经纪行十八年:第12章 金融顾问这个职业

来源: 2013-03-20 18:46:44 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (15537 bytes)
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多数华人推爸推妈都希望自己的孩子做医生或者律师,其中重要原因是这两个职业不怕失业还能赚大钱;仿佛还没有听到哪个推爸推妈希望孩子去卖基金做经纪的。其实金融顾问这个职业,做好的话比医生律师要赚得多。专科医生算是赚钱多的,50几万一年吧,在我工作的那个分行里起码有三个人赚到这个数字,李约翰就是其中最高的那个。律师就更不用说了,除非是partner,普通的也就十几二十万一年吧,加拿大的律师还没有这个数呢。但是做医生和律师要花多少精力和金钱?而一个金融顾问,随便读个本科专科什么的也就够了。金融顾问做的好,一辈子不用担心失业,甭管多老,走到哪里都有公司请,而且赚钱的潜力是无穷的。

不过,不是人人都适合做这一行,销售是需要天份的。首先必须喜欢与各式各样的人打交道;其次要有耐心,好的顾问至少表面上不会急吼吼;第三要精明,懂得抓时机。

有推爸推妈肯定要问做了金融顾问再往上能升到什么位子,我告诉你,成功的金融顾问通常不愿意升官的,因为到了行政位子上就不能再有自己的客户,至少不能全力发展客户,钱就会少赚很多,所以他们对当官都没有兴趣。李约翰曾经到另外一个分行做过一年的分行经理,结果他自己要求下来,按照他自己的话说管一个分行50多个人,我少赚了很多钱

干这一行的人压力是很大的,好的公司在头一年半载的可能还发点工资,但是之后就全靠自己了,刚入行前一两年的人会很难,因为年轻很难得到客人信服,所以拉不到投资。我曾经看到一位刚入行半年的年轻男顾问座在厨房里哭,因为他一个月都没有做成一单生意,我问他有没有从朋友中试试运气,他说很多朋友在他入行前满口答应要投资,现在都不吭气了。

一般来讲,如果能坚持过头三年,积累起足够的客户群,后面的日子就好过了。这前几年好像是一个筛子,个头不够大的都筛下去了。

优先的销售人员自律性都比较强,不需要别人催,自己会去找生意,而且他们多数有强迫症,给自己定的指标越来越高,要求自己做更多的生意赚更多的佣金。这样的人其实都是不快乐的,他们的不快乐不能象客人发泄,只能拿周围的人撒火,比如秘书和助理,或者家人。李约翰就是这样一个人。

见到客人的时候老李总是满面春风,隔八丈远伸出双手去握,如果做成一笔生意,这一天他都如笑口常开的;但是如果连着一两天没有什么生意,他就着急,脸拉得老长了,开始挑我的毛病,比如昨天交代的那件事怎么还没做好?”“某某文件怎么找不着了”“你说过帮我找顾客怎么还没有找到

对后面这个问题我不好回答,不知道为什么我就是不愿意向我的朋友推销基金,我怀疑自己天生不是销售人才,老是抹不下脸皮来。我有个朋友卖房子,只要朋友们聚会,他就有本事将聚会变成一个房产发布会,搞得我们大家下次都不想请他。我不想变成他那样。

李约翰继续唠叨说你和我应该是一个团队,每次我叫你发展客人,你总是说好,但是你总是不做

由于他不会普通话,我当时也不会广东话,我们两交流靠英文,他心情不好地时候就会挑我的英文这句话语法不对,那个词不应该这么用,刚开始我还挺耐心地听他批评,后来我烦了,就回那么你听懂了没有”“我当然明白你的意思”“那不就OK,把他气得要死。

象他赚那么多钱,蛮好放松一些,大家都轻松,但是他一定不肯,有时他又来可怜兮兮地说我有三个孩子在念私校,还要养房子,所以必须要努力赚钱啊

那时我常想,以后坚决不做什么顾问的助理,你不仅得干活,还得给他当垃圾筒。

不过,就算他前一分钟还在暴跳如雷,下一分钟只要有客人走进来,他立刻就能满面笑容如沐春风,大声叫着密斯特XX”“密苏斯YY”迎上去,好像见到前世情人一样。

 

 

 

所有跟帖: 

谢谢哈 -唯一2005- 给 唯一2005 发送悄悄话 唯一2005 的博客首页 唯一2005 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 18:54:56

我最佩服的就是能做销售的。。。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 破烂熊 的个人群组 (122 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:03:38

我在加拿大,不晓得美国的要求 -唯一2005- 给 唯一2005 发送悄悄话 唯一2005 的博客首页 唯一2005 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:04:57

估计最容易的还是自己在家自己干~~~ -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 破烂熊 的个人群组 (45 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:09:10

玩股票玩玩即可,靠这吃饭不易 -唯一2005- 给 唯一2005 发送悄悄话 唯一2005 的博客首页 唯一2005 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:13:13

而且累。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 破烂熊 的个人群组 (36 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:23:24

难者不会,会者不难。。。 -静林动虎- 给 静林动虎 发送悄悄话 静林动虎 的博客首页 静林动虎 的个人群组 (258 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:21:42

你说的是美国啊,而且是DC,当然不一样 -唯一2005- 给 唯一2005 发送悄悄话 唯一2005 的博客首页 唯一2005 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:10:57

我认识的律师,cooperation 挣50万左右,family 挣20-30万,而且要over time. -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 怀着我的梦想 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:21:49

并不是每个律师都那么幸运 -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 qiaoshe 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:23:47

俺也认识几个不是很成功的律师,一个和俺一样做地主,已失业两年了, -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 qiaoshe 的个人群组 (66 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:17:16

local news 正在报道市长,律师没钱付账单工资被garnish. -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 qiaoshe 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:22:41

难说,很多法学院毕业等于失业的。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 破烂熊 的个人群组 (25 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:29:44

如果是top 25% 应该没有问题。俺侄子vanderbilt 法学院,还没毕业,就收到几个offer。 -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 qiaoshe 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:33:34

这些专业都要上名校。 -破烂熊- 给 破烂熊 发送悄悄话 破烂熊 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:35:19

嗯,是这样,即便如此,收入也不是个个都高 -08明前茶- 给 08明前茶 发送悄悄话 08明前茶 的博客首页 08明前茶 的个人群组 (79 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:37:25

这里的地主很多收入超过律师医生。女儿的医生关掉了自己的clinic -qiaoshe- 给 qiaoshe 发送悄悄话 qiaoshe 的博客首页 qiaoshe 的个人群组 (14 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:45:55

是的,医生也一样、有高有低、 ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8 -08明前茶- 给 08明前茶 发送悄悄话 08明前茶 的博客首页 08明前茶 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:49:02

好文,接着写。推销可以让人炼铁成钢,一个成功的推销员,需要很好的综合素质。 -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 怀着我的梦想 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 19:17:11

好看,成功的销售人员会受益一生 -SunshineInCA- 给 SunshineInCA 发送悄悄话 SunshineInCA 的个人群组 (24 bytes) () 03/20/2013 postreply 20:32:24

成功的销售员以后做什么都会觉得相对容易。 -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 怀着我的梦想 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 20:54:37

有时看摩门青年2年的传教,的确是锻炼。梦姐,你也写吧,人生经验可贵。 -SunshineInCA- 给 SunshineInCA 发送悄悄话 SunshineInCA 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:07:51

阳光过去做的 -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 怀着我的梦想 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:29:39

也是销售,很想听听你的故事。 -怀着我的梦想- 给 怀着我的梦想 发送悄悄话 怀着我的梦想 的博客首页 怀着我的梦想 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:30:59

没动力写,既不是投资,也不是理财,最贴切是职场生涯,很久不逛的地盘。 -SunshineInCA- 给 SunshineInCA 发送悄悄话 SunshineInCA 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:50:30

同意这个看法! -美食有伴- 给 美食有伴 发送悄悄话 美食有伴 的个人群组 (0 bytes) () 05/24/2016 postreply 14:21:04

金融业工作分工很多,金融顾问尤其是个人/家庭金融顾问是金字塔的最底层 -laoyangdelp- 给 laoyangdelp 发送悄悄话 laoyangdelp 的博客首页 laoyangdelp 的个人群组 (59 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:05:55

Ding! Agreed but depends, someone I know earns half mil but othe -coolsnow- 给 coolsnow 发送悄悄话 coolsnow 的博客首页 coolsnow 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 23:35:11

这是比谁能忽悠的行当 -faday- 给 faday 发送悄悄话 faday 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 21:47:04

房产发布会, 逗S人了 :) -五分店- 给 五分店 发送悄悄话 五分店 的个人群组 (0 bytes) () 03/20/2013 postreply 22:45:20

写的真好,LZ 分析的很棒。请继续。 -Chualala- 给 Chualala 发送悄悄话 Chualala 的个人群组 (0 bytes) () 03/21/2013 postreply 09:10:22

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