小米为何突然这么赚钱？

作 者丨白杨

编 辑丨张伟贤

图 源丨图虫

8 月 29 日，小米集团发布 2023 年第二季度财报。报告期内，小米实现营收 673.55 亿元，同比下降 4%，经调整净利润为 51.4 亿元，同比增长 147%。

值得关注的是，今年上半年，小米的经调整净利润为 84 亿元，这已经接近去年全年经调整净利润水平。盈利能力提升背后，是小米今年首次提出了 " 规模与利润并重 " 的新经营策略。二季度，小米的整体毛利率达到 21%，创历史新高，其中智能手机业务的毛利率为 13.3%，同比提升 4.7%，IoT 与生活消费品业务的毛利率为 17.6%，同比提升 3.3%。

与此同时，小米集团也在持续进行降本增效以及优化库存管理。二季度，小米集团的整体营业费用为 102 亿元，同比下降 2.3%，整体存货金额为 385 亿元，同比下降 33.5%，为十个季度以来的最低水位。

在业绩沟通会上，小米集团总裁卢伟冰表示，在外部大环境没有发生实质性变化的情况下，小米的经营业绩出现质变，主要还是内因的改变。" 除了我们在战略层面做出了及时调整，在各项能力上，小米也都进行了提升，包括产品能力、管理能力、费用控制能力等等，通过这些能力的释放，小米经营业绩的改变将不只是一个季度的变化，而是持续的变化 "。

手机大盘持续收缩

报告期内，小米来自智能手机业务的收入同比下降 13.4% 至 366 亿元，出货量同比下降 15.8% 至 3290 万台。

手机业务的持续收缩，并非小米一家之苦。根据 Canalys 数据，本季度全球智能手机出货量同比下跌 10.1%，连续第六个季度同比下滑。卢伟冰表示，从市场情况来看，下半年整个手机大盘仍然会持续下滑，只不过下滑速度会有所收窄。

在市场规模不断缩小的情况下，小米如何抵抗下滑？答案是高端化。8 月初，小米创始人雷军在年度演讲中直言，" 高端是小米的必由之路，更是生死之战 "。他没有回避小米高端之路遇到的挫折，并将其视为近十年收获的最大成长，这也使得小米终于找到了高端化的正确方向。

财报提出，小米在手机高端化战略的道路上行稳致远，将秉持高端智能手机设计三原则，稳步推进高端无短板，从参数领先到体验优先以及软硬件深度融合。

这是小米对高端化最新的认知，从数据来看，这一认知也在发挥着明显作用。根据第三方数据，二季度，小米在中国大陆地区 4000 – 6000 元价位段的智能手机销量市占率同比提升 6.2 个百分点至 12.7%，在中国大陆地区的高端智能手机销量在整体智能手机销量中占比提升 3.3 个百分点至 20.1%。

报告期内，小米的 ASP（智能手机平均销售单价）为 1112 元，同比增长 2.8%，其中，得益于高端化战略的推进，小米在中国大陆地区 ASP 同比增长超过 24%。

另外在新零售业务方面，线下渠道也是小米布局高端化的关键。财报显示，二季度，小米在中国大陆地区的高端智能手机销量来自线下渠道的贡献超 46%。同时，小米之家线下门店的月均单店支付金额同比增长超 20%。卢伟冰表示，小米未来将继续推进高端化在线下的布局并发挥线上和线下的协同能力，全面提升门店运营能力。

发展更加均衡

相较手机业务收入的不断下降，小米其他业务在二季度均取得了不错的成绩。

其中，IoT 与生活消费产品收入为 223 亿元，同比增长 12.3%；互联网服务收入为 74 亿元，同比增长 6.8%。卢伟冰指出，二季度，小米互联网业务收入、IoT 业务的毛利率均创历史新高，这说明小米的均衡发展度较以往有了较大的改善。

截至 2023 年 6 月 30 日小米 AIoT 平台已连接的 IoT 设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数达到 6.54 亿，同比增长 24.2%。2023 年 6 月，米家 APP 的月活跃用户数同比增长 17.1% 至 8290 万。

具体产品上，小米智能大家电业务在二季度增长亮眼，收入同比增长 70% 以上，其中空调产品出货量同比增长超 90%，冰箱产品出货量超 50 万台，洗衣机产品出货量突破 30 万台。

除此之外，根据奥维云网的数据，2023 年上半年，小米电视在中国大陆地区电视出货量排名中位列第一。而根据 Canalys 数据，小米在中国大陆地区平板出货量排名中位列第三。

卢伟冰称，从 IoT 业务可以看出，小米不仅仅是一个品类在爆发，而是所有品类都在爆发，比如平板业务，是两年前开始重新从零做起，现在已经排名第三，这说明小米 IoT 业务的整体能力也比较均衡。

在互联网服务方面，2023 年 6 月，小米全球 MIUI 月活跃用户数达到 6.06 亿，同比增长 10.8%。其中，中国大陆 MIUI 月活跃用户数达到 1.49 亿，同比增长 6.5%。二季度，小米来自广告业务的收入为 51 亿元，同比增长 13%，来自游戏业务的收入同比增长 7.5% 至 10 亿元。

值得一提的是，小米二季度境外互联网服务收入也同比增长 19.7% 至 20 亿元，这占小米整体互联网服务收入的比重为 26.8%，同比提升了 2.9 个百分点。

加码未来投资

8 月初，小米宣布科技战略升级，并公布 " 两个长期 " 的科技理念，即选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。

对此，卢伟冰提到，在去年小米整体发展比较困难的时候，雷军在内部反复强调，越是困难的时候，越是要投资未来。" 大家今年从小米产品上看到的一系列变化，背后其实是小米的技术发生了改变，小米的技术正从过去的追随追赶开始逐步引领 "。

财报指出，小米目前已经布局 12 个技术领域、99 个细分赛道。二季度，小米的研发支出为 46 亿元，同比增长 21%，小米的研发人员数为 16834 人，占员工总数近 52%。按照规划，小米 2022 – 2026 年的研发投入将超过 1000 亿元。

针对今年火热的人工智能，小米在财报中也提出，AI 是小米长期投入的底层赛道，自 2016 年开始，小米建立并发展了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等 AI 技术能力。目前，小米 AI 领域相关人员超 3000 人。

同时，小米也在全面拥抱大模型。今年 4 月，小米正式组建了 AI 实验室大模型团队。在自研大模型方面，小米主要聚焦轻量化、本地部署，目前小米 60 亿参数的自研大模型已经在 C-EVAL 权威榜单上取得同参数量级排名第一，在 CMMLU 中文向大模型取得排名第一的成绩。

对于外界关心的小米汽车业务，财报披露，二季度，小米在智能电动汽车等创新业务投入的费用为 14 亿元。卢伟冰对此则表示，" 前几天我和雷总发微博，IP 显示在新疆，大家都猜测我们是不是去参加夏测了。的确是这样，我们的夏测非常顺利。应该说，小米汽车 2024 年上半年量产的规划不会有任何变化，并且进展超越了我们的预期 "。