贸易，直白来说就是做生意；而外贸，其实就是和他国做生意，不管是进口还是出口，亦是如此。
过去多年来，国际贸易遵循的一个重要原则就是比较优势，即一个经济体的劳动力成本的变化，决定了全球贸易的基本变化。
过去是美国，然后是日本，最后是亚洲四小龙，贸易的变化就体现在劳动力成本之上，如今是变成了我们，而随着一系列不确定性事件的发生，贸易所遵循的市场原则，也在发生着变化。
2023年1-11月，美国从我国进口额比去年同期减少20%以上，按年度数据计算，很有可能被墨西哥超越，美国将采购地由我国改为其他友好国家的动向明显。
这是去年美财长耶伦提及对华策略中的一个重要转变：友岸外包。
简单来说就是，过去美国全球买买买，遵循的原则是市场，哪里的劳动力成本更便宜，哪里的商品更廉价，就购买哪里的商品。
而耶伦提出的友岸外包，其实指的就是优先把订单交给美国的友好国家，相同价值观的国家，例如美国的邻居墨西哥，而不再是遵循市场原则。
这是一个很大的转变。
根据美国商务部的贸易数据来看，我国自2006年首次在美国年度贸易占比中跌至第2位以下；2023年1-11月，我国在美国进口总体占比为13.9%，也降至2004年以来的最低水平。
美国从我国进口在2017年前后达到峰值，这一比例超过21%，与其他国家拉开了很大的差距，随后特朗普无端发动的贸易摩擦，则让中美贸易大减，而这个趋势也一直延续到拜登上台。
反过来，美国的消费能力可能并没有很大的变化，中美的贸易订单衰减，反而是让墨西哥占了大便宜。
2023年美国从墨西哥的进口额有望刷新历史新高，墨西哥对美国出口的占比自2000年以来将首次成为第一。
这意味着，墨西哥成为替代我们成为美国最大的贸易伙伴。
不仅如此，美国从欧洲和东南亚的进口也在增加。2023年1-11月美国从欧盟的进口额刷新了新高，自东盟的进口额虽然同比减少，但仍是历史第二，份额也比十年前翻了一倍。
在电子产品方面，此前美国高度依赖从我国进口，但现在也正朝着其他国家转移。
以智能手机为例，去年1-11月美国从我国进口同比减少1成，从印度进口扩大至5倍；笔记本电脑方面，美国从我国进口则减少3成，越南则增至4倍。
这一系列外贸数据的变化背后，都是美财长耶伦所主导的友岸外包的结果，同时也是耶伦所说的供应链去风险化的部分实践结果。
而这，可能还仅仅只是一个开始，不是结束。
目前，拜登正在讨论调整新一轮制裁关税，预计今年上半年将拿出结论。围绕纯电动汽车、光伏发电相关产品及尖端产品以外的一般半导体，正在讨论进一步提高关税。
随着两国关系的紧张以及地缘风险加剧，美国对我国的进口量在2023年出现大幅下降，取而代之的是美国对欧洲、东南亚和墨西哥等国家的进口量显著增加，在各类商品中，又以电子产品进口最为明显。
更重要的问题可能还在于，这到底是一个开始，还是是结束。
作为全球最大两个经济体，美国的人均GDP七万多美元，意味着美国的消费能力很高，未来大概率也还是全球买买买，在全球供应链中牢牢占据着消费主导地位，而我国过去是世界工厂，提供着全球最大的制造业生产基地，必然未来也离不开美国这个最大的买家。
一个是卖家，一个是买家，同时又是最大的两个经济体，关系自然有理由弄好。
美国容易搬起石头砸自己的脚，对我们来说，我们自己也会受到一定的伤害，这是一个没有赢家的局面，或者说有赢家，例如墨西哥和东南亚印度，他们在一定程度上取代了我们在美国贸易供应链的地位，他们毫无疑问是赢家。
回顾过去，我们很容易发现，历史上中美两国关系最好的时候，都是我国经济高速腾飞发展的时候。
2023年4月21日，美国财政部长耶伦发表了对中演讲，其中耶伦说了一句话，她说1980年到2010年这段中美邦交的“蜜月期”，中国经济每年增长高达10%。
耶伦不同于美国的鹰派强势，耶伦作为一个学者型财长，自然也是有着理性在其中的，在那篇上万字的对话演讲中，有软有硬，其中也有着劝说的意味。
例如，耶伦谈到中美恢复邦交后，国内进行了市场化的经济建设，一跃成为世界第二大经济体，这些都离不开世界银行和其他经济结构所提供的援助支持，以及美国在当中所扮演的角色，支持中国融入全球市场所发挥的作用。
实事求是的说，耶伦这番话哪怕是在一年后的今天，依然具有启发意义。
今天我们成为了世界第二大经济体，很多国人貌似就开始飘了，可满打满算下来，我们普通人吃饱饭吃上肉，还不到三十年的时间，而在具体的收入上，我们只有4亿人的月收入在3000元以上。
更重要的是，我们是如何成为我们的？今天我们的一切经济成就，到底是来自于哪里，如果这个问题得不到共识，我们就很有可能在一些问题上，犯原则性错误。
经济学家张维迎说，人们对于一些重要问题的争论，经常不是因为对事实的认定有分歧，而是因为不同人对相同的事实有不同甚至完全相反的理解。
中国经济过去40年高速增长，没有任何其他国家可以与之相提并论，这是事实，大家没有分歧，但问题在于，我们为什么取得如此大的进步？
不同的人解释不通，甚至相反。这两种解释就会导致不同主张。
例如，今天很多人认为我们之所以能够取得如此大的成就，离不开我们自己的努力，这当然没有错，但自身的努力是唯一因素吗？当然不是。
更重要的是，客观来说我们还离不开这样一个全球化下的相对和平稳定的环境，否则外资为什么会来？他们又凭什么提供技术给我们？
一切相辅相成，耶伦所说的有一定的道理，在过去40年的高速增长中，我们当然有自己做对的地方，同时也有外部环境的帮扶，两者共同作用下，让我们今天成为世界第二大经济体。
但现在，贸易生意似乎越来越不同了，贸易上的数据变化，大体上也反映了两个最大经济体之间的变化。
美国不同，作为消费大国，是更容易寻找一个可替代的供应链的，而我们的点则在于，由于是世界工厂，预期中的订单消费大头一定是欧美，也就只有欧美能够有如此大的消费潜力，能够承载我们的生产能力。
尽管过去我们经常说，美国内部有很大的问题，美国乃至整个欧洲都在陷入衰退，但不可否认的是，他们的人均GDP就是比我们高，而且还是我们的好几倍，且唱衰美国的论调也存在了好几十年，但没有一次不是被证伪。
而美国目前的经济可以说是出乎意料的好，这不是我自己这么说，而是一些国际的大机构也在这么说。
世界银行1月9日发布的《全球经济展望》报告，就表示全球经济增速将从2023年的2.6%降低到2024年的2.4%，连续三年放缓，大多数主要经济体都会面临增长放缓，而美国则经济强劲，联合国在1月4日发表的《2024年世界经济形势与展望》也是类似的预测。
美国如今的经济表现的确超出了许多经济学家的预料，失业率在历史地位、人均实际国内生产总值达到历史高位，企业新增数量为有记录以来最强劲等等。
看衰美国，乃至看衰欧洲，最终受伤的一定会是我们自己，答案很简单，我国制造业上下游产业链的相关就业工人数以千万计，如果欧美市场面临巨大的经济危机，我国的就业乃至经济一定会受到牵连。
这一点，2008年的教训已经足够深刻。
这就是全球化的优势和缺点，一荣俱荣、一损俱损。
合则两利，分则两伤，从贸易的角度来看，就是如此。
眼下更现实的问题，就在于寻求共识，尤其是贸易上的共识，对我们来说，失去了美国的贸易份额，要从别的地方取代并不容易，且欧盟的份额也在丢失，这背后具体体现在工厂外贸订单下降，许多工人没有工作。
以东莞为例，在今年放开之后，企业订单就出现断崖式下滑，经济增速在整个广东也垫底，最大的原因就是供给还在，但需求不足了。
数据显示，东莞去年上半年GDP为5262亿元，同比增长只有1.5%，远低于全国5.5%的平均水平，而早在去年年初，东莞还曾提出争取达到6%的增长率。
贸易疲软的背后是工厂订单的锐减，工厂订单的锐减，就意味着就业难、大量的工人可能被迫面临失业。
去年，我国对美贸易出现了下滑，对欧盟大概率也是如此，但这是不是一个开始呢？亦或是结束？
未来真正的关键，可能依然取决于我们如何做，以及美国如何做，求同存异并不难，真正难的是原则和底线乃至价值观问题能否被改善。
否则，我国目前大量的制造产业和与之相关的工厂工人，依然会面临一个较为艰辛的阵痛。
