五粮液喊话拼多多，业内称“线下苦拼多多久矣”

图片来源：视觉中国

特约作者|李米

编辑|陈弗也

出品|棱镜·腾讯小满工作室

“该平台（指拼多多）多家店铺销售的五粮液产品为假冒，上述行为严重损害了五粮液声誉及消费者权益。”来不及等到“3·15”，3月13日晚，五粮液就发布公告打假，矛头直指拼多多。

2019年以来，与拼多多高端名酒有关的真伪、品相问题一直争论不断，但鲜有酒企站出来“声讨”，五粮液是第一个站出来的全国性名酒品牌。

“拼多多惹恼了五粮液们。”白酒营销专家肖竹青这样评论道。公告发布后，第一时间就被大量酒商转发，其中不乏主营茅台酒的酒商，他们强调靠谱渠道的重要性。通常情况下，主营某一个品牌的酒商不会转发其他品牌相关消息，但这次例外。

“在拼多多买到假酒的投诉太多了。”华南地区五粮液经销商张宇（化名）向作者分析。一位长期跟踪白酒市场的研究员则从酒企价格管控的角度推测：“拼多多上低价名酒销量增加，对线下市场产生了影响。”

这场纷争看似发生在五粮液与拼多多之间，实际上是名酒现有价格体系与线上低价之间的积怨已久，线下酒商苦拼多多久矣。

真假名酒，酒企与平台各执一词

购买高端产品时，消费者往往最在意两个因素：价格、真伪。

拼多多以低价著称，百亿补贴更是被称为高端消费品市场的“价格屠夫”，但由于多数高端品牌并未在拼多多开设官方店铺，至今有很多消费者对其产品真伪问题的疑虑未消。

五粮液在3月13日晚间发布的公告中声明，尚未在拼多多平台开设“五粮液官方旗舰店”，也未授权任何商家在拼多多开设的店铺名称中使用“五粮液”。

图片来源：五粮液官网

“在拼多多开设店铺的一般是大酒商、大黄牛。”此前，《棱镜》报道《百亿补贴养肥了白酒黄牛党》曾详细分析拼多多百亿补贴的店铺。有酒商明确提到，经销商通常不敢在拼多多开设店铺，是因为跨区域销售、低价销售都属于酒企定义的违规行为。

大品牌往往已经建立了成熟的渠道体系。在白酒行业，酒企直接供货的渠道有线上线下经销商、酒企直营店或电商以及大型团购客户。

而各类烟酒行、回收黄牛等，作为社会酒商则需要向经销商买酒、同行酒商间调货或从消费者手中回收酒，真伪则只能依靠人工鉴定。

拼多多商家入驻平台客服向《棱镜》作者表示，销售品牌方白酒需要取得授权，授权关系要可追溯至商标权利人。

图片来源：与拼多多客服对话截图

在电商平台运营白酒品牌店铺的麦子（化名）进一步解释道：“五粮液这样的品牌方就是商标方，比如他们给经销商的是一级授权，经销商再给其他人则是二级授权，电商平台一般只要求二级以内的授权即可。”

这意味着在拼多多开设五粮液等名酒销售店铺，不需要直接取得品牌方同意，只需要有一级授权资格的经销商授权即可。

不过，有五粮液销售公司工作人员表示：“有一家公司用的是假授权，把我们公司名字都写错了。”

据多家媒体报道，拼多多称，对未获得相关品牌方许可、擅自冒用他人品牌的假冒商品处理非常严格，一旦核实，对于售假商家将进行严肃处罚。

据《棱镜》作者了解，除百亿补贴产品之外，专职回收的黄牛通常拒收拼多多其他店铺名酒产品，甚至在回收信息中直言：“基本是假货。”

拼多多的商品分为普通店铺商品、百亿补贴店铺商品。五粮液的公告中并未明确提到假冒产品是否出自百亿补贴。不过，拼多多百亿补贴同样争论缠身，除了百亿补贴名酒容易出现漏酒、外观损坏等品相问题外，黄牛套取平台补贴已经形成了一条产业链。

有做回收的黄牛表示：“百亿补贴的商家基本不会主观恶意售假。因为进百亿补贴不容易，没必要为了蝇头小利放弃这块肥肉。但是商家提供的酒本来也是回收过来的，看走眼的概率也存在。”

“惹恼了五粮液们”

“这是中国互联网电商与传统酒业大佬发生矛盾的一个缩影。”肖竹青认为，电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。

2月5日起，五粮液第八代普五的出厂价上调至1019元，且计划年内减量20%。通常情况下，提价以及减产会进一步挺价，但实际上终端销售价并未随之上升。

3月14日，五粮液大单品第八代普五在酒商间的调货价为940元。

在经销商体系内，五粮液有着严格的控价措施，低于970元销售则被视为低价，一旦被查，每箱酒会被扣减900元的补贴。据《棱镜》作者了解，五粮液给予经销商2%—3%营销考核奖励，综合下来经销商每瓶酒亏损20元左右，一旦取消补贴，亏损将进一步扩大。

图片来源：拼多多页面截图

在拼多多百亿补贴中，这个五粮液尚未管辖的地方，一瓶第八代普五低至876元，比五粮液规定的底线低了近100元。

上述华南地区五粮液经销商张宇就无奈地表示：“酒的库存停留在经销商这里，消费者竞价的空间增多。而市场净化不够，经销商体系鱼龙混杂，导致各种乱象。”

早在2019年拼多多百亿补贴上线飞天茅台酒之初，茅台曾对媒体回应并未向拼多多供应茅台酒。

2022年“618”期间，多个电商平台出现低价售酒的现象，涉及到多个白酒品牌。贵州醇酒业有限公司、贵州省仁怀市夜郎谷酒业销售有限公司、贵州金沙窖酒酒业有限公司等多家酒企集体发布声明，称店铺未取得公司授权。

作为知名品牌，五粮液没有选择通过媒体喊话，而是直接在官网发布公告，说明了其重视程度之深。

2023年，“价格力”在电商平台的战略变动中屡次被提及，除了拼多多外，京东、淘宝均高调加码百亿补贴。

据魔镜数据显示，2023年各大平台加大酒类补贴，茅台、五粮液、洋河、汾酒依次为酒类百亿补贴销售额top4品牌，其中茅台百亿补贴相关商品销售额占茅台整体销售比例接近30%，销售额同比增长超30倍。

对于正艰难控价的品牌来说，百亿补贴已经成为不得不注意的存在。

“拼多多未经五粮液授权推行低价吸引消费者眼球，特别是商品质量良莠不齐，所以损害了消费者权益，损害了品牌声誉，惹恼了五粮液们。”肖竹青总结道。