过后哈里沉默。我清了一下嗓子做了一下自我介绍，“我想告诉大家的是，哈里是一位成功的商人，在这个行业里有几十年的成功经验，在他即将退休之际，来到中国，目的是想把中国的高科技产品推向世界……” “商人嘛都希望更加成功，我们相信，在我们的合作中以我们极具优势的价格竞争力，一定会使鲁斯坦先生更加成功”在我发言过后，领导轻漂了我一眼继续说。“还有什么问题吗？”哈里环顾四周。“嗯，我想问鲁斯坦先生一个问题，就是说你们买我们的产品是为了拿来看的还是拿来用的？”说话的好像是一位技术人员。“我先要觉得好看才会拿来用”哈里说。此刻我感觉哈里已经失去了耐心，价格的问题他不会再谈了。“我想现在站起来就出去。”哈里真的生气了。我不知所措，只能对领导说“老板说回去考虑一下，下次再和你们联系”。“哦？”领导显得很吃惊“吃过午饭再走，我们已经准备好了丰盛的午餐”。此时哈里已经站起身来，提着文件包朝门口走去。我仓促起身，“不啦，谢谢啦！” 哈里勉强和大家握了手，“等一下我去叫车送你们”。外贸负责人显然没有预料事情发生的如此突然。“不用啦，谢谢”。我仓促告别，紧追着哈里的背影。 在出租车上，我对哈里说，“看来还要教他们很久”。 “不用，让他们自己去学习可能进步会更快”。

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• 很想读，可是.... 写作会分段落吗？ -笑薇.- ♀ (0 bytes) () 01/13/2018 postreply 16:34:45