“她力量”改变商业世界

当前多数企业家认为女性正在悄然改变这个世界的商业规则。从全球范围来看，尽管男性高管和高官的比例远远高于女性，但在消费力层面，女性几乎占据了绝对优势。

对于男性专属的商品，一个夸张的表述方法是，除了杜蕾斯、刮胡刀和万艾可以外，几乎难以找到更多专属于男性的商品。而女性消费者则开始大举进军以往人们认为是男性的专属消费领域，比如房地产、汽车、香烟和理财产品。

“根据我们统计的数据来看，2002年到2012年这10年当中，女性车主基本上已经接近50%。这些数据形象地说明了女性正在向消费主导地位上走。”北京银泰置业有限公司总经理朱晓东说。

收入提高带来的购买力增强
电商Buyosphere公司的CEO Tara Hunt指出：“大家存在这样一个误解：即专注女性消费者会限制市场前景。”但事实上，在美国，女性消费者的可支配消费力占到了80%。类似的情况同样出现在中国，斐贝国际一项调查认为，女性是家庭中的“首席采购官”，家庭中70%甚至80%以上的消费主动权掌握在女性手中。

女性的消费力提升很大程度上反映女性经济来源的独立。近20年来，随着中国晚婚晚育政策的推行，女性生育率下降，同时潜能得到了发挥。更多的女性开始关注于自己的事业和创业，在这种情况下，女性的消费力则大幅提升。

大自然保护协会（TNC）北亚区总干事长张醒生透露了这样一个数据，全国妇联曾经针对中国女性做了这样一个调研：在不考虑经济来源的前提下，回家抚育子女已经不是当代女性的第一选择，88%的女性选择了工作。她们认为工作可以为自己获得经济自立的地位。同时，职场上的女企业家数量在不断上升，数据显示，中国已有2,900多万名女企业家，占全国企业家总数的20%左右。MBA的女学员也不断地在攀升，逐渐超过30%的比例。

而在全球范围内，女性的资产和消费力也在明显地大幅提升。据世界银行的统计，到2014年，全球女性的收入将达到18万亿美元，将比现在足足高出5万亿美元。多家银行信用卡统计数据也显示，女性刷卡消费额占比超过60%，成为信用卡消费真正的主力军。

根据北京高端商场银泰百货对高端会员的统计数据分类，年消费力在300万以上的消费人群中，男女比例几乎持平；年消费在100万以上的消费人群中，女性占了绝大多数。“看了这些数据我们非常惊讶，这说明女性需求不断提高，也说明在家庭中，女性对消费的主导权在不断提升。”朱晓东解释说。这或许从一个侧面证实了一个观点“男性创造物质财富、女性消耗物质财富”。

为什么女性比男性更爱消费？这或许是男女天然属性带来的差距。北京数字100市场咨询有限公司董事长汤雪梅认为，“非理性”消费是促进消费力很重要的一点。比如一个女性消费者在逛商场的时候，本身只想购买一条裙子，但走到商场，可能她想到了买婴儿奶粉和先生的服装。买裙子的过程中，又搭配了一双鞋子。“这种非理性的消费是经济学里一个很有意思的现象。女性追求的是精神满足，包括文化、艺术、消费。也许不那么实用，但这恰恰是商业进步的魅力所在。”汤雪梅说。

向男性消费领域进攻
很明显，在服饰美容、化妆整形、亲子教育、珠宝首饰等行业，女性无论是从业者还是消费者，都占据了主导地位。

而在很多传统的男性领域，女性也开始了性别的突破。比如登山和极限运动。探路者品牌联合创始人王静就是一位女性登山爱好者和女企业家。尽管已经是两个孩子的母亲，但在她看起来，性别不能够阻止她的爱好。“人们意识中，好像女性天生就是柔弱的。但是，对于我来说，山不过来，我就过去，我们勇敢一点，跨出第一步。”

事实上，像王静一样打破性别禁锢的女性逐渐增多。她们选择像男性一样自由与追求自我，比如在网络游戏领域。艾瑞市场调查数据显示：2003年，女性玩家的比例占8%左右；2004年，女性玩家的比例上升为16.61%；到2006年，女性玩家的比例已上升到49.6%，女性玩家在牌类、棋类和休闲竞技类等网络游戏中的人数已经超过男性。女性在网络游戏上的平均在线时间为2个小时左右。女性玩家已经顶起了网络游戏的半边天。

这不得不让更多的商家重新考虑定位来吸引更多的女性消费群体。在汽车领域，宝马、奥迪等各大汽车厂家都开始尝试为女性驾驶员量身设计女性车型。这些贴心的设计包括在驾驶员位置设计化妆镜、更能吸引女性眼球的靓丽配色，以及更容易让女性操控的方向盘等。

此外，网络上不断涌现的电商也在不遗余力地吸引着女性消费者，DCCI互联网数据中心发布的数据显示，女人会将1/10的收入用于网购，在网购品类中，服饰、箱包、鞋的女性网民购买率达78.9%，未来一年将增至83.7%;美容护肤类占47.6%，未来一年将至54.5%。数据显示，虽然女性网民在IT数码、家电领域的购买率是24.9%，但在未来一年，这一比例将提升至42.9%，近乎翻倍。

朱晓东认为，目前的“女性”在消费中占主导地位的情形还将长期存在，并不断扩张。女性对产品的外在美更关注，对色彩的需求更加感性。未来，商家应该着重研究女性在产品上的特殊需求。只有赢得个性化需求，才能更多地吸引女性消费者，使产品能够在市场上有更好的一个销售和推广。”