和竞争对手谈判

蒋理这一阵很忙。他的对手金来运又出了新招数。他们派人来和蒋理谈判。没想到吧。

蒋理也没想到。

但既然来了，谈谈就谈谈吧。

来的是金来运的总经理。金来运也算是个小企业吧，他们也不过二十来人。

金来运的总经理还真姓金，看来他也是初创人员中的一员。

“我们开门见山吧。”金来运的金经理说：“我们已经为中信做了有三年了，你们这一来就要撬走我们一半的生意，这咱们得谈谈了。”

蒋理说：“您说。”他想看看金来运来谈的目的是什么。

“首先我跟你说，这三年，不下五家企业象你们这样想撬我们的生意，但没一个留了下来，我想原因你应该心知肚明。”金经理说话倒真不客气。“你们企业也面临着行里领导是否同意把你们留下来的这个关口，这我就不多说了，这样，我拿出一个你我两家的合作方案，你看是不是对我们两家都有好处？”

蒋理明白了，这是明显的金来运吃肉，蒋理喝汤的计划。相当于金来运把一部分活儿外包给蒋理。

蒋理开始觉得麻烦大了，这是主管副行长的主意，还是赵经理的主意呢？他们是收买了赵经理，还是跟主管副行长串通了一气呢？

和金来运合作，好歹还有点汤可以喝，但如果不合作呢，如果主管副行长硬就是否了赵经理呢？鸡蛋里挑骨头的事儿，国企可是干得出来的。

蒋理觉得现在没了解清楚情况之前，暂时还是不要得罪了这个金经理。于是说：“很感谢您考虑我们两家合作，但是，您总得给我点时间想想吧。”

“没问题，你想吧。我们也不愿意把这件事捅给鲁行长知道。”金经理倒真拿出了杀手锏。

蒋理反应还算快，脸没变色地说：“也许我们真的应该让大老板知道这件事儿了。”

蒋理没解释大老板是谁，这是行里的称呼，是称呼正行长的。

金经理狠狠地看了蒋理一眼，没说什么，走了。

蒋理等金经理走了，也走出了办公室。蒋理怪自己的疏忽，因为没有独立的办公室，只是一个小隔间，而且因为消防的原因，隔间上面还遵照物业的要求留了很宽一条缝，蒋理在办公室打电话几乎全办公室的人都能听得见。

这样怎么行，就算蒋理再谨慎，也让员工甚至“密探”们知道了很多他们不应该知道的事。蒋理进了车里，给赵经理打了电话，约晚上见。

两人在赵经理下班后在洗浴中心会合了。蒋理把金来运的金经理的事儿跟赵经理说了一遍。赵经理神色凝重。因为涉及到他的直接上司，所以赵经理也不得不小心为是。

“你把心放在肚子里，我明天就探探副行长的口风。”赵经理虽然神色凝重，但并非显得毫无办法。

“好的，我就等您的信儿吧。”蒋理放了点心，因为他知道，这次是赵经理想要蒋理这一单，没有鲁行长这一层关系其实对赵经理来说更好，因为这样，蒋理就可以直接给他上供了。

赵经理作为一个中层领导，其实一直都想在网上支付的外包上有点动作，但一则上面主管副行长管得严，二则他也希望还有机会晋升。但这几年下来，他明白了一点，上面没人的话，晋升可就是痴人说梦，于是慢慢地就有了既然升不上去，不如落点实惠的想法。蒋理的项目就是一个合适的机会。主要还是因为他们的网上支付做得比金来运强了不少。以前免费试用的都没有这么明显的优势，但蒋理他们倒真不愧是美国风格，东西做得就是地道。所以这一次赵经理也想着得趁这机会“有所作为”一把。

蒋理不知道赵经理到底有多大的胜算，但看到他并没有惊慌，反而很沉得住气，就知道也许值得放手一搏。蒋理为自己刚才已经想到“喝汤”也比没有强的软弱想法感到了一点惭愧，但谁处在蒋理这样的马上就要断粮的境况谁都会软弱一下子的。

尽管如此，蒋理仍然心乱如麻，匆匆地离开洗浴中心后，蒋理给李小明打了电话，问李小明的意见。

“蒋理，没关系，公司这边好歹有我的一部分工资可以支撑。我认为绝对不能答应金来运，不管他们的关系有多大。金来运过来拿出这套合作方案，就说明他们知道我们的系统比他们的强。”

“行，小明，有你这句话就行。”蒋理累了，没说几句就挂了。现在他只想回家喝点白米粥，然后跟父母一起看看电视。他现在最需要的就是放松。什么都不去想的放松。

蒋理不知道赵经理有多大胜算，或者赵经理手里拿着主管副行长的短吗？蒋理现在什么都不愿去想，只想等赵经理的回话。

第二天正好是蒋理公司的例会。蒋理破天荒地没有参加，吩咐推迟例会。蒋理呢，在家睡大觉。

一天，赵经理没来电话。蒋理也不想去问。晚上母亲特地给他烧了他爱吃的茄子。父亲特地去农贸市场买了只活鸡，煲了鸡汤给他补身子。蒋理坐在沙发上，翻着儿时看的小人书。公司那边一天只来了一个电话，还是行政经理的，说了件并不重要的事，大概是想刺探一下蒋理的状态，一听他很放松，也就挂了。

到晚上10点的时候，蒋理给赵经理发了个短信，问怎样了。赵经理回了电话，通知蒋理明天过去，主管副行长要亲自和蒋理谈一谈。

蒋理心想，这就对了。主管副行长如果一整天都是被部下据理力争，一定会要求这个新冒出来的蒋理过去谈的。

谈完了，才知道他会不会给部下这个面子。

蒋理挂了电话，给这边的技术主管打了个电话，告诉他准备一套专门针对金来运的PPT，明天可以给主管副行长看的。准备好了，不管多晚，给蒋理发过来，蒋理得看一遍。

为什么非要准备一套针对金来运的呢？因为肯定金来运给主管副行长说了一通自己这边的弱点了。他们怎么也得为主管副行长准备下了否决下属建议的理由啊。所以明天可以说将是惊心动魄的一天。

果然，第二天蒋理一行一到中信就被请进了会议室。主管副行长和赵经理及网络方面的副经理都在，专门过来听蒋理的陈述。

赵经理也没想到蒋理这么大胆，句句针对金来运。

主管副行长为显得自己没有偏袒金来运，一句话也没说。其实，主管副行长并不是很懂技术，但他懂得用人，所以网络副经理的话就成了他认为比较公允的评价了。网络副经理很聪明，两头都没偏袒，实事求是地说了两方的优点和缺点。蒋理他们的系统在技术上是胜出方，但是在用户习惯上金来运是胜出方。毕竟用户用了三年了，完全换成了新系统，用户肯定会有意见。

副行长终于开口了：“那好，那就两套系统一起运行吧。”

蒋理立即感激地握了握副行长的手。

副行长一边握手一边鼓励蒋理：“你们的系统很有发展前途，一定要把技术优势坚持下去。具体合同的事情，你们和赵经理他们商量吧。”

“好的，好的。”蒋理高兴得简直快说不出话来了。

蒋理公司的技术主管也是站在一旁傻笑。副行长踱着方步走了。蒋理一个劲地在和赵经理和副经理握手。

“好了，蒋理，合同由我们出，金额我们俩也要商量一下，你先回去，通知你来签合同时你再过来。”听上去，赵经理也累了。

蒋理让技术主管把准备好的两个礼品袋送给了两个经理。然后又拎着一个大的礼品袋，跟着赵经理，送到了主管副行长的办公室。

副行长不在，赵经理给放到了窗台上。

蒋理和技术主管虽然疲惫不堪，但兴奋之情溢于言表。两人决定晚上全体员工大聚餐。

对蒋理的员工而言，蒋理并不是一个节俭的老板。他们的员工待遇比大多数小公司要强许多。

除了留下两个工程师以防金来运下黑手以外，蒋理公司的其他员工都去了酒楼吃饭，而且喝得酩酊大醉。

“柳上青，我们拿下中信的合同了。知道吗，中信啊。”蒋理喝醉了的时候喜欢给柳上青打电话。

“这么好。恭喜你了。”柳上青答道。

“你在干什么？”蒋理的兴奋有点过不去那个劲儿，恨不得柳上青就在身边和他分享他的成功。

“拍样片。也就是做样品。”柳上青简单地回答。

“哦，你的专业我不太懂，难吗？”蒋理稍微关心了一下。

“蒋理，我需要和你一样的好运气。”柳上青说。

“你会有的。”蒋理意气风发，“千万记住节约成本。”蒋理对柳上青的业务不熟，也就只能说这么多了。

蒋理的行政经理见蒋理在打电话，硬生生地过来把蒋理拉到了大家中间，拍照留念。

请到http://book.tianya.cn/chapter-83907看更多或在天涯搜书《金钱游戏》