在京东花100多万买套帝都的房子，北漂心动吗？

京东开始“不务正业”，帮开发商卖房了。

5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，首发1000套北京新房。为了帮新业务造势，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自上阵带货。

“没有（直播）经验，但其实我一点也不紧张。”穿着一身黑的徐雷，开场先来了句自我调侃。低调大佬的个人直播首秀，吆喝的效果还不错。上午11点开播，10分钟观看人数即破百万，最终全场观看量达到400万，互动人数超50万。

京东的首个自营房产，合作方为中骏地产，项目是北京房山的“中骏·云景台”，均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内。除了请来中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王直播助阵，还拿出一套6.18折的特价房抽奖，优惠后价格100多万元。



徐雷直播卖房

这不是京东首次卖房。

京东房产在2017年上线，随后推出直租和二手房业务，主要是协助购房者选购房屋，以及面向房产中介提供服务。上线之初，京东房产定下了5年目标，成为“流量、线上交易量的双料冠军”。此前，京东曾创造出11天销售4万套预售房的记录。

但彼时，在开发商眼中，京东扮演的角色更多是“流量平台”，营销推介的意义更重。由于房子总价很高，线上卖房难以做到纯线上交易，电商跨界卖房从一开始就饱受争议。

疫情是个极大的刺激。京东房产总经理曾伏虎向《21CBR》记者表示，京东房产诞生在市场最低谷时，过去几年一直在艰难探索商业模式。一开始，开发商多希望借助京东获得销售线索，但疫情一来，他们突然发现，线上其实也是低成本的销售路径。

“以往，开发商的系统相对封闭，疫情后我们发现，开发商们纷纷把自己的后台系统打开，都在拼命加强线上化。”曾伏虎说。

线上的下定金、VR看房、电子签约等功能，渐渐受到开发商重视。用曾伏虎的话说，开发商们不光通过京东获得流量，还要获得整个销售流程的支持，将其视为另一个重要销售平台。“自营模式极大改善了房产信息不透明，关于金融贷款，我们也支持基于京东数科平台帮用户与银行沟通，起到增信作用。”

曾伏虎透露，去年“双11”之后，开始规划房产自营业务，筹备近半年时间。房产团队在内部和财务、法律和税务等部门有不少沟通，探讨模式的可行性。疫情带来市场变化，推动了新业务快速上线。



京东房产

直播卖房多次刷屏，但也得面对终极拷问：几百万的房子，能否真正卖出去？事实上，即使是“直播一姐”薇娅，卖房成绩也乏善可陈。

曾伏虎坦言，交易的不确定性，是面临的最大挑战。“变数太多了。国家政策变动、购房人资质、贷款限制问题，若是期房，还有收房的问题，这些风险都意味着，需要更加慎重规避风险。”

房产销售决策的时间很长，存在购房者犹豫或退房的情况。曾伏虎表示，退房退定金，都在计划之内。在盈利模式方面，自营的核心是挣差价，会向开发商要到一个销售底价。

“一个产品在市场上卖100块，开发商定80块，剩下20元是我的毛利空间，我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等一系列操作，最后赚中间差价。” 曾伏虎说，中间经手的经纪人、售楼顾问等线下服务，也都在收入分成的考虑之内。

现阶段，京东房产主要发力新房业务，二手房仅为房源展示。北京是推广自营的第一站，第一波上线的1000多套房源是刚需盘，目标是618期间全部卖光。接下来，京东房产会和国内更多主流开发商合作，上线更多自营房源，也会和京东家居、家具部门进行联动营销。

618大促即将开始，京东自营房产尚处于试水期，能否获得更大想象空间，还有待观察。