富豪最多的直播间什么样?
一位连麦网友,把给老婆买的百万级宝石摆满一桌子,主播都眼红了,直接问:" 你有几个老婆 , 介意多一个吗?"
价值上千万的玉牌,网友拿出十几盘,就摊在地上,全是名家雕刻。
北京最大的翡翠吊坠,300 万一个;上百万的镯子,是从澳门赌场买来的。
最火的时候,这家直播间深夜涌入百万网友,有的人就为了听主播怼粉丝:" 妈耶,这可不兴戴呀。"
它是天天鉴宝的直播间,巅峰时期,曾血洗抖音、B 站,一个视频播放 529 万,3 年时间就拿到了 5 轮融资。
但现在,天天鉴宝资金链断裂,几百名商家跑到北京总部追债,却连老板的影都没见到,逼得部分商家只能到网上去实名举报。
创始人王一,早在几个月前就为逃跑做足了准备,不给员工发工资,不给商户结货款,还把法人代表身份都给换了。
就连商户们组织起来的维权群,都被怀疑有天天鉴宝的工作人员潜伏,商户们刚说要截图留证据,APP 第二天就登录不上。
老板有条不紊策划跑路,让商家维权无门,这操作实在不体面。
曾征服全国网友的天天鉴宝,为什么凉得这么快?
最让人上瘾的直播间,
出土文物都敢鉴定
暴雷之前,天天鉴宝曾是抖音、B 站最火的直播间之一,网友不追剧而是追直播。
它的直播有多上头?
比如一位粉丝把家里几块玉石吊坠拿来直播间鉴定,有的估价两万多,粉丝看着很激动,结果压轴的 " 重要古董 " 却是一块背面印花的橡皮。
古董鉴定和搞笑段子丝滑衔接,是天天鉴宝的流量密码。
1、没门槛,连人骨都能鉴定
天天鉴宝在直播间与粉丝连麦,不管是什么物件,只要粉丝愿意展示,小到几十元的吊坠,大到祖传老物,都能在天天鉴宝直播间得到专业反馈。
就连人骨头做的手串、动物的排泄物,都曾来过天天鉴宝的直播间。
连麦的人也不都是富豪巨贾,盗墓贼都敢来,甚至有宝友在墓葬边就连麦,让粉丝开了眼,见识了什么叫 " 倒斗 "。
有一期,连麦网友拿出了一把 " 商周时期 " 的青铜剑,老师直接预测,要是真的,那就是 " 死刑 ",因为比越王勾践的剑级别还高。
2、笑料多,比热剧都好看
比宝更有意思的,是鉴宝过程,堪比单口相声。
一块从朋友手里买的上万元玉牌,到直播间就贬值成了五六百,主播建议:" 家里有刀吗,给他分了。"
有些主播还能帮网友免费看吉凶,两条鱼的吊坠寓意 " 多余 ";龙凤吊坠中间是八卦图,不吉利,寓意阴阳两隔。
一个雕花的玉牌,被他鉴定成 " 花圈 ",他还炒热了一句名梗:" 宝友,这可不兴戴啊 "。
这些直播间还引来了很多 " 托 ",专门上奇葩作品,广东出土的日本奥特曼、古代的游戏币。
甚至其他鉴宝主播的青铜周边,主播也乐于鉴定,反正大家就看个热闹。
天天鉴宝倒也不是纯娱乐,除了忽悠搞笑,品鉴师们还是有几把刷子。
主播牛道德,在艺术品拍卖公司任职,是《经纪》杂志的艺术品专栏作家;海东,曾在博物馆任职 7 年;三叶,在文玩行业任职 15 年。
在一期直播中,主播王岳刚不小心说漏了嘴,被网友扒出,他的师傅是故宫文物保护处处长窦一民,过手文物几十万件。师爷耿宝昌,专门研究古陶瓷,被行内称为 " 瓷王 "。
通过直播引流,天天鉴宝在 APP 上疯狂赚钱。
在早期的天天鉴宝 APP,因为帮所有买家免费鉴定商品真假,积累了不少好口碑,只用了 9 个月就月销过亿。
欠债 4000 万跑路,
商家学区房都赔进去了
虽然热度越来越高,但大家很快就发现,天天鉴宝,最不值钱的就是宝。
直播间网友达成共识:" 找找乐子他不香么,你掏钱干啥呢。"
在天天鉴宝直播间买东西,最常见的问题就是货不对版,本来是买快乐,结果变成了交学费。
天天鉴宝在黑猫投诉上有 1065 条投诉信息,最多的就是产品与描述不符。
一位老粉丝在知乎上分享:" 直播间强光打着,主播噼里啪啦连珠炮一样的吹捧东西好,其中还有当面卖绝对没人要的残次品。"
看了这通操作,新粉被坑个几十上百都算少的,有的人不仅花冤枉钱,还买定制品,想退都退不了。
比如一位网友在微博分享视频,花 1700 元定制了一块二次元雕刻的岫玉牌子,上面的美女小姐姐被雕成了鱼泡眼,侧面还有一块残破,行家一看料子,就只值 100 元。
货不对板、以次充好的另一面,就是漫天要价。
懂行的老粉丝,往往会把产品价格去个零再对半砍,有时候还要去两个零。可新手呢,主播忽悠几句就信了,直接付款。
一位网友为了给老婆买手镯,10 万块钱开缅甸原石,主播说水头好成色好,货到家里一看完全不是一个东西,只能砸手里。
坑人的不光是玉石,还有各种手串、珍珠、手把件,各个品类都有坑。
就连新华社都点评,《小心天天鉴宝!你网购的珍珠,不一定是 " 直播开蚌 " 里的那颗》。
比花冤枉钱更糟心的,是擅长拱火的客服。
买家催发货,客服让耐心等待;要退货,它让你支付来回运费;鉴定出问题,他说他不懂。
如果再问下去,客服直接就不回复了,给你玩失踪。
产品不合心,购物体验差,天天鉴宝的口碑越来越差,逐渐成了只有热闹没有钱景的亏钱电商,从创业到暴雷,一共只经营了 3 年多。
暴雷之后,几百名商家集体维权,天天鉴宝的员工也拿不到工资。
王一的应对方法就是一个字:拖。
去年 10 月,他对员工说:" 公司虽然经营困难,但只会拖,不会欠大家工资。"
但很快,300 多人被强制裁员,留下的每个月只给发 10% 工资,承诺成了泡影。
对商家来说,天天鉴宝不仅拖欠货款,还骗直播。
一位商家觉得天天鉴宝还有翻盘可能,继续卖力直播、流血卖货,最后钱没赚到还欠了一身债,卖了两套房子,就连给孩子的学区房都赔进去了。
受到损失的商户有 600 多家,涉及款项 4000 多万,到现在一分都没追回来。
就连头部主播 " 子轩老师 " 也在抖音上发布声明,说自己早已离开天天鉴宝,连工资都没要回来。
更可恨的是,天天鉴宝还给维权的商家使绊子,前一天商家在维权群里讨论截图留证据,第二天 APP 就登录不上了,所有数据也全部清空。
对内对外,暴雷的天天鉴宝,没有一点承担责任的意思。
暴雷的天天鉴宝,跑路早有预谋
很多人觉得天天鉴宝暴雷,是因为市场太小众。
但其实盘核桃买文玩,早就是个大众兴趣。
就连易烊千玺,也曾在采访中说自己喜欢淘二手、盘东西,手里拿着一对核桃,玩得相当溜。
那天天鉴宝为什么还是死得这么惨?
最主要的原因,就是管理能力太差。
王一是个连续创业者,但他的创业,无一不败。
2012 年,他的美妆电商 " 今日美丽 " 资金链断裂,王一在大量业务未完成的情况下,解散物流、客服团队,100 多名员工被强制裁员,商家投诉无门,用户钱物两空。
2014 年,王一成立互联网典当平台 " 淘当铺 ",通过对接线下典当行,能帮用户把房产、汽车、名表换成钱,还能帮大学生把旧手机换成生活费。
因为需求巨大,模式新颖,淘当铺很快就得到两轮融资共计 4000 万,仅北京一个城市,就放出总计 3000 万的典当款。
但淘当铺很快就因为文化江湖气,内部缺乏管理而没落了。
直到天天鉴宝,王一都没迈过管理这道坎。
对商户来说,在天天鉴宝直播,总是被无理由封号、限流。
原因就是平台缺乏内容规范,对行话、黑化没有明确禁止,对讲段子、演剧本,专门坑新手的直播间,也没有严厉惩罚。
规则不明确,就只能越管越乱,商家怨声载道:" 平台像山大王一样,说封就封,你给运营总监打个电话讲明情况,又给你解封。封你没有具体理由,解封也没有。"
而对于内容生态的打造,天天鉴宝也是一片野蛮生长,好的直播间没有扶持建议,如果商家咨询能否扶持,官方客服和工作人员甚至会直接回复 " 不懂直播古玩生意。"
暴雷后,有天天鉴宝的前员工透露,公司内部兄弟文化盛行,会议室叫 " 议事厅 ",王一还给自己起了个 " 曹操 " 的花名,一个月也不去公司三四次,就像一个吉祥物。
内部管理一片混乱,跑路反倒是有条不紊。
抖音直播间从天天鉴宝改成了 " 瑞泽鉴宝 " 和 " 海东鉴宝 ",APP 更是直接停止运营。
最可恨的是,自 2021 年底,天天鉴宝的法定代表人就从联合创始人王海滨,变成了郭世博——一个曾将身份证借给北京朋友,换了 3000 元报酬的出租车司机。
本来以信任为卖点的天天鉴宝,彻底把商家和粉丝都给耍了。
结语:
对于王一,最大的问题不是失败,而是躲避责任。
他从 19 岁开始创业,从软件到区块链,再到电商,连续创业 5 次。
在今日美丽暴雷后,他曾在采访中指责供货商,墙倒众人推:
" 感受到了人性,今日美丽账面资金不够了,明明有 3 个月的账期,供货商却 15 天就来要钱,形成了挤兑。"
暴雷的锅,商家不背。
2018 年,王一投资的区块链平台 "RealChain 真链 " 暴雷。
王一逃往美国,币圈用这样一句话 " 追杀 " 他:" 地狱空荡荡,王一在何方。"
多次失败后,在一次采访中,记者问王一是否有失败创伤,他说:" 还好,如果一个创业的人连这点都经不起,会出人命的。"
失败了确实可以再爬起来。
但被一次次丢掉的信任,再想找回来就难了。