好久没来了。在开发新客人,由于多年的经营在开发中有一点心得和大家分享,望内行指正

来源: 2017-11-23 17:58:17 [] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 次 (1634 bytes)
本文内容已被 [ 土棉农 ] 在 2017-11-24 02:28:19 编辑过。如有问题,请报告版主或论坛管理删除.

 

实际上是老产品向新客人推销。在客人推荐客人的套路中认识了新客人,当时就告诉销售人员别急,慢慢来
1)--将我们常规品种的样品发给客人,这是九月份,二个星期后去电话问了问
客人很感兴趣,问了些基本问题。并希望看到尺寸大一点的样品,
2)--立刻组织工厂打样,产品在2周内完成。但第一样看着别扭就没有邮给客人,然后,让工厂继续打新样并指出问题所在,当然,工厂也没客气照收打样费。十天后,样品收到,但还是不满意。接着打,当然那时己想定如果再不满意就要换工厂了,但工厂还是在第三次打出符合我想要的样品,快递给客人。 客人拿到样品没讲什么。但我知道,客人在做样品给他的客人看,这需要时间
3)--到十一月份,客人来电话同意做大样,万岁,终于有一个结果。这是今年五,六个打样中唯一一个样品接到可以打大样的实单。
4)--我们将打大样的要求交给两个工厂去做,防止万一。同时,本可以45天交货的交期,我们和客人签订为60天。
5) 因为量小,无法用LC,向每个工厂付了押金1500刀。同时,派出QC,在后半程监控后期处理。这个周末QC将飞到越南去看厂和检查。
6) 这一单赔大了,但仍无法保证有后续的订单,可无论如何,我敢担保我的第一单一定是最好的。它一定会给客人留下深刻印象,保证我可以打开销售大门。

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谢谢分享 -大小鳄鱼- 给 大小鳄鱼 发送悄悄话 大小鳄鱼 的博客首页 大小鳄鱼 的个人群组 (250 bytes) () 12/03/2017 postreply 04:45:55

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