生鲜版庞氏骗局:狂欢的背后,是中老年人一生的积蓄(组图)

来源: 2019-07-31 21:01:30 [] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (8447 bytes)

鲜电商,无疑是如今最火的线下电商行业,马云、马化腾等大佬都在其中积极布局,在这个所谓的“新零售”行业里,资本翻云覆雨,大鳄神出鬼没。其中,孕育着许多不为旁人所知的”机会“,留待”有心人“发掘。

张知豪就是这个“有心人”。

最早,张知豪是一个颇有成就的纯净水经销商,经营着数千个小区里投硬币接纯净水的无人小站。覆盖客户超过50万。

2017年初,颇具商业头脑的张知豪看中了“火热”的生鲜超市市场,放弃了纯净水事业,推出了社区生鲜超市“鲜生友请”。

生鲜版庞氏骗局来袭:资本狂欢的背后,是中老年人一生的积蓄

放弃了市场平淡但收入稳定的纯净水业务,转战烧钱烧红了眼的生鲜战场,从一开始,张知豪就想好了“赚钱”的“门道”。

纯净水的生意让他接触了中国可支配收入最多的两类人:家庭主妇和退休的中老年人,张知豪非常熟悉这两类人。

他们有什么特点呢?

1、手上有闲钱;2、贪小便宜;3、想躺着挣一笔快钱。

精明的张知豪利用这些特性,为他们量身打造了一套“商业模式”。他选择生鲜超市,一是因为该行业正处在资本风口,有较大的流量基础;第二则是因为通过生鲜,他能很轻易的接触到大量的家庭主妇和中老年人,而后者,则是他““发展壮大”的最大目标群体。

为此,张知豪充分利用了自己的忽悠能力,导演了一出“精彩”骗局。

02

赔本引流赚人气

张知豪的店可能是全国最便宜的生鲜店,在他的店里,猪肉价格比菜市场要便宜一块多,大部分菜品的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商透露,鲜生友请的零售价甚至比进货价还要低。

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在“拉新种草”方面,张知豪也毫不含糊,会员冲值500送300,冲3000送1500,消费者经受不住如此便宜的诱惑,蜂拥而至,会员充值金源源不断进入张知豪账户。一般来说,生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上,才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利,每家店都处于亏损状态,店开得越多,亏损越多。

但张知豪却毫不在乎,因为他得到了他想要的:蜂拥而入的高转化流量。高峰时期,鲜生友请拥有130家门店,估值高达10亿,资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队,包括腾讯系的永辉超市,都被张知豪拒之门外。

手段频出流量变现

经过前期的“辛苦”经营,张知豪明白,该收网了。

他对家庭主妇和退休中老年人群的需求了如指掌,“贴心”的为后者提供了“投资加盟赚大钱”的机会,红火的门店生意则是最好的招揽广告。

于是,在高额回报的诱惑下,许多主妇和中老年人加入了鲜生友请“投资者”的行列。

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要成为投资人,需要200万加盟费,张知豪考虑到个人能力有限,推出了“组团”加盟套餐,加盟后,投资者将得到一个门店49%的股权,当甩手掌柜,日常管理以及另外51%的股权归张知豪。

这个看似很low的套路,却也是最实用的套路。

一位60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾:“他们说现在最时髦的就是股权,阿里巴巴的马云让人家入股,永辉超市也是,原始股1块变成几十块,都发财了!我们以后的榜样就是永辉超市,现在新三板,未来就是主板上市!”

参加投资会的人感叹:“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好,就像被灌了迷药一样,你不投也得投,底下的老头老太发了疯的去刷卡,整个一传销!”

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就这样,张知豪轻轻松松捞到了数亿资金。

03

疯狂套现,最后狂欢

当账户上的数字在滚雪球一样地壮大,一系列资本运作也在暗箱里蠢蠢欲动。

从2018年底开始,张知豪张敏夫妇把大量股份转让给高管。同时,张敏相继退出鲜生友请多家关联公司的股东名录,多名高管为转移资产假离婚。

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在鲜生友请的关联公司里,随便走账成为家常便饭,高达数千万的款项直接进入张敏的个人账户。还有的高管,在短时间内一次买下多套房子,甚至还有别墅。

他们已经意识到问题即将爆发,在疯狂的转移资产。

2019年5月,鲜生友请突然陷入关店潮。紧接着,供应商追讨债务,加盟商集体维权,消费者要求退卡,高达3亿多的烂账无从解决。

2019年7月9日,曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张知豪,以及全体公司高管,被警方一一带走。

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眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

豆腐渣工程塌了,却顺带着“埋葬了”许多头脑发热的跟风者:一位李女士一次投了80万,血本无归后后半生只能指望儿女。还有一位罗女士,捂住了自己的口袋,但她妈妈一次充了10000元会员费,鲜生友请倒闭时,一半都还没用完。

在这场“庞氏骗局”里,没有一个赢家:老板被捕,投资人被骗,消费者被忽悠,所有人都是输家。

这是一场一再发生,却似乎永无止境的悲剧。

那些所谓的“风口”,卷起了一波又一波的资本浪潮,潮水退去,每个人都在裸泳。

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