好久没来了。在开发新客人，由于多年的经营在开发中有一点心得和大家分享，望内行指正

 

实际上是老产品向新客人推销。在客人推荐客人的套路中认识了新客人，当时就告诉销售人员别急，慢慢来
1)--将我们常规品种的样品发给客人，这是九月份，二个星期后去电话问了问
客人很感兴趣，问了些基本问题。并希望看到尺寸大一点的样品，
2)--立刻组织工厂打样，产品在2周内完成。但第一样看着别扭就没有邮给客人，然后，让工厂继续打新样并指出问题所在，当然，工厂也没客气照收打样费。十天后，样品收到，但还是不满意。接着打，当然那时己想定如果再不满意就要换工厂了，但工厂还是在第三次打出符合我想要的样品，快递给客人。 客人拿到样品没讲什么。但我知道，客人在做样品给他的客人看，这需要时间
3)--到十一月份，客人来电话同意做大样，万岁，终于有一个结果。这是今年五，六个打样中唯一一个样品接到可以打大样的实单。
4)--我们将打大样的要求交给两个工厂去做，防止万一。同时，本可以45天交货的交期，我们和客人签订为60天。
5) 因为量小，无法用LC，向每个工厂付了押金1500刀。同时，派出QC，在后半程监控后期处理。这个周末QC将飞到越南去看厂和检查。
6) 这一单赔大了，但仍无法保证有后续的订单，可无论如何，我敢担保我的第一单一定是最好的。它一定会给客人留下深刻印象，保证我可以打开销售大门。